Seja você mesmo
Está aqui a coisa... que você ainda tem que fazer cada marketing e mensagem das vendas toda sobre o WIIFM * para suas audiências de alvo. Mas é como você faz este? as palavras que você escolhe e seu comportamento? esse makes a conexão com o marketplace toda sobre você.
Deixe-nos olhar o que os peritos recomendam. Pela maneira, quando som destas pontas bizarre -- são pepitas reais, assim que permaneça com mim:
1. Seja um liar authentic.
2. Seja seu próprio valentine.
3. Lute o touro.
É aqui como estes peritos bem sucedidos conecte com o marketplace? e você pode demasiado:
Seja um liar authentic. Em his o livro o mais atrasado, todos os comerciantes é liars, Seth Godin explica "o poder de dizer histórias authentic em um mundo da baixo-confiança." Suavemente unsettling no início, faz o caso que nossos compradores são realmente esses que se estão encontrando. A se. Sobre porque querem comprar de nós.
Os comerciantes bem sucedidos são justos fornecendo as histórias que nossos compradores escolhem acreditar. Mas está aqui a RUB: você tem que realmente viver a história que você está dizendo. O segundo um comprador do potencial cheira qualquer coisa mais menos o dedication do que completo a o que você está vendendo, você "cruza a linha do fib ao fraud." Não é simplesmente bom bastante ter uma história boa. Você tem que viver até ele também. Se você for um sapateiro com nenhumas sapatas, por que devem seus clientes fazer exame de seu conselho?
Seja um modelo do papel para o que você vende, e nada mais menos. Diga então uma história boa sobre ela, aos compradores que querem acreditar.
Seja seu próprio valentine. Em seu livro pequeno quente, pouco livro vermelho de vender, Jeffrey Gitomer faz exame de uma aproximação do resistente-amor a ajudar-nos seja a mais melhor versão de nos que nós podemos ser.
Meus favoritos pessoais são:
? Nenhum lamentar-se ("não se lamente me que o cliente não retornará sua chamada. Estude o voicemail. Não se lamente me que sua saliência é um empurrão. Comece um novo. Não se lamente me que sua companhia não lhe dará um laptop. Vai a compra uma.")
? Retroceda seu próprio burro ("tenha sempre um dia mau? Perdeu sempre uma venda que você pensou que você teve? Mandou sempre alguém dizer-lhe sim e três dias mais tarde evapora apenas? Queira saber que a fazer sobre ele?? Retroceda seu próprio burro. Ninguém está indo entregar-lhe algo que dos success?that você tem que fazer para yourself.")
O coração da mensagem de Gitomer está posto seu coração em seu work?and se você não amar o que você vende, for sell algo mais. Nenhuma quantidade de rotação inteligente empacotada do marketing pode camouflage um coração faltante. Seus clientes verão para a direita com ela e não comprarão de você.
A pesquisa mostra que os povos compram serviços profissionais por causa da confiança. Em palavras de Gitomer, "se gostarem de você, e neles acredite-o, e confíam em você, e têm a confiança you?then dentro os PODEM comprar de você."
Deixe seu coração brilhar completamente em suas palavras e ações. Se você , seus clientes gostarão, acreditam, confíam, têm a confiança, e compram-na de você.
Touro da luta. Em seu livro recente, porque os povos do negócio falam como idiots: A guia de um Bullfighter, Brian Fugere, Chelsea Hardaway, e Jon Warshawsky dão-nos-o em linha reta. Pare de usar as palavras que são sem sentido, a perfuração, o indireto e o obscuro. Comece comunicar-se com seus próprios voz, personalidade, e estilo.
Quantas vezes o têm sentado com as apresentações mente-mind-numbing, PowerPoint sem sentido não desliza, ou sentiu nenhuma conexão com (nenhuma confiança dentro?) a pessoa que tenta vendê-lo em seu idéia, serviço ou produto?
Assim batente. O batente justo adicionando ao touro esse pilhas levanta cada dia em comunicações do negócio. Fale e escreva a suas audiências de alvo person-to-person. Faça-lhes as perguntas simples que começam ao coração do seu querem e necessitam. Diga-lhes que você pensou muito sobre sua situação e tem algumas idéias que puderam lhes ajudar. E faça-a sem o crutch das corrediças, silly negócio-fale, ou messaging liso.
Ou seja seja apenas você mesmo.
* WIIFM: Que Está NEle Para Mim?
Referências
Fugere, B., Hardaway, C., e Warshawsky, J. (2005). Porque Os Povos Do Negócio Falam Como Idiots: Guia De um Bullfighter. New York: Imprensa Livre.
Gitomer, J. (2004). O livro vermelho pequeno de vender. Austin: Imprensa Do Bard.
Godin, S. (2005). Todos os Comerciantes São Liars. New York: Pinguim.
(c) 2004 Marketing De TurningPointe, Inc. Todos os direitos reservados. O educador do marketing, kelly O'Brien, é criador do "cría um TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para aprender mais sobre este programa passo a passo, e para assiná-los acima para LIVRE como- aos artigos e à guia de marketing 20-page, visite http://www.turningpointemarketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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