7 usando armadilhas de e-mail para vender
* Você está enviando e-mails de uma perspectiva, em vez de convocá-los? É * e-mail a sua venda médio de escolha, pois permite-lhe evitar a rejeição que pavor quando fizer chamadas reais frio? * Você esperar e aguardar retorno de e-mails a partir de perspectivas que lhe dará a luz verde para avançar o processo de vendas frente? Triste, mas é verdade, estes dias a maior parte das pessoas que vendem para uma vida gasta 80% do seu tempo a tentar comunicar com perspectivas via e-mail em vez de realmente pegar o telefone e falar com eles. Você é uma dessas pessoas? Se assim for, você não está sozinho ... mas você entende por que você voltou-se para e-mail em vez do contato pessoal? Eu acho há 2 razões fundamentais subjacentes a esta tendência infeliz: * O medo da rejeição. A mera força negativa da antecipação rejeição faz as pessoas virar para e-mail para gerar novas perspectivas relacionamentos, porque isso dói menos para não receber uma resposta verbal do que ouvir que "não". * Como bloqueado por porteiros andvoicemail. Quando vendedores não sabem como romper as barreiras de porteiros e correio de voz, que começar a pensar, "Esqueça isso - ele não vale o agravamento, e é preciso muita energia. Vou só e-mail em seu lugar." No entanto, quando você tenta usar e-mail para oferecer o seu produto ou serviço a alguém que não você sabe, você não pode possivelmente estabelecer o diálogo entre duas pessoas singulares que permite que a confiança nível para atingir o nível necessário para um saudável, a longo prazo relationship.We todos sabemos o quanto todos odeia e-mail spam, mas mesmo assim, muitos vendedores ainda estão enviando e-mails para introdutória decisores. Eles sentem que, uma vez que eles são de uma organização credível, que não serão associadas com a imagem negativa de um spam solicitor.However, introdutória estes e-mails normalmente contêm as tradicionais três partes vendas pitch - a introdução, uma mini-apresentação sobre os produtos e serviços oferecidos, bem como um apelo à acção - e isto tradicionais venda abordagem instantaneamente avisa o destinatário do e-mail que o seu único objetivo é vender seu produto ou serviço para que você possa atingir seus objetivos, andnot theirs.If ainda está a utilizar e-mail para vender, esteja atento para estas 7 armadilhas: 1. Avoidsales arremessos. Se você achar que deve usar e-mail para iniciar um novo relacionamento, faça a sua mensagem sobre questões e problemas que você acredita que os seus clientes potenciais estão a ter, mas d on't dizer nada para indicar que você está assumindo que você está um tanto de match.2. Pare de pensar que o e-mail é o melhor caminho para chegar ao decisores. Tradicionais de vendas tornou-se tão ineficaz vendedores que tenham esgotado de opções para criação de conversa, tanto por telefone e pessoalmente. No entanto, é melhor ver e-mail como uma opção backup apenas, não como uma forma de criar novos relacionamentos. Experimente usá-lo principalmente para o envio de informações e documentos após você developeda relacionamento com um prospect.3. Remover o nome da sua empresa a partir da linha de assunto. Sempre que você colocar sua empresa e solução em primeiro lugar, criar a impressão de que você não pode esperar para dar uma apresentação sobre o seu produto e serviços. Sua linha de assunto deve ser um humilde referência aos problemas que você pode ser capaz de ajudar perspectivas solve.4. Pare o seu condicionamento perspectivas para esconder behinde-mail. Quando você e-mail perspectivas, é fácil para eles para evitar a você por não responder. Além disso, eles nunca se acostumar a pegar o telefone e ter uma conversa com você - e eles podem querer evitar porque você está com medo de que, se eles mostram interesse no que você tem a oferecer, você tentar fechá-las. Isto gera pressão vendas - a raiz de todas as desgraças venda. Esta evasão torna-se um círculo vicioso. Se você aprender a criar pressão-livres conversas, você verá que você comece a ver as chamadas telefónicas a partir de perspectivas que não são afraidto chamada you.5. Evite o uso de e-mail como uma muleta para a movimentação de vendas situações pegajosas. Perspectivas não estão chamando você de volta? Muitos vendedores que me ligar para perguntar como treinador pode ficar fora de si mesmas situações difíceis com perspectivas -, mas os e-mails que tenha enviado já desencadearam essas perspectivas a recuar. É complicado para vir com o correto amaciamento língua em um e-mail que vai re-abrir uma conversa com uma perspectiva que tenha decidido encerrar off comunicação - direto, pessoa a pessoa telefonemas ou reuniões são muito mais fáceis andmore human.6. Evite usar "I" e "nós". Quando você inicia um introdutório e-mail com "I" ou "nós", você imediatamente dar a impressão de que você se preocupa apenas cerca de vender a sua solução, em vez de ser aberto a uma conversa que pode ou não conduzir a uma solução mutuamente benéfica correspondência entre o que você tem para oferecer eo seu questões perspectiva pode ser a tentar resolver. Se você pode mudar suas vendas linguagem natural para uma conversa, a sua perspectiva Será menos provável que a sua mensagem como um estereótipo spam solicitation.Finally ... 7. Se você puder, pare de usar e-mail venda totalmente. Existe uma maneira de renovar a sua confiança e eliminar a sua relutância em embarcarem o telefone e ter agradáveis conversas com potenciais perspectivas. Aprender uma nova forma de trabalhar com os porteiros que fará você passado para o seu correio de voz e decidir sem a rejeição e frustração que são inevitáveis com a venda tradicionais approaches.For todas estas razões, você deve pensar de e-mail como o seu último recurso. Se você pode aprender a usar o telefone sem medo, inicie uma confiança conversa com um gatekeeper, aprender a ir além do correio de voz e encontrar seu decisores, você se junte a milhares de pessoas que fizeram o salto para o mais natural e eficiente de gerar vendas opportunities.With um Mestrado em Design Instrucional e mais de uma década de experiência criando estratégias para o avanço das vendas globais, empresas como a UPS ea QUALCOMM, Ari Galper descobriu a falta link que as pessoas que vendem foram buscando years.His profunda descoberta de um deslocamento da mentalidade de um lugar de completa integridade, com base em novas palavras e frases aterrada na sinceridade, ele ganhou distinção como o líder mundial em autoridade sobre a forma de criar confiança no mundo dos selling.Leading empresas como Gateway, Clear Channel Communications, Irmão Internacional ea Fidelity National Mortgage ter exortou a Ari mantê-los sobre a liderança das vendas desempenho. 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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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