Falando para uma perspectiva de como se um amigo
Embora trabalhando com um treinador novo cliente, perguntei ao ouvir seu som mordida. Todo mundo precisa de um bom som mordida. Uma boa mordida, por vezes, também chamado de um "elevador discurso", é um 10 - a 15 ª comercial sobre aquilo que sua empresa faz, oferece ou defende. Use-o quando você conhece alguém novo no negócio, use-o em rede reuniões, e usá-lo sobre o telefone como parte do seu introdutória chamando script. Aqui é o som de mordida meu cliente: Cliente: Oferecemos completa comercialização solutions.Wendy: (Com olhos lustragem over?) Hein? A idéia por trás do som mordida ou elevador discurso é o de comunicar claramente, de forma fácil e eficazmente o que você faz e porquê Deve ser alguém interessado no que você faz. Eu perguntei ao meu cliente, quando um amigo lhe pediu para explicar o que ela faz, seria a resposta ser "soluções completas no mercado"? Provavelmente não. E lá é o seu tornassol teste. Se uma frase faria um amigo acho que você perdeu a cabeça de repente, não usá-lo em uma conversa com uma perspectiva! Provavelmente, soa artificial e, provavelmente, na verdade não significa nada. Essa mesma frase multa pode ser por escrito, para a sua brochura ou um site, mas não é tão eficaz na linguagem falada, porque linguagem escrita e linguagem falada são diferentes. Estas diferenças entram em jogo quando está a escrever um introdutória chamando script. Escreva seu script define a maneira que você fala. Se o seu script é escrito no idioma, você irá soar falso. Real as pessoas não falam com maiúsculas no início das frases e períodos, no final. As pessoas realmente falam mais em frases ou fragmentos, com pausas e as ocasionais "ah" ou "hum ..." Escreva seu introdutória chamando script sem pontuação e não capitalização. Se há um ponto que você deseja enfatizar particularmente, sublinhado ou realçá-lo. É imperativo que você som real, então você pode querer tentar falar em um gravador e, em seguida, jogando-o novamente e escrever o que você disse. Tenta ficar "jargão-livre." Cada setor tem sua própria linguagem, mas você deve conhecer e utilizar jargão adequadamente. Se a sua perspectiva, não compreendo a sua indústria jargão, então Ela não vai entender quando você pode usá-lo! Em vez disso, tornar-se familiarizado com a sua perspectiva da indústria jargão-então, ela vai ver você como um perito que compreenda a sua indústria e suas questões e preocupações. Quando você está escrever o seu script, lembre-se de um determinado indivíduo a quem você estará falando. Foto essa pessoa como um amigo, como alguém que é aberto e receptivo ao que você tem a dizer. Fale com essa pessoa como se fosse para um amigo, e não em linguagem formal negócio tomadas de sua empresa brochura. Eu vi perfeitamente razoável, articular os seres humanos se tornem rígidos, formais e desconfortável ao tentar falar de uma forma que acreditam ser "bom". Eles usam frases pesadas como "soluções completas marketing", porque alguém lhes disse que soa mais profissional. Ele não. Se ninguém entende o que você está falar, ninguém vai comprar o seu produto ou serviço. Seja você mesmo, e falar como se fosse para um amigo. Lembre-se de seu teste decisivo: Não incluir qualquer coisa no seu introdutória chamando script que faria um amigo levantar uma sobrancelha. A própria definição de um introdutória chamada é que você está falando com um estranho. Você está contando a sua história a alguém que sabe nada sobre você, sua empresa e seu produto ou serviço. Você deve ser clara. Para o teste final, antes de chegar ao telefone, tente role-playing seu script com um período de oito ou nove anos de idade. Se esse menino não entende o que você está falando, ninguém mais vai quer. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, A Rainha da Cold Calling & Selling Success, é um formador vendas, vendas e autor treinador. Ela é a autora de Cold Calling para as Mulheres e os recentemente libertado Cold Calling Colégio. Obtenha sua livre e-zine em http://www.wendyweiss.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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