Handshake intimidação
Em algumas situações, a tentativa de intimidar a outra pessoa vai realmente aumentar o montante do relatório que irá ganhar com eles. CEO introduções, reunidos outros vendedores (e concorrentes), entrevistas de emprego e de vendas vêm à mente. Outras vezes a sua simplesmente divertida para fazer valer um pouco poder em uma situação. Veja a técnica para dar uma "potência handshake" que se comunica que você está confiante, no controle, e não tenho medo de usá-la. Alcançar a agitar em primeiro lugar, com que direito palma aberta, inclina ligeiramente para a direita. Enrole sua aderência ao redor da precinta entre o polegar eo dedo indicador, apenas o seu passado quando quatro Knuckles juntar os dedos à mão. Aperte firmemente (squeeze realmente difícil se você estiver saudação um concorrente). Dê um toque a aderência de cerca de um quarto ou a virar à esquerda do centro. A chave é fazer o primeiro pega-se na área onde os últimos quatro Knuckles juntar os dedos à mão. Uma vez que sua mão está aqui, a outra pessoa não será capaz de apertar em qualquer lugar perto de tão duro como você pode. Isto estabelece o domínio da situação. Utilize esta técnica cuidadosamente. Usando essa técnica em pessoas que são facilmente intimidados, só vai ganhar rapport tornar ainda mais difícil. No entanto, em algumas situações, vai realmente aumentar o seu relatório. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma Shamus Brown © 1999-2004, Todos os Direitos Reserved.Shamus Brown é um profissional de vendas e antigo treinador de alta tecnologia vendas pró que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus tem escrito mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Persuasivo Selling Skills CD Audio Program. Você pode ler mais de Shamus Brown's vendas dicas na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode Saiba mais sobre o seu treinamento em habilidades de vendas persuasiva http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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