Qualifying sua perspectiva
Como você responde quando um estranho chama absolutos, no trabalho ou em casa, e começa a fazer perguntas? "Você é a pessoa que?" "Qual é a sua estratégia de marketing?" "Não é própria ou alugada?" Ainda, "Como vai você?" Você está chateado e adiar por estas questões? Você responde, "Eu já tenho um vendedor", "não estou interessado", "Enviar uma brochura" ou "Quais são você vende? "(Esses dias minha resposta é dizer estas chamadas à ordem Cold Calling Colégio!) Esta questão-perguntando estratégia não funciona. Não trabalha para qualificar a sua perspectiva, e não trabalho para definir sua perspectiva à vontade. Se alguma coisa, esta estratégia coloca você em desvantagem e torna a sua perspectiva não querem falar com você! Aqui é uma abordagem melhor: Permita que seus perspectiva de "auto-qualificar"-lhes permitam dizer-lhes que eles são a instância de decisão. Esta é a forma como: Posição-se como o perito. Dê a sua perspectiva uma razão para querer falar com você, e definir-se como a pessoa com as credenciais que tem o direito de fazer perguntas. Use o seu script. Apresente-se, a sua empresa e seu produto ou serviço. Diga alguma coisa sobre a sua perspectiva acima de modo a "se destacar na multidão." Fale sobre o seu experiência na indústria ou da sua empresa credenciais. Explique o que você faz de uma forma que é diferente de todos os outros em todo o mundo que está a fazer algo semelhante. Fale sobre o seu negócio e as exclusivas benefícios oferecidos por você. Você pode usar frases como "nos especializamos em?" ou "nossa reputação é?" ou "somos conhecidos por"? Você também pode nome largar credenciais para ajudar este "especialista posicionamento. "Menção clientes ou clientes em empresas similares, como a sua perspectiva. Isto faz duas coisas: ele deixa seu perspectiva sei que você está familiarizado com a sua indústria, e também torna perspectivas sentir mais segura caso não tenham ouvido falar de você antes. Se alguém lhe fez referência, mencionar o nome dela. Depois de definir-se como o perito, então você está em uma posição de pedir algumas das suas perguntas previamente qualificadas. Pergunte a eles. Desta forma, é provável que obtenha respostas! Na conversa daí, a perspectiva mais do que provável que você diga que ele ou ela é a instância de decisão. Se não, você pode perguntar: "Como é que esta decisão feita? "" Quem mais está envolvido nesta decisão? "" Como esta decisão tem sido feito no passado? "" Qual é o seu processo de tomada de decisão? "Se você qualificar sua abordagem nesta perspectiva forma, você estará criando uma relação de igual para igual. Está alguém com credenciais de perito, alguém com quem a sua perspectiva que quero falar. Sua perspectiva irá responder em espécie. É muito fácil e muito mais forma eficaz de qualificar perspectivas. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, A Rainha da Cold Calling & Selling Success, é um formador vendas, vendas e autor treinador. Ela é a autor de Cold Calling para as Mulheres e da recém-libertada Cold Calling Colégio. Obtenha sua livre e-zine em http://www.wendyweiss.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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