5 pequenos passos para o sucesso de vendas final
"Vender a pena fazer vale a pena fazer mal? Em primeiro lugar!" ~ Gavin Ingham, 2002Have que você sempre quis aprender algo novo, mas só achei muito difícil? Ou começou algo, mas desistiu porque você apenas não poderia pegar o jeito dele? Ou talvez você só encontra o pensamento de toque novos clientes muito assustador? Talvez, por vezes, obter grandes resultados, mas não sei o que você está fazendo de diferente? Você poderia ser preso em sua maneiras? Se qualquer uma dessas poderia ser verdade, então este artigo é para you.Everyone concordaria que a capacidade de aprender, compreender e utilizar as novas informações, estratégias e comportamentos é importante, particularmente com um tema como vendas onde você pode muito bem ter tentado antes com sucesso limitado. A fim de ajudar neste processo é importante para compreender o próprio processo de aprendizagem e os estágios através dos quais podemos desenvolver novas competências, comportamentos ou attitudes.Whenever aprendemos nada de novo nós atravessamos 5 steps.Sometimes vamos fazer isso tão rapidamente que nós podemos ser inconscientes do processo ao passo que outras vezes podemos ser muito mais conscientes da processo por nossas emoções. Compreender esse processo, porque nós fazemos isso, as armadilhas e as forças lhe permitirá maximizar o seu capabilities.Step aprendizagem 1) incompetência inconsciente. Você não sabe do que você não sei. Você não sabe tudo o que você não sabe! Etapa 2 incompetência) Consciente. Você se torna consciente do que você não conhece. Você é ignorante e você sabe que você é! Etapa 3) Competência Consciente. Você se torna consciente de como a fazer as coisas corretamente. Você pode fazer alguma coisa, mas você tem que se concentrar em it.Step 4) competência inconsciente. Você não tem conhecimento de como você faz coisas que você sabe. Você faz as coisas sem sequer pensar nisso! Acho que um dos a melhor maneira de realmente entender esse processo é analisar uma situação específica, tais como aprender a dirigir. Lembras-te a aprender a conduzir? Eu acho que a maioria de nós! Foi para a maioria de nós um número relativamente elevado marco em nossas vidas por isso tende a ficar na nossa memória! Me lembro de aprender a conduzir! Como a maioria dos rapazes adolescentes que significou muito para mim? liberdade, maturidade e sex appeal! No meu aniversário de 17 anos eu arrastei meu mãe para fora do carro e pulou para tentar a sorte. Eu sabia que seria capaz de conduzir! Eu estava assistindo a outros meses, em preparação? isto ia ser fácil! Como eu estava inconscientemente incompetente?! Eu estava totalmente ignorante do quão difícil isso foi realmente vai ser! Ah, bem, a ignorância é felicidade. Flexibilização no banco eu agarrado ao volante, ligou o motor, deprimido a embreagem, acelerador e deu um soco no? paralisadas o carro! Não tive outro dissuadido ir? mesmo resultado. Outro? outro? another.Suddenly fui ultrapassado pelo reconhecimento aurora que isto ia ser muito difícil e desafiador. Bem-vindo ao consciente incompetência! Gavin você é inútil e você sabe que você é! Mas eu estava determinada a aprender a dirigir assim que eu perseverou e praticada. Depois de muito sofrimento e esforço que finalmente chegou ao ponto em que, se eu pudesse manter a minha concentração, eu estava realmente muito condutor uma proficiente. Agora eu não sei se você se lembrar do seu teste de condução? Eu faço. Havia tanta coisa para se concentrar em não estava lá! Mantendo suas mãos em 10 para dois, espelho, sinal, manobra, o examinador, o limite de velocidade, a sinalização rodoviária e isso sem mencionar os outros utentes da estrada! Lembre-se de tomar o seu teste e que provavelmente é um indicador razoável de competência consciente! "Agora você realmente sair e aprender a dirigir! "Isso é o que todo mundo me disse quando eu passei no teste e eles não estavam errados. Seu conceito de conduzir mudanças. Você não tem que se concentrar em cada pequeno detalhe de todos os infact tempo que você não pôde ter que pensar sobre tudo isso. Alguma vez você já dirigiu algum lugar saiu do carro e pensamento? Como cheguei aqui? Eu nem me lembro de condução aqui. Bem-vindo à competência inconsciente! Fabulous o maneira que o cérebro funciona não é mesmo! Ser capaz de operar a competência inconsciente claramente tem muitas vantagens. Somos capazes de multitarefa, que geralmente funcionam com fluidez e facilidade, é dentro da nossa zona de conforto, é o estresse livre, é a forma como fazemos as coisas e para a maioria das pessoas que passam a grande quantidade de nossas vidas aqui. Basta pensar nisso por um momento. Quantas coisas você fazer agora que você já teve a pensar conscientemente. Andar a pé, falar, pegar coisas, consciência corporal, escrita, condução são grandes exemplos, mas também nos tornamos inconscientemente competentes a responder a determinado estímulo de certas maneiras. Se eu fosse entrar em seu escritório e dizer, "Certo! Tempo para fazer 100 chamadas de frio", você provavelmente estaria inconscientemente competentes a elaboração de um sentimento e uma resposta. Talvez não muito agradável! Quando um cliente rosna: "Isso é muito caro, você deve estar a ter um riso! "as chances são de que você também vai ser inconscientemente competente em produzir um reaction.So competência emocional inconsciente não tem desvantagens também. Estamos inconsciente ou inconsciente de nosso respostas ou os nossos comportamentos, portanto, poderemos gradualmente mudar o que estamos fazendo e não ter consciência disso. Podemos achar que é muito difícil ensinar aos outros as nossas capacidades, porque não estamos conscientes de como colocá-los juntos. Talvez continuamos a fazer as coisas de uma forma que costumava ser inconscientemente competente, mas as mudanças externas agora dizer que o que estamos fazendo agora é errado. E aqui está o desafio eo perigo de competência inconsciente. Quando não competência inconsciente incompetência ficar inconsciente? É muito difícil dizer com certeza porque a uma uniformização entre os dois é que temos consciência! Reagir em uma determinada maneira a um certo estímulo pode ser certo para uma situação, mas pode ser errado para outro. Tomemos o exemplo acima do cliente rosnando. Muitos vendedores se sentiria frustrado e irritado, sem ter que pensar sobre isso. Quando nós aprendemos inconscientemente essa resposta não pode ter sido boas razões para isso no entanto sugiro que se você quer ser uma estrela de vendas, em seguida, esse tipo de reação é a incompetência inconsciente. Um dos meus primeiros clientes freqüentemente usado para dizer que seus vendedores devem vender produtos que eram uma correspondência de 50% e que, se pudessem vendedores não eram ruins. Talvez no seu dia os clientes estavam satisfeitos com este tipo de produto, mas de hoje mercados competitivos, eles certamente não seria! Talvez este chefe era uma vez, inconscientemente, competente, mas as condições de mercado em mudança, mudança de atitudes do cliente e sua falta de flexibilidade tinha deixado inconsciente incompetente. Mais perigoso de todos foi o fato de que todos na empresa, mas sabia que ele! Portanto, é evidente que, se estamos fazendo as coisas inconscientemente precisamos periodicamente passo para trás e dar uma olhada para ver se o que estamos fazendo faz sentido e está recebendo os resultados que nós queremos. Se ele é ótimo, se não é? mudá-lo por algo que não se work.But inconsciente é onde a maioria de nós são na maioria das vezes consciente incompetência é o que a maioria de nós tentar evitar a todo custo. Quando você está aprendendo uma nova habilidade ou comportamento e chegar consciente competência como se sente? Tome um pouco de tempo para pensar nisso. Associações típicas com competência inconsciente são sentimentos de estresse, frustração, desafio, os obstáculos, a dor, fora da sua zona de conforto, falta de controle, desconforto, medo e incerteza. Quando pensamos em tocar em novos clientes o telefone isso muitas vezes ocorrem no momento em que você pisa fora de sua zona de conforto e ter um ir. Na verdade essa barreira é tão grande para muitas pessoas que preferem desistir do que realmente romper. Mas o mente humana é um animal inteligente e que não irá puni-lo por isso? nope! Ele lhe dará razões, outras coisas para fazer. Ele irá racionalizar, explicar e ajudá-lo a sentir-se OK. Como você escorregar de volta à incompetência inconsciente você vai se sentir perfeitamente grande, porque a ignorância é felicidade! Para conseguir nada de bom tem de romper essa barreira. E você pode! Como as crianças que conseguiram algumas façanhas absolutamente surpreendente. Um dos mais impressionante foi aprendendo a andar. Quantas vezes crianças cair? Milhares e milhares, mas a única coisa que você pode contar é que eles sempre voltar-se novamente. Crawling para o resto de suas vidas é nunca uma opção? eles vão caminhar como o resto de nós. É uma certeza. No entanto, como adultos, não é tão resistente. Nós não tendem a empurrar, empurrar, empurrar nossas limitações. De facto há muitas pessoas que, mesmo com o peso da instituição médica por trás deles, não para ensinar-se a andar novamente corretamente após um acidente, embora fisicamente podiam. De alguma forma a vida e crescer programa parece-nos a não tentar a hard.There poderia haver muitas razões para isto, todavia penso que uma delas é a perpetuação da vitória / derrota da cultura em nossa sociedade. Só pode haver um vencedor e para cada vencedor deve haver todo um grupo de perdedores. Muitas vezes você não pode ganhar menos que você tenha batido alguém. Agora, não me interpretem mal Eu não subscrever a nenhuma competição brigada? isso é só o sop? o que eu acredito, porém, é que devemos criar maneiras para nós para ganhar por ser o melhor que podemos ser. No frio chamando muitos vendedores estabelecer metas irrealistas de que eles nunca estão indo bater porque têm aferido alguém. Se tivessem aferido, se eles descobriram que eles estavam ganhando todas along.On do outro lado da moeda, é preciso perceber que tudo na vida é uma experiência de aprendizagem. Citação Eddison's hyped tanto como ele conseguiu inventar a lâmpada para o enésima vez foi que ele tinha eliminado outra forma de não fazer uma lâmpada! Em vendas temos que aceitar que nós continuaremos a ser posta através da experiência de aprendizagem para toda a nossa carreira. Como diretor, autor, empresário e guru de vendas às vezes (!) Acredito que minha habilidade de vendas para ser uma mais valia para o meu negócio mas estou constantemente colocados através de experiências de aprendizagem. E eu não gostaria que fosse de outra maneira. Meu sentimentos como vocês estão me dizendo alguma coisa. Eles estão me lembrando de estar preparados para praticar e ter certeza de que estou no topo da minha game.So como é que vamos romper da incompetência consciente para consciente competência? Persistência. Determinação. Auto-crença. Dirigir. Tenacidade. Repetição. Adicione seu próprio aqui! Mas se eu estava a dizer-lhe: "Olhe Hey! Basta ir lá e ser tenaz, persistente, determinada e tem drive! "você me dissesse para lhe dizer algo que você não sabia! e muito bem! Porque todos sabemos que isso é o que é preciso é manter o que é o challenge.I lembrou disso quando eu comecei a treinar de vendas. Eu estava trabalhando com um cliente que tinha uma pequena equipe de televendas. Dois de seus funcionários estavam a organizar uma campanha focada em um nicho de mercado específico. Eles foram orientados a fazer 100 + chamadas de saída por dia, para falar com 25 tomadores de decisão e de organizar, pelo menos, 2 entrevistas. Para o mercado que eles estavam trabalhando nesta era sobre a média. Um deles foi muito positiva e foi consistentemente superando seu alvo. Ele Foi uma alegria no escritório, e muito bom ter na equipe. Os outros, porém, foi realmente lutando, não é bom em todo o escritório e principalmente bastante negativo. Eu não estava trabalhando especificamente com esses caras e, portanto, não tinha realmente falado com eles muito, mas nós tínhamos sido introduzidos. Uma tarde, enquanto eu estava sentado lá encontrei-me sozinha com o rapaz que não estava indo tão bem. Eu lhe perguntei o que estava fazendo e como ele estava indo. Ele virou-se para mim, franziu a testa e disse: "Estou com frio de chamada, o que é que pareço! É horrível!" Escusado será dizer que deixei alone.About meia hora depois, o outro rapaz foi fazer um café, por um capricho segui-lo determinado no perguntar-lhe a mesma pergunta. Como eu pedi a ele que ele virou para mim e sorriu, "Eu estou desenvolvendo um novo e parte essencial do negócio. Este projeto vai me pegar em conta as vendas maiores e me observado dentro da empresa. Eu deveria ser promovida no prazo de 6 meses. É um trabalho duro, mas eu sei que vai valer a pena! "Interessante! Mesmo trabalho, mesma oportunidade, mesmo potenciais clientes, os mesmos produtos? Totalmente meaning.The diferentes significado que damos às coisas determina o impacto que eles têm sobre nós. Quando você anexar um forte significado pessoal que você não tem que se lembrar de ser motivado ou persistente, que apenas são. O vendas de sucesso profissional no exemplo acima, não têm constantemente para o próprio Harry ser motivado, porque ele sabe porque ele está fazendo o frio-chamada e ele sabe o que isso significa para ele. Ele ainda terá dia quando ele se sente menos motivado, fora da sua zona de conforto, desafiado e desconfortável, mas ele vai ver de forma diferente, porque ele vai aceitá-los como parte do processo de desenvolvimento essencial em sua viagem à success.Exercise: Tome um momento para rever seus objetivos. Quando você tiver feito isso fazer a anotação do motivo pelo qual a criação de reuniões do cliente desempenha um papel vital em ajudar você de forma proativa atingir essas metas. Se um de seus objetivos é materialista, tente conseguir uma foto dela e furando-lo por telefone. Cada vez que você fazer uma chamada de pensar a si mesmo? "One Step Closer!". Dicas para as 5 etapas para Vendas Success1. Olhe ao redor em o que você habitualmente faz e como você habitualmente reagir de vez em while.2. A maioria das coisas que valem a aprendizagem vai se sentir desconfortável ou desafiador em alguns point.3. Pratique, pratique, pratique! 4. Demora no valor de várias semanas de televendas para bater o seu fear.5. Desafie-se um passo de cada vez. "Mas Gavin? Você disse que havia 5 passos." Correto. E, na minha opinião, não are.I têm ensinado as 4 etapas para o sucesso agora para diversos anos e em várias formas diferentes e eu tenho usado com sucesso em sessões de coaching individual com a mim e outros. Poderoso como eu sei que é penso que o fundamental construir tem inerente desafios? Se muitas vezes nos encontramos de volta na incompetência inconsciente, apesar de nossos melhores esforços, ou temos de continuar a cair de volta à consciência competência para buscar-nos, então estamos realizando abaixo a nossa potencial. Deve haver uma maneira melhor? Etapa 5) Mastery. Mestria é algo mais do que competência inconsciente? ele tem uma qualidade extra, um tanto místico. É o tipo de Estado que a maioria de nós só a experiência uma vez ou duas vezes na vida? você provavelmente nunca sei bem como descrevê-lo. Atletas Top chamaria isso de estar na zona. Eu me lembro da primeira vez que vi isso em ação. Eu tinha quase 13 e que o atleta em questão foi Sebastian Coe. Ele quebrou o recorde mundial dos 800m correndo 1 minuto 41,72 segundo, um tempo quase dois segundos mais rápido do que a pessoa mais próxima que nunca. Mas não foi o tempo? Foi a maneira que ele executou-lo. Majestic, gracioso, relaxado. Ele fez isso parecer tão fácil! Dessa raça Seb mesmo disse, "Outros atletas dizem que há momentos em que elas estão fora de si, assistindo a partir do posto, por assim dizer, e eu só experientes que nos 800 metros. "Eu acredito que todos nós temos o potencial para entrar neste estado se apenas momentaneamente, e creio que este é o estado que os vendedores de topo chegar quando eles estão jogando o seu melhor jogo possível. Quando eu apresento, isso é o que me esforçar para e, tendo conseguido algumas vezes, eu posso dizer mais do que uma vez você prova que você sabe que você tem as ferramentas para recriá-lo e se tornar o melhor que pode ser possível be.Exercise: Descreva o que a chamada fria vai ser como quando você a atingir um estado de domínio? O que você vai fazer? Feeling? Pensando? Qual é a coisa mais importante que você precisa aprender a ajudá-lo a se mover para o domínio agora? Durante os últimos 10 anos, Gavin Ingham foi ajudar as pessoas de vendas para explodir seu desempenho de vendas, transformando a auto-dúvida, medo e falta de motivação para a auto-confiança, confiança e ação. Com sua abordagem de inspiração para o desempenho das vendas e motivação Gavin combina experiência comercial, excelência pessoal e da comunicação no fornecimento de pessoal e success.Visit vendas do negócio
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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