Como se tornar vendas superstar e ter o divertimento ganhar mais negócio - começo aqui!
Uma das coisas interessantes sobre ser um ônibus e um altofalante é que eu tenho a fortuna boa a trabalhar com lotes de povos diferentes de todas as sortes de tipos diferentes de companhias, de mercados e de fundos. Whilst eu trabalho (no lado do motivation e do discurso público) com povos das non-vendas provavelmente 95%+ do trabalho que eu é com as equipes das vendas de alguma sorte ou de outra! Como esta', eu começam uma introspecção real nos desafios e as edições que muitos cobrem a cara dos performers das vendas e também em quem são e em o que acreditam.
Agora eu suponho que não muitos de meus leitores não se terão ouvido de níveis lógicos; os níveis lógicos granizam da programação neuro-lingüística (nlp) e championed por uma rachadura chamada Robert Dilts. Os níveis lógicos são um modelo de o que estão para dentro de nós e de como esse ajudas nós filtrar a informação com nos antes de agir nele. Há umas várias versões diferentes de níveis lógicos entretanto eles que todos têm nos níveis mais profundos a palavra IDENTIDADE ou quem você é.
Se você pensar sobre ela, de que você pensa que você é formulários a base de cada ação que você faz exame e cada sentimento você tem. E não é algo que nós escolhemos consciously. Em sua reunião de vendas seguinte porque não pedir todos em torno da tabela:
"como você começou em vendas?"
Eu funcionei este exercício com literalmente milhares de povos das vendas e as respostas são normalmente muito interessantes. Um tema comum entretanto é que a maioria de povos das vendas "caíram" em vendas. Muito poucos escolhem realmente. Deixa a tomada isto parte traseira uma etapa mais mais e pensam sobre a infância porque a maioria de nós tiveram um objetivo ou um sonho a ser algo quando nós crescemos acima! Que era para você? Footballer? Astronauta? Enfermeira? Doutor? Uma coisa que eu sou confiável ele não era provavelmente era uma pessoa das vendas ou um salesperson do telefone!! Muito poucos povos escolhem estar nas vendas!
Pense sobre ela por um segundo. Se em algum nível você não se encontrar com seus sonhos da infância e você caiu apenas em vendas então como é você que vai sentir? Particularmente quando você enfrentar rejeções ou objeções do cliente? Seu fácil de adotar limitar a opinião para suportar sua identidade das non-vendas. Eu trabalhei recentemente com uma equipe que tivesse uma identidade tão forte das non-vendas e tal aversion a o que percebesse fosse vendas que a identidade que não consideraria mesmo a opção da objeção que segura enquanto a sentiu era demasiado pushy e rude!!!! Felizmente, nós fizemos algum em um trabalho e estão começando na multa agora.
Assim que pode você fazer sobre este para você mesmo ou sua equipe?
Imagine que você está em uma máquina do tempo e em ir para trás a sua infância armada com a toda a informação que você tem agora. Quando você começa lá faça-se estas perguntas............
Por que você escolheria uma carreira nas vendas? Que podia ser grande sobre uma carreira nas vendas? Que são as vantagens de uma carreira nas vendas? Que pode somente uma carreira nas vendas permitir que lhe faça? Como pode você reforçar estas identidade e opinião novas em um dia à base do dia?
As respostas I têm-se ouvido previamente para incluir:- o dinheiro, curso, promotion, a maneira a mais rápida à placa (à excepção das finanças), encontrando-se com povos, variedade, roupa agradável, carros grandes, trabalha suas próprias horas, respeitadas, profissional, essencial ao negócio, excitar, dinâmico...
Gaste alguma hora em escrever para baixo porque você escolheu vendas e o que pode fazer para você. Mesmo melhor gaste alguma escrita do tempo para fora de seus objetivos (1 mês, 3 meses, 6 meses, 1 ano, 3 anos, 5 anos, 10 anos) e considere então como as vendas podem lhe ajudar começar lá. As possibilidades são vendas não podem somente ajudar-lhe mas será a maneira a mais rápida lá!
Por que não mantenha uma lista de toda a opinião que você adotou para suportar sua identidade velha do self e para gastar alguma hora que considera umas opções mais positivas?
Mas tenha sobretudo o divertimento! Quando você começa respeitar quem você é e a importância de o que você faz no nível que o mais profundo você se tornará mais congruent e focalizado e isto por sua vez conduzirá para melhorar resultados de vendas.
Por os últimos 10 anos, Gavin Ingham tem ajudado a povos das vendas explodir seu desempenho de vendas girando self-duvida, teme e falta do motivation na self-opinião, na confiança e na ação. Com sua aproximação do inspirational ao desempenho de vendas e à experiência comercial das ligas de Gavin do motivation, tecnologias pessoais do excellence e de comunicações em entregar pessoal e no sucesso das vendas do negócio.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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