Marketing vs vendas
Marketing e vendas coexistir e trabalhar em conjunto belamente se eles são autorizados a permanecer como entidades separadas que vem em conjunto para alcançar resultados: RECEITAS DE CONDUÇÃO! Marketing = chiar ------ Vendas = CLOSINGThe mal-entendido de que marketing e vendas são as mesmas causas uma espiral de acontecimentos. Vendas pessoal sentir-se frustrados e gestores, a produtividade cai, o volume de negócios é elevado, e imagem de marca sofre. Este "ciclo de incompreensão "perpetua a si mesmo uma e outra vez resultando em perda revenue.STOP O ciclo de mal! COMO? 1) Compreender que existe uma diferença entre marketing e vendas. Qual é a Diferença? O marketing é associado com publicidade, caso planejamento, a participação da comunidade, obtendo o nome da sua empresa "lá fora", gerando credibilidade, normalmente um "povo pleaser" personalidade, com o foco primário de chumbo generation.Sales está associada com o conhecimento ea compreensão do valor de uma liderança, compreensão do "ciclo de venda", um processo bem documentado de vendas (e de saber como utilizá-lo), grande qualificação questões, o desenvolvimento de uma atmosfera de confiança com os clientes, ouvir mais do que falar, pedindo para a venda ou o próximo passo, uma grande follow-up skills.The real habilidade conjuntos (não personalidades) para cada uma dessas áreas de atuação é diferente. A maioria das empresas avaliar potenciais agentes de vendas em personalidades NÃO competências. Um elemento fundamental no processo de contratação deverá incluir uma avaliação baseada habilidade. 2) Quando recrutamento, definir com antecedência o que você está contratando para a posição? vendas ou marketing? A maioria das empresas «necessidade, tanto como uma equipa de trabalho together.3) Eliminar bisonho pessoal não qualificado ou de serem envolvidos no processo de recrutamento. O equívoco sobre vendas e marketing a ser uma ea mesma corre desenfreada em todos os sectores em todos os agentes envolvidos na contratação process.Solutions: 1) Desenvolver um perfil para diferenciar habilidade sets.2) Criar uma lista de questões essenciais, desenhado para delinear a diferença na habilidade conjuntos das vendas pessoa versus o marketing person.3) Proporcionar uma formação adequada a qualquer pessoa envolvida no processo de contratação ajudá-los a compreender as diferenças para assegurar que você está contratando a pessoa certa para o direito position.CEO - United Sales Training (http://www.unitedsalestraining.com), 20 anos como um profissional de vendas Formador, Recrutador, Gerente de Marketing e Vendas, Consultor. Dedicado ao "keep it simple" abordagem. FOCUS: "Formação programas concebidos para ajudar as mulheres - dura o suficiente para os homens."
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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