Como conquistar negócios em rede
Nas vendas que tendem a tornar-se centrado sobre o nosso próprio pequeno mundo. Nossa empresa, nossa secretária, os nossos clientes, mas há todo um mundo de gente lá fora vivendo suas vidas em seus pequenos mundos também. E eles fazem um monte de negócio. O objectivo da rede é pessoal para movimentar-se nas redes dessas pessoas para que você possa fazer negócios com eles naturalmente e sem frio chamando. Agora, eu não estou por um segundo, sugerindo que você deve parar de chamar frio, mas você pode usar a rede pessoal para aumentar suas chances de sucesso e referrals.Pareto 's lei dispõe que 80% dos seus negócios virá de 20% de seus clientes. As chances são de que Estes são os clientes que você tem fortes relações com, seus "campeões", se quiser. Então comece a rede com eles. Descubra o que eles sabem que eles podem referir-lhe e que eles iriam para a abordagem negócios se eles fossem you.now você pode estar pensando: "Bem, eu não posso fazer isso." Ou ainda: "Bem, eles deram-me se tinha contatos, não seriam eles!". Errado! Em ambos os casos! Pessoas que não vendem para a vida, não entendo o que você quer se você não lhes disser. Eles podem muito bem pensar que você não precisa ou quer sua ajuda. Abordado adequadamente seus clientes irão ajudá-lo, eles lhe darão leva e eles vão vender os seus serviços para você. Defendo que eu treino todo mundo tem um "círculo de influência"? um grupo de pessoas que sempre falam bem de você, vai encaminhá-lo para outras pessoas e que estão felizes passagem leva a você. Comece por identificar dez pessoas durante o seu agora e começar a rede com eles. Como o tempo passa, você pode expandir a este grupo. Você vai descobrir que muitos de seus melhores clientes serão pessoas que são referidos você pelo seu clients.And melhores existentes lembrar! Nas vendas, os clientes nenhum ativo pode ser "campeões" demais para se manter em contacto com eles. Eu ganhei muitos pedaços grandes de negócio dos clientes que trabalham com o meu concorrentes para uma variedade de razões válidas, mas, em seguida, recomendou-me e não eles! Por quê? Porque o vendedor que vendeu tinha algo específico que eles queriam no momento certo, mas eu tinha as capacidades de rede e não a credibilidade que eles deram o seu negócio de referência para mim, não o vendedor outros! "Mas Gavin, tenho apenas começou e eu tenho todos os clientes ou qualquer pessoa que entrar no meu círculo !!!!" Bem, Em primeiro lugar eu não acredito em você. Dez anos atrás foi-me oferecido um emprego em uma grande assessores financeiros na cidade. Fiquei muito tentado. Era mais dinheiro do que eu ganhava, a comissão foi incrível e os serviços foram flash. Eu decidi que não era o caminho para mim, mas eu me lembro de sua primeira pergunta na entrevista: "Quando você começar com nós que você tem que fazer uma lista das 200 pessoas que você conhece. Agora, muitos não pense que você 200 pessoas, mas sei que você vai. Anote todos de sua família, todos os seus amigos e todos que você conhece através deles. Pode levar um tempo, mas você vai chegar lá. Seu primeiro trabalho é para tocar todos eles, dizer-lhes o você está fazendo e pergunte-lhes como eles podem ajudar. Você pode fazer isso? "Então você vê que você vai conhecer as pessoas, quando você tenta. Você está pronto para tentar ainda? Mas há outras maneiras de conhecer as pessoas e aqui são apenas alguns exemplos. Estou certeza que você vai ter idéias mais e melhor, porque você sabe que seu negócio melhor do que eu grupos? negócios, grupos de usuários, grupos de rede (como a BNI), clubes de pequeno-almoço, Toastmasters, igreja, Rotary, Rotaract, o mesa-redonda, em filas de espera, falar em público em qualquer lugar, o trabalho de caridade, em restaurantes, serviço voluntário, hotéis, no ginásio, as associações profissionais (como REC), o link de empresas locais, escolas / faculdades / universidades, vizinhos, amigos, familiares, colegas, ex-colegas e more.And, muitos muitos como uma nota final, antes de tudo deixar suas mesas para tomar os seus melhores clientes para almoçar ou para ir visitar BNI! Você está executando o seu próprio negócio. Você é responsável por fazer as vendas que você precisa para bater o alvo. Você precisa trabalhar fora? por si mesmo e em discussão com seu gerente ou treinador? a melhor maneira de fazer isso. Cada um reunião de redes você assistir deve ter um objetivo! Vários dos meus ex-funcionários podem muito bem estar a ler este pensamento: "Eu não posso acreditar que ele? ele me impediu de ir ao grupo de usuários XXX". Sim, eu poderia ter e se Você se lembra que eu perguntei por que você estava indo. Se o objectivo não é clara e não quantificáveis? não vá. Não se trata de uma "alegre" ou um dia fora do escritório, é um método de desenvolvimento de negócio comprovado! Para o últimos 10 anos, Gavin Ingham foi ajudar as pessoas de vendas para explodir seu desempenho de vendas, transformando a auto-dúvida, medo e falta de motivação para a auto-confiança, confiança e ação. Com sua abordagem de inspiração ao desempenho de vendas e motivação Gavin combina experiência comercial, excelência pessoal e da comunicação na prestação pessoal de vendas e negócios success.Visit http://www.gaviningham.net agora Gavin aderir boletim mensal de vendas cheio de segredos, estratégias e táticas. 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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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