Você não ama os seus filhos se você não. . .
"Você não ama os seus filhos se você não comprar o meu aspirador de pó." O vendedor me olhou diretamente nos olhos e nem sequer pestanejou. Ele tinha certeza que ia começar a venda. Eu era uma mãe cuidar, é claro que eu comprar o seu vacuum.Now era um bom aspirador de pó, mas eu não estava comprando um mesmo dia, já disse isso antes de sua manifestação. Para piorar as coisas, ele tinha um jovem assistente com ele, a formação dele. A única razão para eu deixá-los fazer A manifestação foi o novo garoto disse que ele precisava de um lugar para "prática", não importa o que eu não ia comprar uma ", deixe-me dar um xampu tapete livre". Então olhei para a direita para trás e disse-lhe exatamente o que eu pensava de sua tática de vendas. Disse também que eu nem acho que foi muito eficaz, eu tenho certeza que ele tinha feito muitas pessoas com raiva. Eu não podia acreditar quando ele disse que não importa, já que muitos se comprar fora da culpa ou o que quer. Ele tinha uma garantia de vida, assim não repetir os clientes. Eu acho que ele não queria nem referências, nem se preocupam com sua reputation.Recently, eu recebi um telefonema de uma pessoa que eu nem sequer saber. "Se você é sério sobre seu negócio, você terá 45 minutos para ouvir meu apelo. Prometo seu negócio irá explodir." (De uma pessoa que não me conhecia e nunca tinha ouvido falar do meu negócio) Agora eu admitir, há momentos em que me sinto frustrada, explodindo as coisas poderiam ser tentador, mas não, obrigado. Recusei. Agora, o aspirador de pó era bom, então eu vou manter uma mente aberta, talvez o programa que está vendendo é bom. Eu preocupam com os meus filhos e meus negócios. Mas a tática de vendas ainda stinks.And nós queremos saber porque as pessoas odeiam as vendas. Eu estou apostando que eles se encontraram alguém como aquele vendedor de aspirador especial. Sugiro que ele não entendeu vendas. Eu não comprei. Nem meus vizinhos, o poder surpreendente da palavra de mouth.But que se, depois de sua demonstração, a ouvir-me quando eu disse que não estava no mercado para um produto de limpeza tipo, ele era, agradeceu-me para o meu tempo, deixou um casal de seus cartões de referências? E se a pessoa no telefone, em vez de dizer "Eu já tenho um negócio para você, me dê 45 minutos de seu tempo ou mais..." introduziram-se, perguntou perguntas sobre mim e minha empresa. Não há nenhuma maneira que eles podem saber se têm ou não alguma coisa que eu preciso, a menos que conheçam um pouco sobre o meu negócio. Quando e se eles viram que tinha algo que seria realmente me beneficiar, então eles poderiam pedir. Eu não vou dar um desconhecido total 45 minutos, apenas porque eles pedem para ele, nem eu quero aprender melhores formas de comercializar o meu negócio de qualquer pessoa usando esta culpa viagem m technique.I 'não gosta do "Se você não comprar agora, você vai se arrepender" negócio qualquer. Lembro-me de olhar para os carros, e eu ouço "Você só pode começar este negócio se você comprar esse carro agora." Aposto que se eu apareceu com o dinheiro no dia seguinte, que eu poderia falar-lhes na mesma oferta. Mas eu aprecio o vendedor de carros que explica que, desde o modelo de '06 é fora, eles têm uma grande parte da '05, mas uma vez que é vendido que não pode prometer para encontrar outro. Eu sempre apreciar a verdade, mesmo se houver algum receio de perda envolvido. Não sob pressão. "Este acordo pode ter ido embora, mas vou ver o que posso fazer por você, quando você vem para trás. "Você tem que admirar o" Dr. Suess, Sam I Am "marketing. Ele era persistente seus ovos verdes e presunto." Você vai julgá-los aqui ou ali? "" Você vai julgá-los em uma caixa com uma raposa? "Em o final, o personagem tentou os ovos só para fazê-lo calar. Trabalhou na história, mas eu teria que desligou na cara. Eu acredito que tentar para ver se você gosta, é um grande caminho a percorrer, amostras, garante o dinheiro de volta, etc Mas não shove it down my throat.Consumers são brilhantes. Encontrar uma boa maneira de chamar a atenção deles sem insultar-los, gente mostrar o que você tem a oferecer. Endereço objecções que têm, esclarecer equívocos, ouvir e mostrar preocupação para as suas necessidades. Você não ama os seus clientes, se você não tratá-los com respeito e mostrar que você care.Copyright 2005 Heidi CaswellHeidi Caswell, juntamente com suas realizações na sensibilização sete filhos maravilhosos; opera seu próprio negócio, Connect Basta que se dedica a ajudar os outros sempre em contato. Contato Heidi na heidi@connectsimply.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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