Venda de serviços
a eles em sua imagem. (marketing) e em como você "tribunal" a perspectiva. (vendas) Quando você está no mercado, você se concentrar em abrir a porta da sua perspectiva. Você faz parte do dia-a-dia de ruído, que multidões em nela, cada dia. Seu trabalho consiste em romper que a desordem e produzir uma impressão boa o suficiente para que ela esteja disposta a dar o próximo passo e se encontrar com you.Once você começa a encontrar-se com uma perspectiva, a sua mudança de objetivos. Os dois principais objetivos na reunião de vendas são para obter a perspectiva de revelar os seus desejos (análise de necessidades) e vê-lo como a melhor solução (posicionamento). A reunião de vendas é a sua oportunidade de levar a imagem positiva de marketing criou, e trazer a vendas / marketing ciclo a uma conclusão frutífera. Na reunião de vendas, a perspectiva tem de vir a sentir que você é mais competente, e que você pode ser confiável com sua empresa, sua carreira e seu dreams.The regra mais importante em vendas: Fale pouco, ouça much.Spend 75% de seu tempo escutando. Faça perguntas e respostas paráfrase do prospect. Como você faz isso, você está definindo o contexto da perspectiva da situação, confirmando o que os seus desejos são, e descobrindo a perspectiva pessoal agenda.Note eu digo "desejos", não "necessidades". Há demasiadas pessoas que tentam vender o que eles percebem, acreditar ou entender que as pessoas precisam. As pessoas não lidam muito bem com o que eles precisam, só que eles querem. Às vezes, estas coincidem, mas nem sempre. Vender o que seus clientes querem, seus desejos. Tornar sonhos em realidade é um forte Venda - basta perguntar Disney.Once você recolheu dados suficientes, resumem as principais questões e suas implicações para a perspectiva de imediato ea longo prazo, bem-estar. O uso de questionamento, parafraseando e resumindo, constrói a percepção de sua competência e confiabilidade. Sua perspectiva irá começar a acreditar em sua capacidade de compreender o seu issues.And únicas questões tratá-la como única, mesmo que você já viu uma centena de vezes antes. A maioria das pessoas sentem que são os únicos com o seu conjunto particular de questões. Não fazê-los sentir common.It é importante para avaliar a sua capacidade de corresponder às expectativas da sua perspectiva. Se você pode viver até, então tranqüilizar a perspectiva com uma simples declaração confiante como "posso ajudar". Se a perspectiva está interessado no processo, começar a identificar os parâmetros do projeto. Comece por perguntar: "Qual é o específico resultado final que você quer alcançar a partir de nós trabalhando juntos? "Tire suas dúvidas e acompanhar as questões para orientar a perspectiva de começar a definir a saída desejada e do processo, prazos, orçamentos ou outro importante projeto guidelines.Before chegar longe demais nesta discussão adjudicante, determinar se a sua perspectiva é a verdadeira decisão de café. (Se ainda não tiver.) Existem escondidos os decisores? (A decisor tem a autoridade para aprovar ou rejeitar os termos de referência, as recomendações e aplicação, pode autorizar o pagamento e encerrar o acordo.) Mandar a perspectiva que você precisa dela. Certifique-se que a sua perspectiva aceita conjunta cliente / fornecedor a responsabilidade para o sucesso. Reforçar que lhe deve ser dada as ferramentas necessárias para ter sucesso: o acesso a informações, pessoas e outros recursos. Seja claro sobre a sua estrutura tarifária. Verifique se o seu perspectiva compreende ciclo de vendas it.The é completado por confirmar o acordo em pessoa e, seguindo-se com uma carta escrita de acordo ou contrato. Ele deve conter o seu entendimento do Fundo, Escopo do Projeto, Plano de Projeto, honorários, despesas e condições de pagamento e quaisquer outros termos relevantes. Para a maioria dos projetos pequenos, não fique muito prolixo - uma página com frequência suffice.For muitos de nós, vender é um incômodo, ainda tarefa assustadora. Mas isso deve ser feito se quisermos ter a oportunidade de oferecer os benefícios que temos de offer.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone Comunicações GroupHelping empresas a conseguir mais negócios através de marketinghttp inovadora: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontário, Canadá 905-472-2330Subscribe para prosperar-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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