Get alavancar resultados e aumentar suas vendas imediatamente!
Você já começou algo e não completou ele? Ou talvez exista algo que você sabe que você deve fazer, mas você apenas não parecem dar a volta a isto? Ou, talvez, há algo que você sabe que beneficiaria de mais atenção e mais foco, mas você simplesmente não dão a devida atenção que merece? Para muitos povos do negócio isto resume a experiência de vender! A maioria das pessoas que eu falo para que estejam envolvidos em vendas livremente admitir que eles não se concentrar em novos negócios suficiente ou que eles frequentemente adiadas geração de novos negócios para fazer alguma outra coisa em seu lugar. Isto parece surpreendente quando cada pessoa da empresa sabe que o novo negócio geração é essencial para ajudá-los a bater-alvo, empurrá-los para além da meta ou construir a empresa que desire.Given isso? Porque é que tantas vezes não agir? Uma grande porcentagem de pessoas que eu falar queixam-se que as vendas não é visto como profissional e que eles não se consideram como fazendo um trabalho profissional. Quando eu pergunto-los quando eles passado ler um livro ou assistiu a um seminário sobre a venda, comunicações ou motivação eles olham para mim como eu sou stupid.90%, mais ainda não leram um livro no ano passado e? bem mais de 80% nunca leu um livro sobre a venda! É alguma surpresa então que eles se sentem pouco profissional? pergunta. Deseja considerar um cirurgião cerebral sem formação e que nunca tinha lido um livro ou assistiu a um seminário? Eu não penso assim! Então, porque é este o caso? Creio que ela simplesmente vem para baixo a alavanca. Muitas vezes sabemos o que nós precisamos fazer mas é apenas mais fácil para não fazê-lo. Pense nisso por um segundo. Alguma vez pensou que você realmente precisava para chamar um pouco de frio? Você talvez tenho a lista de clientes em conjunto, obteve-se um café e sentou-se para fazê-lo. Tudo pronto para ir, mas depois que você acabou passando sua caixa de e-mail! Eu penso que cada pessoa da empresa que fez, porque às vezes é mais fácil simplesmente não fazê-lo! Como ainda estamos no início de 2005 eu decidi que hoje devemos concentrar-nos o que você quer e sobre como obter alavancagem de forma que você se sente obrigado a agir agora. Registre os resultados de suas descobertas em seu sucesso de vendas de log e lembra-se? Quanto mais detalhes você entrar, quanto maior a alavancagem? a maior pressão, mais a chamada para action.But antes de fazer isso? considerar o fato de que, segundo todas as estatísticas - que está prestes a catapultar-se para a elite grupo de vencedores de vendas! Why? * 90% das vendas pessoas não compram livros ou ouvir áudios * 90% dos livros / áudios não será lido / ouvido após o primeiro capítulo * 80% dos leitores / ouvintes não tomar qualquer actionThat significa que Se você ler e tomar as medidas que farão parte de um grupo incrivelmente elite! Interessado? Onde está você agora? Não a sério! Onde está você agora? Quando eu trabalho com os indivíduos e as equipes que eu descobri que leva um quantidade incrível de coragem e honestidade para realmente investigar onde estamos atualmente. Na vida de todos nós vivemos em nossas próprias percepções do mundo? prejudicado pela espectáculos que habitualmente usam. Se você está indo fazer uma diferença radical em qualquer área da sua vida, é essencial que você romper essa barreira e ser honesto com você mesmo. Só por ter dado este passo crucial que você vai conseguir o que você want.Over o curso da próximos minutos eu vou lhe fazer algumas perguntas. Quanto mais tempo você tomar para realmente considerar estas e pensar nas respostas, mais eles vão ajudá-lo a obter alavancagem. Eu recomendo fortemente que você gravar as perguntas e as respostas para o seu sucesso das vendas Log (SSL). YourselfWhat perguntas a fazer é a questão mais premente ou desafio que você enfrenta com a geração de novos negócios no momento? Se você vier a saber, o que é o maior problema que você precisa para resolver no momento de tal forma que se você resolveu que faria um grande avanço? Às vezes, esta questão não é tão fácil de responder. Continuo a perguntar-se de si mais e mais. Vamos enfrentá-lo, se este foi morto fácil, todo mundo iria fazê-lo e então você só estaria mantendo-se não ficar à frente! Respostas típicas incluem: * Eu não tenho tempo suficiente para gerar novos negócios * desculpas * Making of Fear * Não rejeição confiante treinamento * Não é suficiente o bastante, o conhecimento, suporte de back-up, etc * mercado deprimido rejeições * Client * Preço * relacionamento com fornecedores existentes no banco de dados * * * E Inqualificável leva muitos muitos mais? Estou certo de que eu entendo essa questão plenamente? Às vezes, a questão que apresenta não é a verdadeira questão all.Before levamos em que você precisa para garantir que você tenha um entendimento completo do problema na mão .* O que é realmente está acontecendo aqui? * Há quanto tempo este problema vem acontecendo? * Tenha sempre considerou um desafio? * Como são as coisas realmente ruim? * Este trabalho sobre a pena? Para o resto deste exercício que eu vou usar o medo de rejeição e de não ter tempo suficiente como meus exemplos. Eu vão basear minhas respostas em respostas típicas dadas por orientandos em sessões que eu run.Fear de rejeição. "Antes de eu mesmo fazer a chamada eu estou preocupado que o cliente irá me rejeitar. Eu não estava sempre preocupado com isso. Quando eu comecei a vender eu não me importei em tudo. Eu acho que eu comecei a sentir-se desta forma cerca de 3 meses depois que eu comecei. Eu pareço ter rejeitado muito mais muitas vezes e agora, se eu sou honesto eu faço para geração de negócios muito pouco de novo. Este é definitivamente vale a pena trabalhar sobre como a minha falta de proatividade está efetuando o meu negócio. "Eu não tenho tempo suficiente." Acho que este é mais envolvido com o medo da rejeição. Eu estou muito ocupado, mas geralmente eu faço desculpas quando se trata de frio chamando. Se eu não tivesse medo de rejeição Estou certo de que eu poderia encontrar o tempo. Comecei a descobrir coisas para fazer, logo que comecei a conquistar meu cliente em primeiro lugar e as coisas realmente ficou muito ruim agora. Se eu tivesse que perder um cliente que eu realmente não tenho back-up como eu não tenho sido focado na geração de novos negócios em todas as recentemente. "Qual é o impacto desse problema em mim, agora? eu disse que você tinha de ser honesto! Pergunte a si mesmo? * Como isso é problema no momento de impacto em mim? * Quais são os resultados que estou recebendo devido a este problema? * Como são esses resultados impactam mim, minha equipe, minha empresa? * Quando eu considero esse impacto como eu me sinto sobre isso? Lembre-se de considerar cada separately.Fear incidência de rejeição. "Eu não estou fazendo quase nenhum novo negócio geração. Eu sei que isso está impactando a minha base de clientes potenciais. Eu costumava trazer novos clientes com bastante regularidade, mas não consigo lembrar da última vez que eu trouxe de um cliente realmente novo. Meu time realmente não me ver como um vencedor de novos negócios e sei que o patrão acha que eu cereja "única escolha" negócio fácil. o que me faz sentir incomodados como eu sei que posso ser melhor do que este. Além do mais eu acho que eu sou menos confiante no meu relacionamento com os clientes existentes e isso está afetando minhas receitas potenciais. "Eu não tenho tempo suficiente." Porque não fazer o tempo para gerar novos negócios estou sabotando minha próprias chances de sucesso. Quando os outros estão fazendo para geração de negócios normalmente estou fazendo administração. Eu realmente não sou parte da equipe por causa disso e ele me irrita. "Que futuro conseqüências serão Bring Your Problem? Quite muitas vezes, quando não fizermos algo agora, não importa realmente. Fazendo o exercício de hoje ou não fazendo o exercício de hoje fará pouco (ou nada) para os seus níveis de aptidão, a sua compleição física ou sua saúde. Quando considerada por um maior período de tempo entretanto ações diárias tais como o exercício físico vai determinar grandes diferenças nos resultados que você get.When considerando suas ações e suas conseqüências você precisa olhar para o longo prazo. É importante que você tome tempo para pensar realmente por meio de imagem e essas conseqüências. Quanto mais real que são para você, mais de alavanca para a mudança será created.Questions perguntar a si mesmo? * Se nada muda em sua situação atual o que serão as consequências? * Qual é o resultado provável de sua ação continuada (ou omissão)? * Que consequências isso terá em sua carreira de vendas, finanças, negócios, perspectivas de promoção e auto-estima? * O que está em jogo para você? * Como os outros, como sua família, amigos e conhecidos pode ser afectado? * Como você se sente sobre este curso dos acontecimentos? O medo da rejeição. "Finalmente, eu não terei busto de negócios bastante chegando e eu provavelmente será demitido ou ir. Nenhum negócio pode sobreviver sem novas vendas. Tenho sido bastante ambiciosa no passado e ter tomado em empréstimos para carros e uma casa nova. Se eu não fizer as vendas, então eu poderia facilmente perder estes. Minha indústria é bastante pequena e não seria bom para minha reputação ou a empregabilidade futura, se eu fosse demitido ou despedidos. Eu odiaria pensar que eu não tinha conseguido fazer o meu trabalho. Se eu perder a minha casa seria colocar uma quantidade incrível de pressão sobre a minha vida familiar também como nós estamos esperando para ter um bebê ano que vem. "Eu não tenho tempo suficiente." Se eu não criar o tempo para gerar novo negócio não vou fazer nenhuma venda e eu vou perder meu emprego. Isto faz-me incapaz para minha referência seria pobre. Eu não seria capaz de manter os pagamentos do carro ou a minha hipoteca. Isto criaria uma enorme família tensões e estresse pessoal. "Take ResponsibilityPeople pessoais muitas vezes me perguntam quais são as diferenças entre os grandes vendedores e superstars de vendas. Essa é uma questão verdadeiramente grande que, acredito, tem vários respostas. Alto na minha lista seria que as vendas superstars 'assumir responsabilidade pessoal pelo seu sucesso, não importa o quão difícil as coisas à sua volta podem começar. Somente assumindo a responsabilidade pessoal total pode tornar-se totalmente responsável pelos resultados que você get.Keeping este lugar em sua mente considerar como você contribuiu para a actual situação ou problema? Estou absolutamente de aceitar que a sua resposta inicial pode bem ser que você não contribuir. Para muitas pessoas, esta forma de pensamento representa um salto qualitativo no seu comportamento habitual, por isso não pode vir easily.Keep perguntando? Se eu soubesse, como eu tenho contribuído para esta situação actual ou problema? O medo da rejeição. "Eu me permiti vítima de minha própria imaginação e ficar com medo de gerar novos negócios. Concentrei-me as vezes que eu não conseguiram melhor que os tempos que Eu tenho. Ouvi as pessoas ao meu redor que não estão obtendo resultados ao invés de focar somente sobre aqueles que são executantes de pico. "Eu não tenho tempo suficiente." Deixei-me a dar desculpas e racionalizar meu comportamento por causa do meu medo de rejeição. Ouvi e aprovou as mentalidades de outros vendedores que estão dando desculpas em vez de agir. "Do You Wanna Change Now? Antes de nós começar a falar sobre o que você quer ao invés disso eu acho que é importante saber que você quer mudar agora não você. Então, tome um momento e considerar? * O que você vai ganhar quando você resolver esta situação? Resultados * O que você vai começar a receber e por que você vai apreciá-los? * Como você se sente sobre sua decisão de avançar para uma solução satisfatória? O medo da rejeição. "Quando eu deixar de ir ao medo que será capaz de gerar novos negócios confiantemente e profissionalmente. Isto irá permitir-me a tomar o controle do meu próprio destino desafios que vendas são jogados em meu caminho. Vou começar a criar novas relações com clientes, vendas e novas oportunidades. Sabendo isto faz-me sentir vivo e pronto para ir. "Eu não tenho tempo suficiente." Eu vou ganhar a habilidade de escolher como eu gastar o meu tempo ao invés de ser ditada pelo meu medo irracional. Eu posso me concentrar no planejamento da minha campanha de vendas para que eu ganhar o máximo de benefícios meus esforços. Sinto-me animado com as possibilidades pela frente. "Você + 100% vezes CommitmentMany em meus programas peço-lhe que se comprometer a ação. Em mentes de superstars de vendas não há maior compromisso do que a si mesmo. Agarre seu sucesso das vendas Entrar e responder as seguintes perguntas: 1. O que é o mais poderoso e congruente passo que você pode ter direito agora? 2. O que vai começar na maneira de você tomá-lo? 3. Como você vai lidar com este desafio? 4. Quando você vai começar e concluir esta etapa (colocar uma data para isso)? Minha sugestão é que você assinar e datar o compromisso com esta step.Welcome para o novo você? vamos indo! Nos últimos 10 anos, Gavin Ingham foi ajudar as pessoas de vendas para explodir seu desempenho de vendas, transformando a auto-dúvida, medo e falta de motivação em auto-confiança, confiança e ação. Com sua abordagem de inspiração para o desempenho das vendas e motivação Gavin combina experiência comercial, excelência pessoal e da comunicação na prestação de pessoal de vendas e negócios success.Visit http://www.gaviningham.net agora para juntar Gavin boletim mensal de vendas cheio de segredos, estratégias e táticas. Junte agora e comece solo de Gavin quebra-9-parte
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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