Quer vender mais? então pare de tentar ser tudo para todos!
Eu sei que você já ouviu isto de mil vezes, mas a partir da aparência das coisas que poucas empresas estão seguindo o conselho? Demasiadas empresas (online ou offline) definir as suas mercado-alvo como "qualquer pessoa com um impulso e um carteira. "(Nem sempre nessa ordem.) Você leu as suas vendas cópia e é a mesma velha, caminhando sobre ovos" corporate falar ", desprovido de personalidade, escrevendo para um grupo estilo, como qualquer outra pessoa no seu industry.Sure. Eles não vão para eliminar eventuais "potenciais compradores"? Mas lá está não vai se destacar da multidão e chegar a sua mensagem seja notado! Você precisa definir o seu cliente-alvo como especificamente quanto possível. Você deve descrever o seu cliente exigente em pormenor. Não como um grupo, mas como um indivíduo. Obter um laser centrou-se, clara e precisa imagem em sua mente de uma pessoa específica. Saiba que as pessoas sexo, idade, estado civil, deseja, necessita, formação académica, psychographics, demografia, Geographics, Technographics (nível de sofisticação tecnológica), compreender as suas motivações psicológicas, esperanças, medos? Tudo! E então (e somente então) escrever a sua cópia diretamente para essa pessoa. Craft sua mensagem para o seu cliente-alvo em um um-em-um, pessoa a pessoa estilo, mantendo esta focada a imagem de quem você está falando a claro em seu mind.So? Você claramente definido o seu cliente-alvo. Ótimo. Agora você está à frente de 95% das empresas no seu market.Do pretende saber como saltar à frente dos outros 5%? (Esta dica é algo próximo que muito poucas topo marqueteiros falar? Mas ela só pode ser uma das actividades mais importantes para você fazer o seu negócio.) Definir claramente que o seu cliente não é! Letras-lo? Descrevê-lo? Permita que o mundo conhece, exatamente quem você recusar a fazer negócios with.Eliminate o Freebie desempregados, barganha caçadores, complainers, whiners, preço compradores, deadbeats e hora leaches (Michel Fortin convida-os "vampiros"? Adoro que?) O primeiro passo para vender cara a cara é para qualificar a perspectiva. Então eu nunca entendi por que tantas empresas têm medo de fazer a mesma coisa no caso de venda em versão impressa ou na tela do computador. Covardes! Adivinhe o quê? Uma coisa incrível acontece quando você "tomar algo distante". Ao afirmarem (unapologetically) em que a sua cópia "Esta oferta não é para todos?", "? Apenas uma escolha, elite poucos vai qualificar? ","? se você não cumprir as seguintes qualificações, você não pode pedir-nos a deixar você comprar isso? ", algo de mágico tem lugar nas vendas process.The mudanças dinâmicas, de si tentando convencer o Perspectiva de que eles precisam seu produto? A perspectiva para tentar convencê-lo de que eles são qualificados para comprar o que você está offering.So, pare de se preocupar eliminar parte do seu potencial no mercado por apenas focando o seu "cliente ideal", as que eliminam não teria comprado a partir de você. E juntando um pouco de "postura" para a sua cópia, sua taxa de conversão com o seu verdadeiro mercado irá skyrocket.Just lembre-se disto? Se você tentar ser "tudo para todos", você vai acabar sendo "nada a ninguém." Quer melhorar as suas taxas de conversão? Receba GRÁTIS um site a partir de uma avaliação dos mundos topo eCommerce e tráfego conversão peritos. Visite http://www.web-site-evaluations.com/free hoje para o seu livre, sem obrigação website avaliação hoje! Eric Graham é o CEO de sucesso várias empresas online. Internacionalmente reconhecida como uma autoridade no topo eCommerce, Website Conversion & Marketing na Internet, ele está em uma procura-falante & consultant.Get perito dicas, conselhos, notícias e comentários sobre a melhoria da taxa de conversão, split testes, usabilidade da web, copywriting, internet marketing e muito mais. Basta visitar Eric é popular Blog: http://www.conversiondoctor.com/conversion-blog/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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