7 chaves para transformar chamadas de frio em chamadas quente
Vamos enfrentá-lo quando se trata de frio chamando muitos de nós, medo de ser rejeitada. E se eu lhe dizer que eu vim acima com 7 chaves para transformar o seu frio chamadas em chamadas quente? Você acreditaria em mim? Tente estas 7 de chamada frio idéias para si mesmo e ver o quão fácil fazer uma chamada fria pode realmente be.1. Change Your Mental objectivo antes de fazer sua CallWhen fazer uma chamada fria da maneira tradicional, o seu principal objectivo é geralmente para tentar obter a nomeação ou fazer a venda. O principal problema com que é quando você faz a chamada é bastante claro para a pessoa do outro lado do telefone que esta é a sua meta e, normalmente, pensa em uma desculpa para começá-lo fora do telefone antes que eles tenham uma chance de ouvir o que você tem que girar seu say.To frio chamadas em chamadas quente você precisa mudar seu objetivo de criar um sentimento de confiança com a pessoa que está chamando. Ele É importante lembrar que a pessoa que você está chamando precisa sentir que você está chamando para ajudá-los em vez de apenas tentar fazer o sale.2. Compreender a mentalidade da pessoa a sua CallingThis é extremamente uma dica importante e que pode lhe ajudar muito com seu sucesso frio chamando. Ao colocar-se no lugar da pessoa que está prestes a chamada, você pode se mover além de fazer uma venda pitch.Imagine que você é que pessoa que recebe a chamada e ouve-se "Olá, meu nome é Clara e eu estou com uma empresa denominada International Financial Solutions, você tem alguns minutos?" Qual seria a sua reacção imediata? Você provavelmente pensam "Vendedor! Como posso tirá-los do telefone." Em vez disso, tente começar a sua conversa com "Oi, meu nome é Clara, talvez você possa me ajudar, por um momento?" Algo tão simples como que o coloca bem no meio do mundo da sua perspectiva de acolher telefone calls.3. Identificar um problema que sua empresa pode SolveKnowing um problema específico que está a ter a sua perspectiva é como você pode imediatamente criar uma conversa natural no phone.If sua perspectiva considera que você realmente compreender os seus problemas particulares, então eles estão mais abertos a ouvir as suas soluções que lhe dá a oportunidade para ver se você quer são uma boa match.Identifying o problema antes de fazer sua chamada fria pode realmente fazer uma grande diferença no sucesso do seu call.4 frio. Iniciar uma conversa, Don't Give A PresentationGiving uma apresentação é o forma tradicional antiga do frio chamando que tem o efeito negativo de criar pressão de vendas e as pessoas vendo como "perspectivas". pessoas engajadas em uma conversa natural é a única maneira de evitar a rejeição porque você está relaxado como se estivesse conversando com um amigo. Uma verdadeira abordagem será sempre colocar o seu potencial cliente à vontade do start.Never assumir de antemão que o seu potencial cliente deve comprar o que você tem a oferecer. Sua perspectiva vai pegar isso imediatamente e você estará em seu caminho para perder a sale.5. Comece fazendo uma QuestionAfter sua abertura frio instrução de chamada, sempre começam por fazer uma pergunta sobre como você pode ajudar a resolver os problemas que você acredita que sua solução pode solve.Think sobre ele, como você reagiria se alguém realmente sabia o que estava lutando com e tinha idéias para solucioná-lo? Ao basear a sua chamada fria na honestidade e veracidade e saber exercer a sua perspectiva com base em suas questões, então, de chamar a sua súbita torna-se um diálogo de dois sentidos, em vez de um um-pitch.You maneira será capaz de abrir um conversa e ser capaz de construir a confiança no mesmo .6. Reconhecendo e Difundindo Hidden PressuresBy ser capaz de reconhecer a pressão de vendas escondido você pode transformar as suas chamadas em conversas agradáveis. E ser conhecimento, que o entusiasmo pode fazer suas perspectivas sentir a pressão de you.Learning para engajar em uma conversa natural pode aliviar esta pressão e deixar o cliente aberto à idéia de ouvir o que você tem que say.Try para evitar a controlar suas chamadas de forma que seu cliente sinta que você está levando-os a um processo de vendas. Dê-lhes a oportunidade de partilhar as suas preocupações com você sem ter que se preocupar está tentando devem tentar fechar a pessoa a uma nomeação. Mas há um risco em que se o problema da pessoa não é uma prioridade para resolver. Portanto, é importante que você primeiro perguntar: "Isso é uma questão prioritária para resolver ou é algo que está ao seu lado? "Não apenas você tem uma determinada necessidade, mas você também vai determinar um prazo. Isso poderia poupar-lhe mês de desperdício de" follow-up "calls.Now é hora de começar a colocar essas dicas em prática. Por experiência pessoal, posso dizer que você se usar essas idéias em suas chamadas frio, você vai saber como transformar chamadas frias em calls.Ari quente Galper faz frio chamando painless e simples. Saiba o frio chamando segredos que mesmo os gurus das vendas não sei. Para receber o seu 10 free áudio mini-aulas http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com visita
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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