A anatomia de uma carta de vendas
Quando o Dr. Frankenstein exclamou "está vivo ... é vivo", ele pensou que tinha trazido maravilhosa nova vida ao mundo. O que ele realmente fez foi criar um monstro. Ele pegou um pouco daqui e de lá e outra peça sewed-la completamente. Então ele foi aflita para ver como as coisas acabou. Muitos comerciantes criarem os seus próprios monstros na forma de cartas de vendas. Eles atiram em tudo e, em seguida, eles estão angustiados com a response.Sales letras funcionam melhor quando você tem algo para vender. Você faz uma oferta. Demasiados vendas a partir de letras pequenas empresas são do "Olá meu nome é ..." escola. Quando se trata direito baixo para ele, eu estou ocupado, I Não importa se você acabou de começar esta aventura maravilhosa, porque você ama a servir as pessoas. O que você pode fazer para mim agora? Por que eu deveria tomar qualquer tempo leitura da carta de Vossa Excelência? Faça-me uma oferta que não posso recusar. Rapidamente convencer-me de que eu preciso que você tem para criar uma melhor offer.When monstro - er vendas carta - onde começar Frankenstein fez o seu maior erro. Ele usou o direito head.The errado cabeça (ou título), pode efectuar ou quebrar sua carta de vendas. Foco-o muito bem no seu mercado-alvo. Endereço um grande problema a sua meta de faces (supondo que você tem a solução para isso) ou jogar nos seus desejos. Se você pode fazer isso com um inteligente jogo de palavras, por todos os meios para ir, mas se não é o seu forte jogo de palavras, mantenha-o simples e direta. Não há tempo perfeito para um título, mas não perdem palavras. Mantenha-o a uma frase. O ponto é, torná-los care.Once você agarrá-las com o seu título. Não os deixe escapar. Pode parecer estranho, mas as últimas palavras de sua carta - o PS - são muitas vezes ler logo após o título. O PS é a melhor maneira de terminar a sua carta. Trata-paus fora a partir do corpo e agarra atenção. Não desperdice o seu PS. Diga algo que irá incentivar o leitor a voltar ao início e começar a read.The primeiro parágrafo é crucial, para chegar ao ponto. Dê-lhes as entranhas da sua oferta e que torna a sua oferta tão boa. Quanto dinheiro é que vai salvar / ganhar deles. Como vão ser as suas vidas melhoraram. Qualquer que torna a sua oferta deve ser útil neste ponto você there.By quer ter o seu interesse ou não. Se você fizer isso, o restante da carta devem responder a questões básicas e abordar as dúvidas comuns seu leitor possa ter. Afinal, você trabalhou duro fazê-los tão longe, é seria uma vergonha para perdê-los em um technicality.Fill o corpo da carta de Vossa Excelência, com benefícios, e não características. Dá-lhe o "é isso aí" teste. Se um benefício não responder a pergunta "e daí?" para o seu público-alvo, é uma característica não é um benefício. Cavar mais fundo e descobrir o que sua oferta realmente proporciona aos seus target.Speak para o seu alvo na sua língua. Escreve informalmente. Pergunte perguntas retóricas. Criar uma conversação como uma carta como você poder. No entanto, tome cuidado quando usar humor. Pode virar, porque não têm todos o mesmo sentido do mesmo. A menos que você sabe com certeza, manter um humor para minimum.Busy, ocupado, ocupado. Eu sei, você sabe disso. Todo mundo está ocupado. Eles provavelmente não irão ler tudo em sua carta, mas orientá-los para o bom bits. Animar os bits eles preocupam. Vai incentivá-los a manter a leitura. (Mas não se animar a sua empresa ou do nome do produto. Seu nomes podem ser interessantes para você, mas eles não o que é interessante para o seu destino.) Agora que você disse-lhes como é grande a sua oferta é, chegar alguém para dizer-lhes também. Parece muito mais próximos de alguém diferente. No corpo da sua carta, borrifar um depoimento ou dois. Escreve-las você mesmo e, em seguida, pedir um dos seus melhores clientes se eles seriam confortável com ele citou em seu nome. Foco sobre os resultados a clientes têm conseguido. Os depoimentos são melhores se forem crível e não gush.Once você abrangeu todas as possíveis dúvidas e questões no corpo, é hora de colocar o seu melhor pé em frente de novo. Repita a sua oferta. E, se você puder, oferecer uma garantia de satisfação. Faça uma tentativa seus serviços sem risco esforço. Infelizmente, isso é difícil para algumas empresas de base de serviço, porque muitas vezes os seus serviços não são diretamente quantifiable.Just para tornar sua vida mais difícil, com business-to-business marketing, manter a sua carta de uma página. Se a sua carta é mais do que uma página, a re-escrever it.Before você definir sua carta solta sobre o mundo, tente um teste em um número limitado de perspectivas. Afine-a de acordo com as suas respostas. Em seguida, continuar a monitorar suas respostas para a refinar ainda mais tanto a letra, e seu alvo market.A vendas carta não vai fazer tudo. Mantenha o seu outro marketing, e não se esqueça de acompanhar rapidamente a todos os leads gerados por suas vendas letter.Put juntamente com cuidado e habilidade, uma boa carta de vendas irá preparar o seu público-alvo para as suas vendas aproximar. Uma excelente carta de vendas terá-los procurando you.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone Comunicações GroupHelping obter mais negócios através de empresas inovadoras marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Canadá 905-472-2330Subscribe para prosperar-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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