A arte de frio chamadora
Eu sei, não gemido. Você tem que fazê-las se você deseja obter propriedades e ganhar dinheiro. Acredite em mim, eu costumava odiar frio chamando. Para aqueles de vocês que leram o nosso livro, "Quem é que faz com que isso aconteça: Back On The Road To Success Com Creative Real Estate ", lembra ele costumava levar-me uma hora para chegar ao telefone e, em seguida, após 30 minutos eu estava pronto para desligar. Eu aprendi com o tempo para não pensar em como telephoning chamando frio, mas como eu posso ajudar a um vendedor ou comprador. Sei que se eu fazer tantas chamadas, irei obter tantas respostas, e eu não ter um não pessoalmente. Trata-se de sua perda. Permitam-lhes continuar a pagar para publicar os seus anúncios e seis meses a partir de agora, quando eu chamo fora de um papel ou na web lista e eles ainda estão lá, então talvez eles irão escutar. Existem muitas pessoas que eu posso ajudar. Recuso-me a preocupar com os que não vão ouvir. Então, o primeiro passo é obter, no âmbito da mente que você está oferecendo ajuda. Em seguida, deixar o vendedor fazer a falar. Você ouve. Como posso fazer isso, você disse? Bem, quando eu chamo alguém em uma casa e respostas (em vez de deixarem a minha mensagem), eu peço é a casa ainda disponíveis? Ótimo, meu nome é Susan, com quem estou falando? George, fala-me de sua casa? Este recebe o vendedor a falar. Acabei de guia para ele / ela com quantos metros quadrados, garagem, etc Para aqueles que adquiriram os nossos manual, este formulário está na seção vendedor. Você deseja obter tanta informação quanto possível. O que eles não dizem que você pedir. A última pergunta que eu peço é, George, ela soa como uma bela casa, por que você está vendendo? Então deixar que ele / ela falar. Esta questão diz-lhe como motivação que ele / ela é. Será que ele / ela se transferem para um novo lar, relocalização ou apenas colocar para fora feelers. Seguinte peço a informação sobre preços, o quanto eles estão pedindo para a casa? Como é que eles cheguem a esse preço? Comps? Tiveram qualquer oferece? Se não oferece, perguntar-lhes por que eles acham que não tiveram qualquer oferece? Seguinte Peço informações sobre financiamento. Quais são os pagamentos? Qualquer segunda hipotecas? São os seus pagamentos correntes? Qualquer CC & R's? O que paga para a casa? Muitas vezes quando me perguntam, "O que eles pagam para a casa?, Eu recebo", é nenhum de seus negócios. "Bem, eu digo para o vendedor, isso me ajuda decidir se uma locação-compra é viável, e é uma questão de registo público. Sempre certifique-se de verificar on-line ou com registros públicos de que a pessoa que você falou para o indivíduo que tem autoridade para negociar. Finalmente, quero perguntar sobre Locação de Compras e dizer-lhes as vantagens. Alguns vão dizer sim, você pode enviar-me alguma informação? Outros vão dizer, não, eu preciso vender. Eu vou dizer, isso é bom, porque é que não consigo enviar-lhe algumas informações assim você tê-lo na mão como uma outra opção se você precisar dele. Sempre, seguimento. Lembre-se, relaxar e pegar o telefone. Caso contrário, o negócio eo dinheiro não vai chegar à sua maneira. E lembre-se, você pode sempre consultar! Copyright 2000, DeFiore EnterprisesInterested em ter o seu próprio sucesso, do lar, com base criativa imobiliário investir negócio? Chuck e Sue foram ajudando gente começar bem sucedida casa baseada empresas para mais de 19 anos, e podemos ajudá-lo também! Para ver como, visite http://www.homebusinesssolutions.com para as últimas LIVRE dicas e truques, produtos educativos e criativa treinando em casa e investimento imobiliário baseado empresas. Não há tempo para visite o site? Subscreva a nossa "como fazer" Home Business Solutions Digest, é como ter o seu próprio treinador: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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