3 dicas para obter através da tela de mensagem de voz
Quantas vezes você já ouviu falar que você tem que passar pelo porteiro e chegar ao decisor para fazer a venda? Inúmeros livros e formadores de vendas ter falado sobre isso há anos. Grande parte deste conselho foi escrito por um mundo sem voz. Organização alisador de hoje tem menos assistentes administrativos para a gestão, o que significa menos porteiros viver a tela nossos telefonemas. A delegação de autoridade também resultou em tomadores de decisão a ser encontrado em níveis mais baixos no negócio do que nunca. Mais e mais os decisores agora usar correio de voz como seu principal gatekeeping ou mesmo exclusiva e uma ferramenta de seleção. Hoje estou vamos discutir algumas dicas para começar as vendas até o seu destino no mundo do inferno voicemail. A primeira regra, como sempre, nas vendas está a ser preparado, por isso você já deve ter feito duas ou três grandes dores e visões que seu produto resolve ou ativa. Certifique-se de ter preparado, pelo menos, uma dor forte que a sua perspectiva é provável que se identificam com (eliminação da dor é um forte motivador para a maioria das pessoas do que a criação de visão). Dica # 1 - Chamada em povos Horas Weird tela que suas chamadas normalmente durante o horário de 8-6 de negócios, muitas vezes, pickup o telefone se uma chamada de 6 ou 8:30 pm e eles estão trabalhando em sua mesa. Com algumas das o povo insano de horas de trabalho nesses dias, isso pode ser muito eficaz. Eles pickup o telefone em geral vai pensar que a única pessoa que chamaria at 8:30 pm na noite é o seu cônjuge ou um amigo. Quem poderia sabem que estão no escritório na hora que está doente? Tente chamar a qualquer momento após 6 e até 8 ou 9 quando você realmente precisa para chegar a esta pessoa. Se eles são tão importantes para o negócio, e tão difícil de alcançar, as chances são de que eles trabalham muito tarde, muito cedo, ou ambos. Obtendo o número da extensão direta de um diretor ou vice-presidente em uma empresa de médio a grande porte pode parecer uma tarefa impossível. Algumas pessoas topo terá um impacto directo extensão que as recepcionistas não vai dar para fora. Em vez disso, o melhor que você conseguir é uma extensão do departamento geral como 555-2000 (onde não é realmente um gatekeeper). Outras vezes, você recebe mensagem de voz somente o guardião do (agora você está realmente preso no inferno de correio de voz). Dica # 2 - The Wrong Extensão Trick Call outro ramal da empresa de forma aleatória, digamos 555-2198 e pedir o seu alvo. Está mais do que provavelmente vai ter uma pessoa que não é experiente em telefonemas fora. Quando o receptor da sua chamada diz que você tem a extensão de errado, diga-lhes que foram ficando repassados para as extensões de errado, as pessoas erradas, o errado mensagens de voz, e que você está realmente frustrado - som realmente perturbada. Diga-lhes que devem retornar este convite, mas que você perdeu o número directo ou que foi deturpada em sua caixa postal. Pergunte-lhes se eles podem te dizer o número de discagem direta a fim de que você não tem passado em torno de recepcionistas para o correio de voz errado mais. A chave aqui é ao som distraído. Você quer que eles se sintam um pouco triste por você, para que eles quero ajudar você. As pessoas gostam de ajudar os outros em necessidade. Armado com o número do ramal direto para o decisor, ver Ponta # 1. Tip # 3 - Preparar um comercial Você pode decidir que o melhor uso do seu tempo é para sair uma mensagem. Se você quiser alguma chance de ser devolvido a sua chamada, é melhor fazer isso bem. A minha abordagem favorita é contar uma breve história para chamar a atenção do cliente potencial antes que eles tenham a oportunidade de perceber que esta é uma mensagem de voz de um vendedor e bata apagar. Sua história deve conter um cliente que teve a dor que o seu produto resolvido. Comece a sua história, dizendo "Hi Greg, Shamus Brown aqui. Você sabe, a empresa XYZ estava experimentando um extremo ... [preencher o vazio com uma dor forte do negócio aqui] "Não se identifica como um vendedor ou identificar a sua empresa no início do comercial. Faça o som dor real bad - falar sobre o graves consequências do mesmo. Então termine seu comercial dizendo "Greg, para descobrir como minha empresa, a empresa ABC, ajudou a empresa XYZ eliminar esse problema, me ligue no (530) 265-4099." Para deixar ou não deixar um mensagem depende muito da natureza do que você está vendendo ea base de perspectiva de que você está vendendo. Se você está vendendo para um pequeno grupo de empresas, então eu não iria deixar uma mensagem após serem muito persistente com as duas primeiras abordagens. Se você tem um elevado número de potenciais clientes em potencial para chamadas, você pode usar a abordagem comercial em todo mundo. Seja flexível e persistir e se você eventualmente entrar em contato. Em um nota final, o melhor caminho para chegar a um tomador de decisão é para que você conheça a pessoa. A parceria com outra empresa que já tem um relacionamento já existente com a perspectiva é muito eficaz para alavancar em pelo um nível superior. Alguém vendendo abaixo primeira leva mais tempo, mas muitas vezes é o caminho que o negócio é feito no mundo real. Essas dicas acima virá a calhar quando você está em uma perda para saber como obter uma referência introdução. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown é um Profissional de Vendas e ex-treinador de alta tecnologia de vendas profissional que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Selling Skills persuasivo CD de áudio Programa. Você pode ler mais dicas de Shamus Brown vendas em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre sua persuasiva treinamento de habilidades de vendas em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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