Formação para feiras profissionais - 5 FAQ
As feiras profissionais são tão óbvias. Você vai. Você distribui folhetos. Você vem para trás ao escritório. É apenas um pulso aleatório em sua semana do trabalho. Bem, é muito mais do que aquele. Sua linha inferior pode flutuar em quando você faz - ou perca - uma venda em uma feira profissional.
Treinamento da feira profissional. Assim, quem precisa-o? Bem, você faz - se você quer compreender o processo e fazer um trabalho melhor. É o treinamento apenas para uma pessoa? É um começo mas é o melhor que todos envolvido em uma mostra compreende que o impacto que uma mostra pode ter.
Com os anos, eu fui feito lotes das perguntas sobre o treinamento. Estes são esse que são pedidas o mais frequentemente - os FAQ sobre porque o treinamento é importante.
Q - Nós fomos mostras indo por anos. Nós emitimos sempre o mesmo grupo. Por que nós precisamos de treinar?
A - Porque se você tem ido às mesmas mostras, tem emitido a mesma equipe de funcionários e tem vendido os mesmos produtos aos mesmos povos, você está em uma rotina. O mundo do negócio está mudando rapidamente, e você precisa de adaptar-se. A feira profissional que o mercado é original para cada mostra porque lá é uma mudança dos expositores, participantes - e o mais importante - sua razão para atender. “Apenas faça-a” não trabalha para feiras profissionais.
Q - Por que todos envolvido na mostra precisa de treinar?
A - Porque os hábitos velhos são duros de quebrar. E os hábitos maus são mais resistentes. As feiras profissionais são um evento de mercado empresarial, não um desengate para a equipe de funcionários de vendas. As estatísticas mostram que 80% das ligações não estão continuadas após uma mostra. Quando você tiver mais povos responsáveis para o sucesso da mostra - do escritório executivo à doca de carregamento, da equipe de funcionários da televenda aos reps suburbanos, suas probabilidades são maiores para fazer vendas e manter clientes.
Q - Nós tivemos sessões em como vender e continuação. Que é tão diferente sobre feiras profissionais?
A - As feiras profissionais são um ambiente completamente diferente. O tempo é comprimido, as expectativas é elevado (às vezes demasiado elevado), você está constantemente em desconhecido da reunião do estágio. Então você recebe de volta a seu escritório? Bem, você tem que ligações da continuação assim como faz seu trabalho regular. O mais que você sabe sobre esta oportunidade de mercado original, o mais confortável e bem sucedido você será.
Q - Nós apenas estamos indo a uma mostra andar os corredores. Por que nós precisamos de treinar?
A - É você um bom espião? Que você está procurando? Você conhece feiras profissionais é a melhor fonte de inteligência do mercado sobre sua indústria, produtos novos, processos novos, fornecedores novos, sócios novos, reps novos, empregados novos e concorrentes novos? O treinamento pode ajudá-lo a estar mais ciente de seus arredors, foco em seus alvos e a estar aberto às oportunidades novas.
Q - Nossa exposição está olhando desgastada desde que nós fazemos lotes de mostras de estrada um o ano. Mas a saliência não quer gastar o dinheiro. Podemos nós substituir o treinamento para uma exposição nova?
A - Pesaroso, no. Uma exposição devista é uma reflexão em como importante você pensa que sua companhia é. O treinamento pode fazê-lo mais eficaz, mas não pode superar uma imagem negligenciada.
Inversamente, uma exibição nova e cara não pode superar uma equipe de funcionários inexperiente, um pessoa pushy das vendas, uma falta da finalidade ou essa atitude infame do Eu-don't-cuidado. Não põr todo seu dinheiro da exibição na exibição. Uma exibição afiada é importante começ povos a seu espaço, mas é o pessoa que faz o contato - e o contrato.
O mais que você sabe, melhor você será em uma feira profissional.
Julia O'Connor - altofalante, autor, consultante - escreve sobre aspectos práticos das feiras profissionais. Como o presidente do treinamento da feira profissional, Inc, comemorando agora seu 10o ano, trabalha com companhias em uma variedade de indústrias para melhorar suas linha inferior e oportunidades de mercado em feiras profissionais.
Julia é um perito na psicologia do ambiente da feira profissional e usa esta perícia em seminários do treinamento e da gerência de vendas.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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