Doomed antes de marcar?
Várias semanas atrás, eu realizado um "Dominar o Cold Call" para o seminário Printing Industries of Connecticut e Massachusetts Ocidental. Ao final do seminário, uma participante veio até mim e disse, "Obrigado! Aprendi tanto! Eu aprendi" Não Leve não como resposta. "Outro participante de pé ao seu lado exclamou:" Não! O que eu aprendi é, "Não Faça Sua Resposta Não!" Quantas vezes você faz que, especialmente na parte introdutória da chamada? Quantas vezes você projecto seus medos e inseguranças para a perspectiva que está a ligar e decidir que você está condenado antes de marcar? A definição de um resfriado ou uma chamada introdutória chamada é que você está solicitando um estranho. Este poderia ser estranho ter um dia bom ou um mau dia. Este estranho pode ser calorosa e amigável ou brusca e dismissive. Não há maneira de determinar a frente de tempo. Tenha cuidado de fazer uma leitura de sua mente estranho / perspectiva e baseando a sua posterior acções sobre aquilo que você acha que a sua perspectiva é pensar. "Eu não gosto exorta segunda-feira de manhã", pois, ninguém gosta chamadas na segunda-feira pela manhã. Isso deixa de fora todas as pessoas que realmente gosta chamadas na segunda-feira pela manhã, porque isso é quando planear as suas agendas para a semana. "Eu sei que a minha perspectiva é evitar-me." Como você sabe isso? Como poderia ser a sua perspectiva evitando você? Sua perspectiva é que nem sequer conheço você. Todos nós temos escolhas. Você pode optar por acreditar que sua perspectiva não quer falar com você, está ocupado e não estão interessadas, ou você pode escolher a acreditar que a sua perspectiva de que você irá desfrutar de audiência e vai ser aberto ao que você tem a dizer. A primeira convicção é auto-limitada e não atendê-lo. A segunda crença deixa-o livre para prosseguir novos negócios. O emocional "bagagem" que traz a chamada introdutória influencia a sua atitude, que você então projeto em sua conversa. Sua perspectiva pode saber se você se sentir inseguro, com medo ou desconfortável, da mesma forma que você pode pegar esses sentimentos desconfortável quando se fala com alguém. Em algum nível, é ajudar a criar a atitude da pessoa para quem você está falando. Se a sua expectativa é que a sua chamada será indesejado, isso fará com que você ansiosos e hesitantes. Sua perspectiva irá pegar em que, e será provavelmente a fazê-la menos receptivo a você. Visto de outra forma, não são os fatos e há o histórias que nos informe sobre os fatos. Os factos são: Você precisa fazer alguns introdutória chamadas. Você vai pegar o telefone e fazer uma chamada. Você quer chegar ou não a sua perspectiva. Se você alcançar o seu perspectiva, você vai dizer o que você tem a dizer. Sua perspectiva irá dizer o que ela tem a dizer. And that's it. Estes são os factos. A história: Estou interrompendo a minha perspectiva. A minha perspectiva não querem ouvir de mim. A minha perspectiva já tem um vendedor. A minha perspectiva é evitar-me. A minha perspectiva me odeia? E sobre e sobre? É tempo de mudar a sua história. Convido você a usar o meu introdutória chamada história até criar um melhor um dos seus próprios. Meu história: eu vou chegar a minha perspectiva, quem vai ser satisfeito ao ouvir de mim. Vamos ter uma boa conversa. Vou chegar o que eu pedir. Desejando a todos vós introdutória chamada sucesso! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy Weiss Wendy Weiss, A Rainha da Cold Calling & Selling Success, é um formador vendas, vendas e autor treinador. Ela é a autora de Cold Calling para as Mulheres e os
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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