11 estratégias provadas das vendas para ajudar-lhe fechar o negócio
Há um número de vendas que fecham as estratégias que você pode aprender com as diferentes aplicadas em situações diferentes. Cada salesperson pôde ser mais confortável com um ou o outro. Como um proprietário do negócio, você quer estar certo que você e seus salespeople se tornam expostos a um número de estratégias diferentes assim que pode escolher esse que prefere dependendo das situações diferentes.
Primeiramente você deve compreender que antes que você possa ajudar a seu prospeto em identificar as vantagens de comprar seus produtos ou serviços, você deve também instrui-los das desvantagens.
Então você e o prospeto analisam os artigos em sua lista e identificam as forças e as vantagens ao superar as desvantagens.
O objetivo aqui é para que as vantagens compensem as desvantagens e fecha o negócio.
A tomada com elas fim isto permite que o prospeto realmente faça exame do repouso do produto ou tente-o para fora do produto. A idéia é que uma vez que este acontece, o prospeto será incapaz de parte com o produto e deve o ter.
Há uma história sobre os salesmen que venderam cães do animal de estimação. O salesman dito "aqui, faz exame deste repouso e dá-me uma chamada em uma semana. Se você não a quiser, eu virei começá-la ". Uma vez que esse cão estava lá e o filho novo caiu no amor com ele, não havia nenhuma maneira que o cão estava indo para trás.
O assunto ao fim da aprovaçã0 isto permite que um salesperson feche realmente uma venda, mas sujeita-o assim a determinadas contingências. Ou seja é até o salesperson neste momento a realmente faz algum trabalho quando possível ajudar ao prospeto nas contingências removendo que fazem desse modo o oficial da venda.
Remover próximo eu prefiro este. É natureza humana para querer o que uma não pode ter. O salesperson diz coisas como, "este produto não é para todos. É um determinado tipo da pessoa que possa apreciar este serviço."
O fim à espera da sensação esta aproximação é pretendido estabelecer empathy com situação do seu prospeto em um esforço persuadi-lo que você ou um cliente prévio trataram realmente de sua situação.
O fim do formulário de ordem às vezes o prospeto pôde necessitar pouco incentivo e é útil fazer exame de seu formulário de ordem ou contrai-lo e pôr realmente no ftont de seu prospeto. Diga-lhes para terminar uma seção e você terminará o descanso.
Nunca diga, "assine o contrato", que tem um connotation muito negativo. Parece demasiado obrigatório e rígido a seu prospeto
Se não ouvirem bastante razão comprar, você diz então "" se nós fizermos este, vontade que você compra?" você deve identificar o que fará exame para o prospeto à ruptura para baixo e à compra.
Fim presuntivo sob este método você vai realmente na suposição ou na presunção que o prospeto se tem decidido já comprar. Você pôde falar sobre como um prospeto apreciará o produto ou o prestará serviços de manutenção ou como os benefícios puderam ser apreciados.
Quando o prospeto começa no hábito de falar, de sentimento e de pensar como têm já o artigo, toda a venda é quase com exceção do terminado.
O fim informativo se seus produtos ou serviços forem tais que seu prospeto necessita mais informação a fim fazer acima sua mente, a seguir a informação que mais relevante você pode compartilhar do mais provável o prospeto é comprar.
Superando objetivos perto você pode identificar as objeções específicas do prospeto que compra e foco em maneiras superar aquelas objeções. Porque você realiza com sucesso esta tarefa, o fim seguirá para a direita mais tarde.
O fim instrutivo se o fim requerer o comprador saber usar seus produtos ou serviços, ele é crítico que você fornece instruções detalhadas onde aplicável.
O fim da diretriz orientadora isto é quando você realmente fala a seu prospeto e lhes diz exatamente o que fazer. Dirija-os ultrapassar e assinar acima. Responderão comprando quando ditos para fazer assim. É uma das maneiras as mais fáceis fazer uma venda.
Exclusive próximo você indica em todo o marketing que você faz que seus produtos ou serviços são muito exclusivos. Trave as portas e permita somente que os clientes e os referrals entrem. Logo você encontrá-los-á quê-lo porque todos quer dentro. O que quer que as estratégias você e seus empregados aprendem e o instrumento, toda a consciência que as estratégias das vendas estão disponíveis é essencial de ir uma maneira longa em seus esforços das vendas do negócio.
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