Venda com finalidade
Venda com finalidade
Que é sobre a venda disso o faz receoso? Você começ nervoso na sugestão de ter que vender? É o medo da rejeção que sustos você? É o medo de não poder comunicar-se eficazmente?
Defina seu medo. Que é sobre a venda disso o faz receoso? Pergunta seguinte, como você desenvolveu este medo? Que é baseado sobre?
a) Muitos povos temem vendas porque estão receosos da rejeição como eu menciono.
b) Outro temem simplesmente ser o centro de atenção; especial ao dar a uma apresentação na parte dianteira um o grande grupo de pessoas.
c) Algum medo vendendo porque são simplesmente não-preparados responder a perguntas difíciis ou não têm uma compreensão profunda do produto ou do serviço que estão vendendo.
d) Podia ser você não acredita no produto nem não presta serviços de manutenção à sua venda?
e) O outro _____________________________________________
Por que faz sua venda do medo? O círculo um antes de você prosigue.
Verific sua premissa. Agora que você selecionou, eu quero-o verific a premissa de sua resposta. Ou seja eu quero-o questionar a validez de seu medo. Se você escolheu C, por exemplo, a seguir seu medo não está vendendo; tem mais a fazer com ser não-preparado e a “vergonha potencial” da exposição no público. Tome as etapas necessárias para aprender o produto; esta confiança em seu conhecimento minimizará seu medo. Se você escolheu B, você tem que questionar porque você está receoso de se levantar na frente de outro. Você tem uma experiência má quando você era mais novo? Ou, você é programado ainda pelas “crianças deve ser visto e não lembrete parental do heard? Para superar o medo, você deve primeiramente verific a premissa (validez) de porque você prende esse medo. Ninguém cada morrido de dar uma apresentação de vendas… pelo menos não a meu conhecimento.
Como o que você vende. Eu não posso emfatizar este bastante. Quando você a venda o que você ama, você vender de uma posição da opinião. Quando você acredita em algo fortemente, esse entusiasmo espreme para fora o medo. Você está vendendo algo seu acredita realmente dentro ou é você que vende a fim começ um cheque de pagamento? Se a resposta é o último, você pode ser venda bem sucedida, mas você nunca conseguirá um nível verdadeiro de sucesso (isto é, fazendo o dinheiro que faz que você amor). Se você não acredita verdadeiramente em o que você está vendendo, você sempre estará vendendo de uma posição da dúvida. A dúvida produz o medo. Procure produtos que você ama vender.
Meça o sucesso sobre o tempo. Muitos instrutores advogam a medição de seus sucessos em uma base diária. Deixe-nos começ aqui reais. Alguns de meus dias estão cheios dos recuos que fazem o sucesso de medição na base diária doloroso. As ações diárias são apenas eventos menores que conduzem ao evento principal; a venda. Não meça eventos menores, eventos do cano principal da medida. Um corredor não conta quanto funcionar etapas que tome para começ ao meta, ele se centra preferivelmente sobre a obtenção lá! Permaneça o foco no evento principal, na venda, e não nos altos e baixos do dia a dia.
Mordidas pequenas do elefante. Recorde, a única maneira de comer um elefante é uma mordida de cada vez. Comece com os objetivos atingíveis pequenos, do que movem-se sobre para os maiores. Construa o impulso.
Indicadores. Quando você sucede ou tem uma vitória, tome um inventário mental de como veio aproximadamente. Analise em sua mente as etapas que você tomou para manifestar esta vitória. Quando as coisas não vão bem, faça a mesma coisa; analise seus pensamentos e ações e peça-os, “o que deve mim ter feito diferentemente?”. Os recuos são indicadores ou guideposts na estrada ao sucesso das vendas.
Não o tome pessoal. O conde Nightengale disse uma vez que o sucesso não joga nenhum favorito. O sucesso favorece somente aqueles que persistem e não dão acima. Vender é sobre a persistência. A persistência é sobre a tomada da rejeção pessoal. Quando os clientes ou os povos recusam comprar de você, aprenda pedir “porque?”. E nenhuma matéria a resposta que você recebe de volta do cliente, aprende depersonalize a e a aprender então dela. Somente coisas da tomada das mariquinhas pessoal (não seja umas mariquinhas das vendas)!
Lá é uma verdade eterno sobre este mercado que livre nós chamamos o capitalismo? vender mantem mover-se da economia. Vender é a graxa que lubrific a máquina econômica e mantem todas suas peças móveis no movimento. A partir deste momento, como um vendedor, eu quero-o ver sua profissão como o componente necessário para manter este ir da economia. Eu quero-o ver a finalidade em sua profissão. A finalidade espreme para fora o medo a fim fazer o quarto para o entusiasmo.
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‚© 2003-2004 de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ. Vencedor Gonzales. Todas as direitas em todos os meios reservados. O vencedor Gonzales é um instrutor das vendas e um ônibus inspirador. Para aprender mais ou contatar diretamente o vencedor, visite por favor www.thelogicofsuccess.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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