Por que vendedores não correr riscos
A favor da formação tradicional de vendas simplesmente ensinar o material, por vezes em um formato muito divertida, mas que colocam a responsabilidade para o uso do material na salesperson.So o que acontece? O vendedor se sente em casa, preso com deficiências relacionadas com a identidade pessoal, e ele não pode executar. Ele não tem riscos. Não sendo capaz de utilizar o que ele aprendeu ele simplesmente faz sentir pior. Ele fica apanhado numa espiral de fracasso e rejeição. Ele continua a encontrar-se não fazer o que ele é suposto fazer? por exemplo, não deixar a sua casa para fazer chamadas de vendas. Pressão, culpa, auto-dúvida, preocupação, medo e acabará totalmente imobilizar esta salesperson.The Sandler Selling System separa identidade e papel. E, ao fazê-lo, reduzir os fatores de risco para a vida de um vendedor. Desde a auto-estima não pode ser magoado pela rejeição das vendas processo, um vendedor irá continuamente assumir riscos. . . mais riscos, e riscos mais elevados, levando a maior sales.The Sandler Selling Sistema não se limita a ensinar técnicas e estratégias. Relações humanas são habilidades incluídos também. O resultado é que quem treinar vendedores são capazes de utilizar as técnicas e estratégias com facilidade e success.Tens Continuar GrowWhen para eu dizer às pessoas a sua identidade é sempre um dez, alguns deles argumentam que é impossível, porque implica uma classificação dos dez que não têm espaço para crescer. O dizer, "Se eu fosse um dez quando eu nasci, e quando eu era uma dez onze e vinte e cinco, e eu sou um dez de hoje, então, como eu crescer? "Bem, imagine que você está indo para plantar uma semente no solo. A semente está a crescer em uma rosa. Quando você planta a semente, o que é o valor da semente e tudo na mesma? Podemos concordar que é a dez? Agora, depois de duas semanas de sol e água, uma haste wiggles a partir das sementes e aparece acima do solo. Qual é o valor do caule? Pode ser outra coisa senão um dez? Se dizem que é inferior a um dez e, em seguida, explicar quando se perdeu valor. Não, claro! Portanto, depois de seis semanas, o que é o valor da rosa? Em quinze semanas, o que é o valor da rosa? Continua a ser um dez. Então, a rosa foi um dez como uma semente, e é agora um dez. E, no entanto, não é crescer? Só porque a sua identidade é avaliada em um dez não significa que você parou de crescer. Você crescer todos os time.However, isso não quer dizer que você não tem psicológico "lixo". Na verdade, toda a gente faz! Faz parte do ser humano. Se você fosse a única pessoa com psicológica lixo, então teríamos um problema. Mas todos nós temos uma parte dele e, apesar de isso, continuar a ser dezenas, e continuar a partir grow.Excerpted Não é possível ensinar uma criança a andar de bicicleta em um Seminário, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1995 Sandler Sales Institute. Todos os direitos reserved.Dan Hudock é um proprietário do Sandler Sales Institute, em Pittsburgh, PA. Ele pode ser contatado pelo (724) 940-2388 ou dan@sandler.com. Seu site é: http://www.dan.sandler.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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