Vender mais eficazmente como um profissional confiado das vendas - treze pontas
Você quer vender mais com sucesso usando uma aproximação honorável e direta? Leia estas pontas de treze vendas para ajudar-lhe ser percebido como as vendas confiadas profissionais por compradores. Incorporar estas pontas das vendas em seu processo vendendo diferenciá-lo-á do descanso e ajudar-lhe-á vender mais com sucesso.
A atitude pode ser tudo. É importante recordar que suas atitudes dirigem todas as ações e estas ações estão percebidas por compradores como o confiança-edifício ou confiança-quebrar. A mudança que a mais importante você pode fazer para vender deve mais com sucesso adotar e reforçar as atitudes que conduzirão às ações tendo por resultado uns níveis mais grandes da confiança. Inversamente, é justa porque importante "perde as atitudes" esse resultado nas ações que confiança-estão quebrando.
Acredite verdadeiramente no produto ou o serviço e a companhia para que você vende. Este é um obstáculo realmente difícil para a maioria de sellers que acreditam fortemente em vender direto. Se você não acreditar que seus produtos ou serviços beneficiarão seus compradores, então você estará constantemente no conflito com yourself durante o processo das vendas. Se vender usando uma plataforma direta é verdadeiramente importante para você, pôde ser necessário que você encontre um outro produto ou prestar-lhe serviços de manutenção representará mais melhor verdadeiramente para ser bem sucedido usando esta aproximação.
Saiba intimately o produto ou o serviço e o ambiente em que você vende. Você necessita ser um perito? Talvez não. Mas pode somente beneficiar seu cliente para saber tanto quanto possível assim você pode identificar se seu produto ou serviço puderem melhor se encontrar com suas necessidades. Um aspecto significativo da confiança do edifício com suas contrapartes de compra está estabelecendo rapidamente o credibility. Primeiro e foremost, você deve saber muito mais sobre seus produtos e serviços - as.well.as produtos e serviços dos seus concorrentes - do que seus prospetos. Secondly, você deve saber a organização dos seus clientes e a indústria e os desafios e as edições que originais enfrentam mais melhor do que alguns de seus concorrentes. Última, "eu não sei que" é uma resposta muito apropriada quando isto é, certamente, o caso. Se você for novo a um mercado, deixando seus clientes potenciais sabem que up-front ajudarão mais baixo a suas expectativas e farão lhe a sensação mais confortável ao dar "eu não sei" como uma resposta. Quando você usa esta resposta, entretanto, certifica-se você oferta para encontrar para fora a resposta em um timeframe especificado, e seja-se então certo manter essa promessa.
Viva dentro de seus meios. É simples. Não se force em uma posição onde você "tenha que fazer a venda" ou o a perder algo. Para um, os prospetos não gostam de sentir como você é desesperado para o negócio. Secondly, se você quiser vender usando uma aproximação honorável, é importante reduzir o risk/reward para uma situação dada das vendas. Se você fizer tipicamente somente três a cinco vendas por o ano e se encontrar no débito sério, você não pensa lá é uma probabilidade definitiva que você possa "esticar sua estrutura do valor" um bocado para se certificar você vitória a venda de modo que seu débito pudesse ser reduzido?
Focalize em ajudar o prospeto melhor que em fazer a venda. Se tudo que você está pensando aproximadamente estiver fazendo a venda, este será percebido negativamente por seu prospeto com suas ações. Não significa que você deve nunca pensar sobre a venda, ele simplesmente meios que você necessita focalizar primeiramente nas necessidades do prospeto e foremost.
Vista você mesmo como um conselheiro. Este é um mindset diferente que possa ser extrangeiro aos muitos dos salespeople. Se você adotar o mindset que você é um conselheiro com o objetivo preliminar de identificar e de cumprir suas necessidades de clientes potenciais, suas atitudes e ações serão percebidas muito diferentemente por seu counterpart(s) do que se sua vista você mesmo como um representante de vendas que necessita "supera os obstáculos" e "próximo a venda."
Foco no prazo. Admittedly, isto é difícil. A maioria de salespeople são usados às chamadas freqüentes dos gerentes de vendas que lembram os que "nós have.got para fazer nossos alvos mensais ou trimestrais." Se você puder adotar esta atitude, embora, você verá provavelmente umas vendas mais elevadas, a curto prazo e a longo prazo. Os compradores odeiam ser "closed." Se você fizer exame de um mentality a curto prazo, há uma probabilidade elevada que os compradores o perceberão como tentar os fechar - este confiança-está quebrando e suas vendas sofrerão provavelmente no short E no prazo.
Algum negócio não é worth perseguir. A maioria de gerentes de vendas odeiam provavelmente este. É importante, embora, ser realístico sobre cada oportunidade de vendas. Você não está indo ganhar cada venda, assim que porque trabalho sob a suposição que você ? Oftentimes, há muitos indicadores adiantados que lhe conduzirão acreditar que há uma probabilidade baixa para fazer a venda. Se aquele for o caso, mova-se sobre e gaste-se seus tempo e energia limitados nas oportunidades onde há uma probabilidade mais elevada para o sucesso.
Diga o prospeto se seu produto ou serviço não se encontrarem com suas necessidades. Uma vez que você teve uma oportunidade razoável de fazer as perguntas apropriadas, você deve ser disposto deixa o prospeto saber, o mais cedo possível, se seu produto ou serviço não se encontrarem com suas necessidades. Isto resultará em um processo mais eficiente de buy/sell e excepto ambos você e o tempo valioso do prospeto que poderiam mais melhor ser gastados em outra parte. O prospeto respeitá-lo-á e confiá-l-á provavelmente em mais para vender nesta maneira, e muito bem pode comprar ou recomendar alguma outra pessoa comprar de você no futuro.
Faça perguntas, escute, e faça exame de notas. Os livros inteiros foram escritos neste assunto. Antes de cada reunião do prospeto, você deve já ter uma lista ao menos das perguntas uma dúzia a pedir. A resposta do prospeto a cada uma destas perguntas deve oftentimes ser seguida por uma a três perguntas adicionais a perfurar para baixo às edições e às necessidades verdadeiras. Sempre notas da tomada. Isto mostrará ao prospeto que você está escutando verdadeiramente. Também, emita suas notas datilografadas ao prospeto e peça que rev para assegurar-se de que você certamente "o comece direito."
Siga a régua de 80/20. Ao se encontrar com um comprador potencial, você deve tentar falar 20% do tempo e permitir que fale 80% do tempo - os muitos dos salespeople e os gerentes de vendas começam este confundido.
Seja direto. Responda a perguntas do comprador diretamente. Por que você pensa lá é tal perda na confiança do público com políticos? Como frequentemente dão uma resposta direta a uma pergunta? Raramente. Apenas porque a maioria de políticos ajustam um exemplo pobre, não significa que você deve.
Nenhum "fechamento." Uma das coisas que as mais más você pode fazer porque um salesperson é gastar muito tempo e confiança do edifício do esforço com um prospeto, only para destruir seu da "fator confiança" para o fim de um processo complexo das vendas. Nenhum comprador gosta de sentir que estão sendo manipulados ou "closed." Faça uma recomendação, com diversas opções para o prospeto considerar preferivelmente, e peça que identifiquem as etapas seguintes com um timeline. Diga-lhes que você realmente apreciaria seu negócio e perguntaria que etapas seguintes você pode fazer exame que será útil a elas.
A lingüeta de Robert é um consultante, um altofalante e um presidente de TrustBuild. TrustBuild oferece o programa do selo da confiança identificar e diferenciar profissionais trustworthy das vendas dos concorrentes tradicionais. Sealholders é fornecido com as ferramentas easy-to-use e a informação para ajudar-lhes quebrar através do comprador da "barreira confiança" para ganhar uma borda do competidor e para ganhar mais vendas. Visite TrustBuild.com para aprender mais sobre o programa do selo da confiança para profissionais trustworthy das vendas.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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