Dez dicas para início encerra telefone terror
1. Faça telefone callsFew coisas são mais aterrorizante do que o desconhecido. O medo que você cria para si mesmo é muito pior do que a realidade do frio chamando. Depois que você começar a fazer chamadas telefónicas e continuar fazendo telefone chamadas, fica mais fácil. Você superar o medo de fazer. 2. Faça um monte de telefone callsIf você tem apenas uma perspectiva de prosseguir, essa perspectiva torna-se extremamente importante. Se você tiver centenas de leads, não uma perspectiva pode fazer ou quebrar você. O mais que você faça chamadas, mais sucesso terá. 3. PreparePrepare frio apelando para a forma como você faria com uma grande apresentação. Saiba o que você quer dizer, como quer dizer que e como que pretende representar a si próprio, a sua empresa, seu produto ou serviço. E sabem o objetivo do seu telefonema. 4. PracticeIf você é novo ao frio chamadora ou desconfortável com frio chamando, praticar seu arremesso fora alto. Role-play com os amigos ou colegas. Práticas de vendas diferentes cenários. Dessa forma, você não terá que se preocupar com o que você vai dizer. Você vai estar preparado, e você pode se concentrar no seu perspectiva. 5. Iniciar com menos importante leadsIt serão boas práticas e menos estressante. Uma vez que você se sinta mais confortável, começar a trabalhar sobre as mais importantes pistas. 6. Fique calmYou serão, na sua maior parte, se a falar com pessoas que irão agradecemos a sua chamada. Se a perspectiva é rude, lembre-se: Isto não é pessoal. Eles podem apenas ter um dia ruim. Move on. 7. Suas prioridades e sua perspectiva de prioridades são differentYou querem uma imediata "sim"; sua perspectiva pode querer terminar um relatório, terminar uma conversa, iniciar suas férias? Tenha muito cuidado para não ler ou extra significado negativo em conversas com a sua perspectiva cedo ou perspectiva da secretário. Se, por exemplo, a sua perspectiva do secretário diz que a sua perspectiva é "sobre o telefone", "em uma reunião" ou "fora do escritório", que não traduz a, "Minha perspectiva sabe que estou chamando e é evitar-me. "8. Algumas coisas estão fora de seu controlIf uma perspectiva não dizer" não ", em última análise, que está fora de seu controle, mas o que está dentro do seu controle é contínua de prospecção e continuar a fazer chamadas. É também dentro do seu controle para melhorar suas habilidades chamando frio, tomar seminários, ler livros ou contratar um treinador, então, menos perspectivas dirão "não". 9. Arlene's GameThe objeto de Arlene do jogo está a concentrar-se na rejeição. A meta é atingir 100 pontos. Você ganha 1 ponto por cada rejeição. Dê a si mesmo 1 ponto para cada "não" resposta. Se a sua perspectiva diz "sim", que é um bônus! Foco na aquisição de pontos. O mais que você faça chamadas, mais pontos você adquirir. Quando chegar a 100-Você venceu! Dê a si mesmo um prêmio! 10. Já funThis não é vida ou morte, é apenas uma chamada fria. O destino do mundo não descansa sobre você e seu telefone. Você não vai destruir a sua empresa ou arruinar sua vida se uma perspectiva diz "não". Solte-se, ser criativo, ter algum divertimento! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, A Rainha da Cold Calling & Selling Success, é um formador vendas, vendas e autor treinador. Ela é a autora de Cold Calling para as Mulheres e do logo-a-ser-liberada Cold Calling Colégio. Obter seu livre e-zine, abrindo portas e Encerramento Vendas por visita http://www.wendyweiss.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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