O primeiro passo para o esforço de venda livre (tm)
Passo 1: Get Ready - Criar uma fundação que você pode construir. Esta etapa envolve a prospecção e planejamento pré-chamada. Abordagem empresas aleatoriamente e você terá: 1) Call empresas impróprios para sua revista 2) Quem não acreditam em publicidade e 3) não são susceptíveis de fazer propaganda com você. Então, apelo a eles, fazendo lição de casa antes de m contato. Você vai fazer mais vendas, muitas vezes entrar em contato com as empresas inclinado para anunciar com you.ProspectingIdentify as empresas com maior probabilidade de fazer propaganda com você. Em seguida, priorizá-los. Chame seus melhores perspectivas antes de suas perspectivas menos provável. Como adversas que pareça, os representantes do anúncio que muitos chamam de empresas não acreditam em publicidade ou não estão interessados em sua indústria ou o seu leitor. Se isso fosse tão óbvio para todos os representantes, eu não estaria escrevendo sobre isso! A forma mais rápida de fazer vendas duro é chamar o mal empresas, e, infelizmente, muitos vendedores fazer exatamente isso. Comece com as perspectivas de direito e salvar um monte de perspectivas time.Your chave são encontradas nestes locais: 1. Publicitários em publicações competitivo. Este é a fonte mais óbvia é o que você deve perspectiva first.2. Os clientes atuais ou horários de funcionamento tamanhos menores do que elas são concorrentes ou menor do que seus concorrentes estão executando com você são grandes perspectivas. Afinal, eles já acreditam e como a sua publicação. O que um ótimo lugar para começar! 3. Os anunciantes que usou para fazer negócios com você. Só porque alguém deixou de fazer negócios com você não significa que elas nunca novamente. Muitos vão voltar. Por que fazer isso mais tarde do que mais cedo? Fique em contato com eles. Talvez o decisor left.4. Anunciantes anunciar. Seek perspectivas chave em outros meios de comunicação (jornal, rádio, televisão, outdoor, páginas amarelas, internet, etc) Caso satisfaçam os seus critérios (tipo de negócio, localização, seu cliente é o seu leitor), esses anunciantes são excelentes prospects.5. Novas empresas entrando no mercado ou a sua indústria. Se eles acreditam em publicidade (você vai descobrir facilmente em uma conversa inicial), levá-los mais cedo? antes que seus concorrentes do.6. As referências são a minha fonte favorita de prospecção. Eles são mais fáceis de vender! Você pode transformar estas ligações em vendas de quase 100% do tempo. Não estar entre os infelizes que não aproveitar esse tool.When pedir referências, seja específico. Não pergunte: "Você conhece alguém que seria interessado em anunciar na nossa revista? "Sua resposta provavelmente será" não "Pergunte se eles sabem de uma empresa específica (tem uma lista de suas perspectivas de topo), tipo específico de negócio, um negócio em um área geográfica específica. Você começa a idéia. Indiferente seu pedido e você vai ajudar seus clientes a ajudar you.Make-se as ligações são boas. Referrers deve conhecer a pessoa que está se referindo também. Se eles dizem, "SoAndSo deve anunciar com você", e não conheço essa pessoa, eles estão certos, mas esta não se qualifica como uma referência. Apenas uma boa idéia que você provavelmente já had.Pre-Call Planning "Para mim, a venda começa com a investir tempo na preparação e planejamento, "Donald Trump.Determining e recolha de informação que você precisa antes de contato facilita a entrar e ajuda a fazer chamadas de primeira successful.At mínimo, conhecer os lugares-chave anunciar suas perspectivas antes de entrar em contato com eles. Saber o tamanho do anúncio que correm, a sua mensagem principal, e cópias dos seus anúncios. Você vai aprender muito sobre eles. Por exemplo, eles são uma campanha consistente e coesa, ou seja todos os anúncios diferente no olhar, o conteúdo eo tom? Como está organizada a sociedade na sua abordagem à publicidade? Esta you.Who pista será que você deveria pedir? Se a sua primeira chamada Soa como: "Eu gostaria de falar com a pessoa responsável pela publicidade", é provável que você pegá-los no telefone antes de você saber seu nome. Isso não faz você parecer bom. Saiba quem ligar antes recebendo-os no phone.How tempo estiveram no negócio? Quem é o seu mercado alvo? Encontrar essas informações e muito mais visitando seu site ou lendo seus anúncios. A nova empresa tem objetivos diferentes do que um no negócio por décadas. O seu mercado-alvo que correspondem à sua audiência? Arme-se com essas informações básicas sobre suas perspectivas, e você vai fazer Chegando mais fácil e construir a confiança faster.Skip presente etapa preparatória, e você entrará em contato com muitas pessoas antes de encontrar os que são direitos para você. Por que você quer fazer isso? No próximo mês, vai discutir Passo 2: Getting In. Crie introduções que eliminar os obstáculos. Get Gatekeepers Passado, correio de voz e correio eletrônico, um dos maiores desafios de hoje. Obter permissão para se encontrar com você no seu terms.JenaÃƒÆ 'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © Rubin é o presidente de Vendas Powerhouse, uma vendas e consultoria de marketing empresa de treinamento e cuja missão é ajudar você a se tornar número 1 em seu mercado. JenaÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © está escrevendo um livro Stress-Free SellingTM, os 7 passos para
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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