Coisas que tornam-se sobre as nossas perspectivas
? Vá através do "não é" para chegar ao "sim". ? Demora X número de "não's" para obter 1 "sim". ? Cada "não" traz-lhe mais perto do "sim". Eu já ouvi essas declarações em tantas vendas cursos de formação e lê-los em tantos livros de vendas. Não admira que tanta gente odeia frio chamando! Quem quer ouvir "não"? Quem quer passar por X número de "não's" para chegar a "sim"? Isso é desgastante e desanimadora. Ecch! Não seria muito melhor se quase ninguém disse "não"? Não é grande de ouvir "sim"! Não seria maravilhoso para apenas ouvir possibilidades? Bem, você pode. E esta é a forma como: Tenho sido escrito recentemente um lote de mudar a maneira que você pensa. Muitas vezes, o que achamos que é um "não" realmente é algo que estamos a fazer-se! É importante para diferenciar entre as palavras ea sua perspectiva diz que o que você acha que a sua perspectiva está dizendo. Existem os "factos", ou "as palavras", e depois há as histórias, as coisas tornam-se sobre aquilo que pensamos que a nossa perspectiva é realmente dizendo. Freqüentemente, os dois não têm nada em comum! Aprender a ouvir o que sua perspectiva é realmente dizendo versus o que eles estão dizendo que compõem resultará em audiência cada vez menos "não's" e sentir cada vez menos rejeição. Isto faz um pouco de trabalho e prática, gostam de aprender as novas competências, mas pode ser feito. Aqui estão alguns exemplos:? Se uma perspectiva diz-lhe que eles não são o decisor, e que precisa de falar com alguém, que não é um "não". Ela não é a instância de decisão. Mas, se ela lhe dá o nome da instância de decisão, que é um "sim". Ela está ajudando! ? Quando você está tentando estabelecer um novo negócio nomeação, se uma perspectiva lhe pede para "enviar algo" em vez disso, que não é um "não". Mais do que provável, isso significa que você não tenha convencido de sua ainda. Envie-lhe algo que você já tem uma segunda chance. ? Se uma perspectiva diz que ela está ocupada e pede-lhe para ligar de volta, isso não é um "não". Isso é um pedido para chamá-la de volta. Fazê-lo. ? Se a perspectiva do secretário diz que a sua perspectiva está em uma reunião, que não é um "não". Sua perspectiva é de uma reunião. Pergunte quando ela será feita com essa reunião, e depois ligar novamente. Muitos dos nossos "não's" são na verdade bastante neutra. Mas não ouvi-los como neutro. Lemos extra ou o sentido oculto em palavras neutro e transformá-las em algo muito diferente. Examinar os fatos. Examine o que está realmente sendo dito. Verifique para ver se você está "fazer coisas para cima" sobre uma conversa que, quando você examiná-lo, é realmente neutro. É a sua perspectiva realmente dizer "não", ou é uma história que você está falando sozinho? Audição "não" situações. Como você verificar os seus dados, você parar de "fazer coisas para cima" sobre esses fatos. Como fazer isso, você verá que muitos dos seus "não's" desaparecer. Você vai ouvir mais "sim's". Embora a expressão "não é" nunca pode desaparecer completamente, eventualmente "não" irá tornar-se a si própria aberração. Você será capaz de perspectiva de uma forma totalmente nova. Vá para ele! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, A Rainha da Cold Calling & Selling Success, é um formador vendas, vendas e autor treinador. Ela é a autora de Cold Calling para as Mulheres e Cold
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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