Psychological truques na venda
-------------------------------------------------- -------- permissão é concedida para o artigo a seguir em frente, reimpressão, distribuir, utilizar para ezine, boletim, site, oferecer como: bônus ou parte de um produto para venda como longas não são feitas alterações e da assinatura, direitos autorais e theresource caixa abaixo está incluído. -------------------------------------------------- -------- Psychological Truques na venda por Stephen Bucaro Neste artigo, estou revelando seis poderosos secretpsychological truques que você pode usar para aumentar theeffectiveness da sua publicidade e marketing. Que se você não vende nada? Se você ignorar esta informação? Você SÃO vendendo alguma coisa. Se você é um Real Estateagent vender vários milhões de dólares lares, ou um trabalhador querendo vender o seu patrão sobre a idéia de que você é um valuableemployee, todo mundo está vendendo alguma coisa. Portanto, seria bewise para aprender esses truques secretos e utilizá-los para achieveyour próprio sucesso pessoal. O segredo truques psicológicos que estou indo para revealare na verdade não é segredo. Eles têm sido usados por shrewedsalesman para milênio. A sua existência foi revelada recuando 1984 pelo Dr. Robert Cialdini, em seu livro "Influência: ThePsychology da Persuasão". Você vai reconhecer estes truques sendo usado em todos os lugares inadvertising hoje. Agora você vai ser capaz de colocá-las em useto reforçar o seu próprio sucesso pessoal. Psychological Selling Trick Número 1: Reciprocidade Reciprocidade funciona assim: você dá a alguém uma coisa ofvalue gratuitamente. Que um indivíduo se sente obrigação toreturn a favor. Reciprocidade é um princípio muito poderoso. Para utilizar a reciprocidade como um instrumento de marketing, você dá peoplesomething de valor de graça, eles reciprocar purchasingyour pelo produto ou serviço. Mas você ficaria surpreendido howmany anunciantes totalmente golpe dele. Ou eles don'tunderstand o conceito de "livre", ou eles não têm totalfaith no princípio da reciprocidade. Por exemplo, considerar a oferta "obter um livre câmera quando yousubscribe a nossa revista por dois anos. "Isso não free.Or," livres da instalação um ano com um compromisso ". That'snot livre. O cliente está a pagar com uma obrigação. Nenhuma venda. Considere o oferecer ", recebe a última edição da ourmagazine absolutamente livre. Nenhuma lei será enviado." Se theprospective cliente encontra a revista deve ser de valor, eles sentem uma obrigação de subscrição. Ou então, "um mês offree Internet serviço. N º de cartão de crédito. "Se theInternet serviço de um bom desempenho, o potencial customerfeels uma obrigação para se inscrever. O truque é criar algo que tem um elevado perceivedvalue a um potencial cliente, mas os custos que você pouco ornothing para produzir. Livre informação é uma boa example.Here novamente muitos anunciantes totalmente golpe dele. O freeinformation acaba por ser nada mais do que blatantadvertising. Amostras grátis de seus produto ou serviço é outro goodexample. Novamente, muitas empresas golpe dele. Eles eitherproduce uma versão do seu produto mais barato para usar como freesamples, ou que utilizam a campanha como uma amostra gratuita meansto despejo rejeitar produto. O maior provedor de acesso à Internet é conhecida anistia fora centenas de horas de serviço gratuitamente. Nocredit cartão exigido. A maior empresa cookie é famousfor dando afastado livre cookies. Reciprocidade é uma estratégia muito powerfulmarketing. Psychological Selling Trick Número 2: Escassez Scarcity funciona assim: Existe uma quantidade limitada de theitem disponíveis. Após esses sumiram, o item não irá beavailable. "urgência" implica Scarcity. Por exemplo, "thisoffer será homenageado apenas por um tempo limitado". A eficácia do princípio da escassez é welldemonstrated pela grande segmento da população envolvidos prosseguindo antiguidades, colecionáveis, e memorabília simplybecause estes itens são escassos. Escassez artificial é, frequentemente, como quando uma empresa produz uma "edição limitada". Por exemplo, quando Disney libera uma edição de um limite seus momentos clássicas histórias - sim, limitada a uma produção de morecopies que eles nunca poderiam eventualmente vender -, então ela vai nas "cofre". E como vamos estar feliz alguns anos fromnow quando decidem fazê-nos o favor de tomar ela backout do cofre. Nota: Fabricado itens, especialmente DVDs e CD-ROM, não podem ser "escassos". É uma simples questão de colocar de volta themanufacturing morre em produção. Todos os itens são escassez ofmanufactured artificial. Um popular encarnação da escassez é o "sair ofbusiness venda". Os clientes de alguma maneira não pegar O facto a marca de valor que não são grandes, ou que tenha thestore nova mercadoria que vem no porta traseira para takeadvantage do aumento no tráfego. Escassez é uma ferramenta muito poderosa do marketing. Existem manyways para forjar escassez. Você pode criar uma edição limitada, ou para itens como produtos informativos, escassez pode existin o formulário de urgência, criando um tempo limitado oferecer. Psychological Selling Trick Número 3: Compromisso Compromisso envolve obtendo um potencial cliente para takea pequeno passo rumo a um objetivo. Para exemplo, você pode obter informação gratuita themto pedido, ou preencher um inquérito. Quando theprospective cliente tem que primeiro passo, eles têm madea compromisso, no entanto hesitantes, rumo à meta, para que você haveset lhes. Eles são passíveis de ter uma outra etapa. Um exemplo deste processo é a "dois passos" método utilizado correspondência. Quando uma correspondência comerciante corre anadvertisement, nem sequer tentar vender o product.Instead, o publicidade oferece informação livre. Aprospective cliente faz com que o produto towardspurchasing primeiro compromisso, solicitando a livre information.The livre informação que recebem é projetado para a enticethem dar o próximo passo. Outro exemplo de utilização de um compromisso como instrumento de marketing isa inquérito. Ao marcar um número reduzido de caixas e um atendimento fewquestions, um potencial cliente tem que primeiro steptowards um compromisso. O resultado que recebem dos thesurvey foi concebido para seduzir-los para dar o próximo passo. Ainda um outro exemplo de como utilizar um compromisso comercialização toolis uma lotaria. Por exemplo, as pessoas entram no seu nome andaddress sobre um bilhete para um oportunidade de ganhar um carro novo. Asalesman usa essas informações para contatá-los. Por enteringtheir nome e endereço que consta no bilhete de loteria, o individualhas próprios assumiram o compromisso de que o novo carro. O exemplo mais comum da princípio do compromisso arethose falador página inteira anúncios em magazines.The prospectivo cliente investe uma grande quantidade de timereading através de toda a publicidade. Esse tempo representa um investmentof compromisso. Eles são susceptíveis de takethe próxima etapa, em resposta ao anúncio. Para usar o poder do compromisso psicológico no youradvertising, não tente vender seu produto ou serviço inyour anúncio. Em vez disso, use um inquérito, concurso, ou livre informationto obter um cliente potencial para fazer esse primeiro steptowards um compromisso de compra do seu produto. Psychological Selling Trick Número 4: Consenso Consenso envolve obtendo potenciais clientes que acredita que "todo mundo é fazê-lo". Todo mundo está à espera inline para comprar o seu produto. Toda a gente pode não estar errado, sothe produto deve ser fantástica! Claro que você está suficientemente inteligente para saber que todos possam bewrong. Todos pensavam que eram seguros veículos utilitários esportivos (theyroll mais). Todo mundo pensou Enron era um grande investimento (que faliu). Todo mundo achava o Iraque tinha armas ofmass destruição (bem talvez nem todos). Você está anindependent pensador. Aqui estão alguns exemplos de manchetes utilizando o consensusprinciple: "É a nova sensação atravessam o país", "As pessoas têm de se inscrever em massa", "As pessoas simplesmente não podem getenough deles "," O registo de vendas "," resposta Inacreditável! "e" inteligente Acesse milhões de consumidores ". Combine esta witha estoque fotografia de um grande grupo de pessoas, uma longa lineof pessoas, ou seja, uma multidão de pessoas, e você têm um powerfulconsensus mensagem. Nota: Muitas pessoas não pensam que eles estão se divertindo unlessthey're em uma grande e barulhenta torcida. Infelizmente, everylarge multidão contém alguns lunáticos. Quando as coisas correm mal, a multidão stampedes e as pessoas se machucar, ou mortos. ISEE Quando uma grande multidão, eu a cabeça outra forma. Fortuately, a maioria das pessoas não são pensadores independentes. Theyact como uma manada de gado. Usar o consenso princípio inyour publicidade, e as pessoas, como Lemmings indo para thesea, virá em ondas para comprar o seu produto. Psychological Selling Trick Número 5: Autoridade Autoridade envolve potenciais clientes para obter acredita que alguém quem é conhecedor ou usa yourproduct famosos ou serviço. Se uma pessoa famosa ou conhecedores usesyour produto, então ela deve ser fantástica! Quanto maior a autoridade, o mais poderoso do advertisingmessage será. Por exemplo, os médicos estão autoridades. "Mostdoctors prescrever Tylenol para artrite dor". Largeorganizations são autoridades. "O Nacional HeartAssociation diz - Quaker aveia é bom para o coração." O Federal Governo é uma autoridade. "O E.U. Alimentar andDrug Administração diz pão integral acomplete faz parte da dieta". Se apenas pudéssemos pensar numa forma de utilizar Godas uma autoridade! Veja como utilizar o princípio da autoridade em publicidade: pesquisa na Internet para todas as referências ao seu produto orservice. Encontre um artigo que faz alusão ao seu produto beingof valor. Por exemplo, digamos que você vender preta T-shirts.You encontrar um artigo os E.U. pelo Departamento de Agriculturethat diz "as abelhas são atraídas para a roupa colorida brilhante". Seu exemplar: "O Departamento de Agricultura dos E.U. que diz myT-shirts te proteger de ataques de insetos ardor". A maior parte publicidade usando a autoridade princípio é tido outof contexto e exagerados. Alguns publicidade utiliza totallyfake autoridades. "O meu cão theInternational biscoitos são recomendados pela Associação de Nutricionistas Dog" (anorganization Comecei a semana passada). Alguns publicidade usa um "estudo" como uma autoridade. "Um estudo recente descobriu que mylemonade gosto melhor do que qualquer outra marca" (meu motherliked-lo melhor). Eu não recomendo que você use organização de uma farsa, um fakestudy, ou ter informações fora de contexto ou exagerar, mas se você pode localizar uma autoridade legítima ou studyrelated de alguma forma para o seu produto e citação é withoutexaggeration, você terá uma mensagem poderosa autoridade. Psychological Selling Trick Número 6: Ganância Ganância implica tomar vantagem de muitos povos thatthere crença é um segredo atalho à riqueza. Eles acreditam que as pessoas não ganham thatwealthy sua riqueza, em vez eles knowa "secreta". Nota: Não estou recomendando que você use o princípio ofgreed porque é utilizado por scammers antiético. Estou simplyinforming você de sua existência, a fim de tornar este seriesof artigos completos. O método mais simples de se utilizar o princípio da ganância é thechain carta. Você não tem nenhuma dúvida recebeu uma carta da cadeia atsome ponto. Uma cadeia carta contém um gráfico indicando themassive montantes do dinheiro que o beneficiário receberá quando theyfollow as instruções. A primeira instrução é a sendmoney. O multi-nível ou marketing de rede regime obras similares cadeia uma carta. O potencial recrutar obtém um chartshowing as enormes quantidades de dinheiro que vai receber whenthey aderir à rede. Após a separação com o seu dinheiro, thevictim é instruído para com os seus amigos e relativesinto aderir. Outro método de utilização do princípio da ganância é thelottery ou casino. As chances de ganhar mais loterias areabout o mesmo se você comprar um bilhete ou não. Um casinoallocates apenas uma ínfima parcela do dinheiro que os clientes da towinnings a fim de criar a ilusão de que as chances são boas ofwinning. Muitas pessoas não percebem statistics.In sua opinião, a expressão "ganhar um milhão de dólares" translatesinto "obter um milhão de dólares". Outro exemplo do princípio da ganância é a businessopportunity esquema. Sabemos que funciona porque successfulscammers investem milhões para executar o negócio opportunityinfomercials, e eles fazem centenas de milhões de pessoas que profits.They presa em acredita que é um segredo curto cutto riqueza. Os scammers acho que as pessoas que caem para theirscam são estúpidos, preguiçosos e gananciosos, de modo que merecem a getripped fora. A forma de utilizar o princípio da ganância é a maquinar um "plano secreto". Executar um anúncio descrevendo a forma como o plano requiresabsolutely nenhum trabalho a fazer enormes quantias de dinheiro. Includea alguns falsos testemunhos e uma procura legítima chartthat mostra a enorme quantidade de dinheiro que o plano de bring.Some scammers incluem imagens de cheques ou fake fake bankstatements. Nunca divulgar quaisquer pormenores sobre o plano no anúncio. Theprospective cliente é obrigado a enviar dinheiro para obter theplan. O típico plano instrui o comprador a correr mesma farsa. O princípio da ganância é muito poderoso. Pessoas que têm sido arrancadas por este esquema de um milhar de vezes antes de vontade, como hipnotizadas zombies, enviar-lhe o seu dinheiro. Eles thinkTHIS TEMPO REAL que irão receber o plano secreto .---------------------------------------- ------------------ Resource Box: Copyright (C) 2004 Bucaro TecHelp. Para saber como maintainyour computador e usá-la mais eficazmente para a concepção de um site e ganhar dinheiro na internet visite bucarotechelp.comTo inscrever em Bucaro TecHelp Newsletter
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
