Arremesse o seu negócio? Como conseguir clientes para persegui-lo em vez do contrário
Eu estava pensando sobre a declaração: O Small Business Administration diz-nos que 80% das pequenas empresas não o fará mais de 2 anos, e por 5 anos 90% terão ido para fora do negócio. Se for esse o caso, então por que todas as empresas lá fora, tentam ser como os outros? A maioria de copiar tudo certo até a forma como todos os outros na mesma indústria expõe as suas razões office.The eu recebo de clientsThey não querem reinventar a roda. Eles querem aprender com aqueles que fizeram isso porque vai economizar tempo e money.Can nós então assumir que eles estão todos errados? Sim! Pelo menos 80% deles! Finding como ser diferente trará mais O sucesso mais rápido do que tentar ser como as empresas Everyone mais ElseFor há alguém como você literalmente em cada esquina do mundo. Não é um pouco difícil de serem notados em pé no meio da multidão que todos os parecidos? Se você quiser ser notado, que você não tem que olhar diferente, fazer algo que faria você ficar de cabeça e ombros acima dessa multidão? Eu vou te dar dois pontos aqui que, se decidir seguir eles farão seu negócio tão visível que as pessoas estão perseguindo a comprar de você em vez do contrário. Isso fará com que o seu negócio, um ímã, atraindo clientes in.Find o que o torna único (discutiremos que mais tarde). Encontre o que é diferente sobre os 20% das empresas que estão dando certo. (Não estou dizendo que copiá-los e olhar como eles também. Eu estou sugerindo que eles têm algo que podemos aprender com). Saiba o que os outros 80% de todas as empresas estão fazendo para que possamos evitar it.Finding Your Unique Selling Proposition, aquela coisa que te faz tão visíveis acima da multidão que estão perseguindo youWhen eu estou trabalhando com meu negócio executivo clientes de treinamento eu gastar uma quantidade significativa de nosso tempo tentando encontrar o que faria meus clientes diferentes. Esta idéia de uma só podem fazê-lo super bem sucedido se você encontrar seu proposition.List venda poderoso e único seus produtos / serviços / featuresLet 's começar uma planilha em um pedaço de papel. No extremo esquerdo criar uma coluna chamada Produtos / Recursos / Serviços, e lista de todos os seus produtos, suas características, seus serviços no que coluna. Lista de cada uma na sua própria linha de baixo da esquerda side.Benefits--Por que comprar o produto / serviço? Próximo ao criar uma coluna, rotulá-la ", benefícios, o que seria um cliente começar a comprar o meu produto ou serviço. Este é um resposta à pergunta "Por que comprar o meu produto (serviço)." Não se preocupe com a perfeição aqui. Este é um processo de pensamento que vai ficar melhor, quanto mais você pensar sobre isso, e até que você começar a escrever os seus pensamentos não é vai ficar melhor. Então comece agora. Este é um processo. Você verá que suas respostas precoce será bastante fraco e wishy deslavado. Você não pode pensar assim quando você primeiro anotá-las, mas eu vou garantir que quanto mais você revisão do presente cada vez que você vai olhar para trás e perceber o quão longe você foi alvo quando se fala sobre o seu produto antes, e provavelmente ainda estão nas fases iniciais do que estamos fazendo para a direita now.Make certeza de que, como você escrever as respostas em cada coluna para a direita, que se alinhem com um produto ou serviço na mesma linha da primeira coluna. Assim, responder à mesma pergunta para cada produto ou service.Why Buy It From Me? O próximo coluna à direita é "Por que comprar de mim?" Em outras palavras, se alguém já tenha decidido a comprar o produto com base no benefício que você acabou de escrever na coluna 2, e se há realmente alguém como me em cada esquina, em seguida, dar uma razão pela qual eles devem comprar de você, ou ainda melhor, por que você deve ser observado acima essa multidão em cada esquina. Uma sugestão rápida: Antes de você ir para onde todo mundo vai-a sua resposta não deve ter nada a ver com ser menos dispendioso. Se você for lá você vai perder. Toda a gente já está lá. Você só vai ser vista como toda a gente de qualquer maneira. Take Your Best Shot com isso, nós vamos voltar e fazê-lo melhor later.Make os "benefícios" e "Why Buy It From Me"?. MEASURABLENow, a última coluna:? Por que demorar tanto a comprar o produto? ? E Por que comprar de mim? ? E transformá-los em mensuráveis results.Finding o resultado certo mensuráveis é onde você vai encontrar a sua oportunidade de destacar-se acima da multidão, onde você encontrará uma declaração que vai fazer a sua empresa um ímã para customers.I quero dar um passo atrás e realmente olhar para todas essas respostas. Você respondeu todas as perguntas com base naquilo que realmente beneficiar o cliente recebe? Ou seria ainda sobre o produto / serviço, era meio incerto, wishy deslavado, fraco?. Eu vou utilize um dos negócios do meu cliente. Ele é um treinador de negócio também. Eu treino os treinadores, um consultor de negócios para consultores de negócios. Seu produto é coaching de negócios, treinamento, training.Now vendas para o benefício de um cliente poderia receber: É quase demasiado fácil dizer que a educação, a melhoria das competências, mas isso não é cavar fundo o suficiente. Por que o cliente quer educação e melhores habilidades? Qual é o resultado final se continuarmos perguntando por que isso, por que este, por isso até chegarmos ao fundo line.Benefits negócio: Aumento, aumento da linha de fundo, mais fácil de executar o negócio. Na minha opinião, que ainda está um pouco fraco. Mas vamos em frente assim que você começa a idéia. E eu sugiro que você faça o mesmo. Receba as idéias para baixo no início. Então, depois de completar todas as outras colunas voltar e olhá-la com as novas idéias que terá sido generated.Why comprá-lo de mim? É um pouco fácil demais dizer que ele lhes dá formação, ou será que a um preço melhor do que outros. Se ele cava profundo o suficiente, ele lhes dá resultados, em vez de formação. Onde a maioria das empresas fornecem treinamento para um dia, ele vai pedir ao cliente o que quer e cavar para que resposta mais profunda, e então o foco na obtenção de resultados, não apenas de treinamento. Ainda não está onde eu quero. É ainda weak.For as medições: os clientes de pequenas empresas que atuam sobre as idéias que gerar juntos duplicar o seu negócio em 3-4 semanas, e ele vai garantir um ROI de 2:1 em seu fee.Now se eu voltar Por que comprar de mim, e acrescentar ", dando os resultados (e quanto, torná-lo mensuráveis, você dobra uma negócio? Um treinador pode realmente bom.), E fazê-lo em 3-4 semanas "em vez de apenas algum tempo que estamos começando a chegar a esse statement.Using realmente poderosa que você encontra na parte mensuráveis na sua comercialização, em seu discurso do elevador, você encontrará pessoas observando-o para uma mudança. Você começará a ver os resultados de comercialização de ir até 5-10 vezes. Quando você usar este em um evento de integração, você tem o quarto mais próximos de descobrir more.Most dos meus clientes realmente balk quando começamos a falar de "tornar mensurável". Eles são geralmente têm medo de se comprometer com algo. E muitos nunca sequer pensou sobre que tipos de resultados podem ser ll measured.I 'obter respostas do tipo "Como posso colocar uma medição sobre ele? Eu tenho tantos produtos diferentes. Eles são tão diferentes que eu não posso lhe dar uma resposta." Ou, caramba eu não me sinto confortável que eu posso cometer that.I ll do 'não deixá-los ir longe com isso. Escolha uma média, escolher o melhor que você já fez, o pior que você já fez. Este é um processo de pensamento. E então vamos colocar algo no papel que você está disposto a comprometer-se. Vamos escrever algo que diz, "a maioria dos nossos clientes irão obter essa? .." "O cliente típico vai ter isso?." e "Eu vou garantir absolutamente que um cliente terá isso? "No começo, muitos de meus clientes sentirão que estão tendo que se comprometer com algo que eles não querem comprometer-se. Bem, adivinhem? Isso é o que o fará diferente. Preste muita atenção. Estas são as chaves a catapultar sua forward.Very empresas comprometem-se a alguns dos resultados que irá entregar. Tornando-o mensurável vai entregar um produto que se destaca tão visivelmente acima de todos os outros que você vai ser notado. Todos os outros vende coisas genéricas em cada esquina. Apenas certifique-se que a sua afirmação é verdadeira e deliverable.Believe mim que trabalha. Tenho pessoas correndo para mim depois de introduções câmara para ouvir mais. Ou às vezes para dizer: "Você não pode realmente fazer isso?. pode?" Voltar para o meu exemplo de cliente de treinamento: Vendas atravessou o telhado quando ele estava disposto a levantar-se e comprometer-se a duplicação de negócios de alguém, ou dobrar a produção de alguma parte específica de uma empresa, se eles, por sua vez, seria apenas agir sobre as ideias, e depois garantir um ROI de 2:1 sobre o montante da remuneração. Isso é mensurável. Isso é uma definição muito visível, clara dos resultados em results.Measurable um discurso do elevador, anúncios, folhetos, onde quer que seu sair lá para ser visto vai se tornar tão poderoso de uma declaração de que a sua empresa vai estar puxando magneticamente clientes em mais rápido do que você poderia possivelmente imagine.Alan Boyer, Presidente / CEO da Perspectiva do Líder, LLC é considerado um dos especialistas do mundo da descoberta de liderança. Os resultados típicos estão dobrando seus clientes de pequenas empresas, enquanto hsi maiores clientes experiência de duplicação das saídas dos departamentos e grupos de trabalho. Seu foco é "multiplicar as empresas." Ele já trabalhou com algumas das maiores empresas do mundo, em multi-billiong projects.With dólar acima de 35 anos experiência no negócio, ele tem catapultou empresas de anos-luz à frente na semana. Alguns têm o dobro e alguns saltaram 10 vezes. Ele alega que a chave para isso é: Ajudar os proprietários da empresa / empregados desenvolver o negócio habilidades Ajudar a superar as limitações e as atitudes que eles construíram entre as orelhas (o auto-impostas limitações, não posso, isso não vai funcionar para mim, eu sou diferente), ajudando-os a encontrar os avanços nas seu negócio e pensando, ele ajuda as empresas a nível mundial chegar mais longe do que jamais pensou ser possível?. FASTERhttp: / / @ www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer líderes perspective.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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