Oitenta por cento do sucesso está aparecendo
A citação acima, "Oitenta por cento do sucesso está aparecendo". é de Woody Allen. Foi particularmente apropriada neste último fim de semana. Passei a ter uma dança classe. O meu professor estava de volta na cidade para uma curto espaço de tempo. Fiquei emocionado e pronto para dançar! Este professor é incrivelmente talentoso, um excelente bailarino, coreógrafo e sua boa turma é alta energia e diversão! Tive muitas vezes se perguntou por que ela não era mais bem sucedidas como um professor ou por que ela nunca teve em uma sociedade decente dança. Eu rearranjada todo o meu horário para estar lá. Então, fez um número de seus alunos. Um corte curto seu feriado fim de semana com seus pais para obter, em um avião e voar recuar no tempo para a classe. Outro rearranjada seu horário de trabalho, passando a trabalhar em 4:00, a fim de ser feita em tempo para a tarde classe. A classe nunca aconteceu. O meu professor chama de "doente" no último minuto. Quando ela ensinou regularmente na cidade de Nova York este professor tinha o hábito de cancelar as aulas no último minuto. Ela se foi de seis meses e foi programada para ensinar apenas quatro aulas durante as férias. Até agora, ela só fez isso para a primeira classe. Ela avisou que está doente para o segundo. Ela era doente? Talvez e quem se importa? Eu nunca mais reorganizar o meu dia de tomar a sua classe. Eu conheço vários outros bailarinos, que também nunca mais vai reorganizar os seus dias para ela e ainda mais dançarinos que simplesmente nunca irá levá-la de novo! Agora eu entendo porque esse professor nunca teve muito longe no mundo da dança. Eu estava levantadas sobre o show business velho ditado, "O show tem que continuar." Tem-me servido bem. Como um jovem bailarino que foi perfurado em minha cabeça que o público não saber como me sentia. Eles estavam lá para me ver dançar. Eles deseja pagar um monte de dinheiro para me ver dançar e ela era a minha responsabilidade de estar no meu melhor, não importa o quanto eu sentia. Enquanto que "ninguém se importa como você se sente" mensagem pode não ser a melhor mensagem para uma criança, em negócios e nas vendas é a verdade. Suas perspectivas e os clientes querem o que eles querem, quando eles querem. É o seu trabalho para entregar. Se não, eles irão encontrar outra fonte. A primeira regra de prospecção e venda: Mostrar para cima. A maioria das vendas são feitas entre o 7 º e 12 º contacto com uma perspectiva. A maioria das pessoas deixam de vendas em cerca de três a quatro contactos. Tudo que você tem que fazer para vender mais é mostrar-se mais algumas vezes! Queremos construir confiança e rapport? Mostrar-se. Mantenha aparecendo. Faça o que você diz que vai fazer quando você diz que vai fazê-lo. Sem desculpas. Perspectivas e clientes como a confiança e as pessoas que fazem o que dizem que vamos fazer, quando dizem que eles estão indo para fazê-lo! Quer fechar a venda? Mostrar-se e pedir a ordem. Se você não obter o fim desse tempo, mostrar-se e perguntar novamente. Não importa o quão esperto você é. Não importa o quão talentosa você é. Não importa o quão grande é o seu produto. Se não aparecer, nada mais importa. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, A Rainha da Cold Calling & Selling Sucesso, é um formador vendas, vendas e autor treinador. Ela é a autora de Cold Calling para as Mulheres e da recém-libertada Cold Calling Colégio. Obtenha sua livre e-zine em http://www.wendyweiss.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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