Faça suas palavras traem você?
Qual o significado das palavras que você usa dizer sobre você? Qual é a sua mensagem fundamental? Faça o seu apoio que palavras básicas mensagem? Como um empresário, empresário ou profissional de vendas, parte de sua mensagem deve ser de confiança e autoridade. Você sempre quer o seu cliente ou a sua perspectiva de ver você como um perito em seu campo, como alguém que seja credível e alguém que é conhecedor. Às vezes, as palavras que usamos ou o nosso modo de usá-los entrar em o caminho. Alguma vez você já iniciou uma conversa com uma perspectiva ou cliente, com a frase "Eu estou apenas ligando?"? Essa pequena palavra "apenas" é um pedido de desculpas. Diz que a sua chamada não é importante e que o que você tem a dizer não é importante. Excluí-la do seu vocabulário imediatamente! Basta informar os seus clientes potenciais e clientes por que você está ligando. Isso é suficiente. "Eu acredito que isso?". "Acho que isso?". "Sei?". Quem diria que sim ouvir? Alguém que entende ou pensa que sabe algo, ou alguém que só sabe isso? As frases "Eu acredito" e "I think" desvirtuar a sua mensagem. Eles desvirtuar o seu poder. "Depois que tiver concluído? Nós esperamos alcançar?" Esperemos que? Ninguém lhe paga para "espera" fazer alguma coisa. Pagam-lhe fazer realmente fazê-lo! Informe o seu cliente em potencial ou clientes o que eles vão conseguir ou deve esperar obter. Para fazer com que suas palavras som poderoso, o seu tom de voz para um nível inferior ao seu habitual falar voz. Na nossa sociedade, uma baixa frequência de voz é percebida como mais autoritário. Além disso, certifique-se de que a inflexão cai no final de cada frase. Quando nervoso, toda a gente tende a fazer declarações em questão, mesmo com uma inflexão ascendente. Isto fará com que você som nervoso e inseguro. Tenha cuidado também, como você está fazendo isto, para não deixar ou jogar as últimas palavras da sua frase de distância. Isso soa como se você desistir. Pode levar algum tempo e prática antes que você seja totalmente confortável eliminar a expressão "justa", "penso", "penso" e "espera" do seu vocabulário. Também irá demorar algum tempo e prática para obter a baixar vocais breu e descendente flexões, no final de frases. Mas será tempo bem gasto quando você ver a diferença no modo como seus clientes e perspectivas responder. Mesmo se você se sentir nervoso, utilizando estas particular palavra e vocal dicas que você vai fazer uma boa confiante e auto-confiante. Eventualmente, você vai mesmo começar a sentir-se dessa forma! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, A Rainha da Cold Calling Vendas & Sucesso, é um formador vendas, vendas e autor treinador. Ela é a autora de Cold Calling para as Mulheres e da recém-libertada Cold Calling Colégio. Obtenha sua livre e-zine em http://www.wendyweiss.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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