Avaliando o seu cliente
É uma coisa para fazer uma apresentação de vendas, mas isso é outra coisa para fazer uma apresentação de vendas sem antes avaliar o seu cliente. Para todos sabem, você podia estar vendendo seus clientes algo que eles já têm, ou algo que eles não querem, não precisam, ou não pode afford.This o motivo por que é tão importante para levar o seu cliente em, senta-los, torná-los se sentir confortável, e ficar a conhecê-los e o que são as suas necessidades. Depois de ter feito isso, você pode vendê-los, em seguida, um produto com base naquilo que são as suas necessidades e não o que você acha que eles are.On uma nota pessoal. . . Aprendi a importância de avaliar o seu cliente da maneira mais difícil. A poucos anos atrás, eu era gerente de uma sucursal de uma agência bancária de trabalho. Um determinado cliente do banco contactou-me no meu gabinete sobre como abrir uma conta poupança para ela daughter.Once Eu expliquei-lhe o processo de abertura uma conta poupança, quero dizer a ela procedeu a todos os actuais cerca de uma promoção que estávamos tendo na nossa casa eqüidade empréstimos. Ela sábado lá e escutou muito educadamente e pacientemente que eu fui muito orgulho estabelece a lista de todos os benefícios, funcionalidades e benefícios fiscais que vêm com um home equity loan.Once eu tinha acabado minha rehearsed apresentação, ela disse para mim, que todos os sons muito agradável, e isso é algo que vai estudar no próximo a futuro distante. Ela não foi para me dizer que ela e seu marido alugou a casa viveram in.So aí está, eu tentava vender uma casa empréstimo a alguém sem dizer uma house.Needless, minha cara virou um mais profunda sombra de escarlata, e eu senti como um idiot.But ei, eu aprendi com meu erro. Eu tinha perguntado algumas perguntas simples sondagem antes fui direto para a venda, gostaria de ter salvado um monte de mim embarrassment.You será espantado com o que você pode descobrir a partir de pessoas apenas por pedir-lhes algumas perguntas simples sobre si mesmas. Lembre-se, as pessoas gostam de falar de si. Os seus empregos, as suas mascotes, os seus filhos, apenas cerca de everything.I tive um amigo que era proprietário de uma sapataria, e seu inventário foi constituída na sua maioria de tênis. Um dia um homem caminhava em sua loja para comprar um par de tênis. Como o meu amigo assistida ele com a sua decisão, ele atingiu-se uma conversa com ele. Como se verificou, este cliente executou um basquete acampamento durante o verão e ele gostava de falar sobre isso. A poucos minutos de conversa, meu amigo e seu cliente tinha chegar a um acordo. Todos os meninos e meninas que participaram do acampamento clientes basquetebol iria receber um desconto de 10% em seu tênis quando eles compraram a do meu amigo store.So, como vocês podem ver, meu amigo aumentou suas vendas verão que simplesmente através de uma conversa marcante com seu cliente e pedir aleatória algumas perguntas. Imagine ir ao seu gabinete, com médicos e com uma doença que lhe prescrever uma medicação sem perguntar o que eram os seus sintomas. Quer tomar a medicação? O mesmo responsável principal applies.It ciência realmente não é difícil, é só conversa, conheça o seu cliente e ver se transformar em uma venda many.Why apenas um serviço de necessidades de seus clientes quando você pode lhes all.Jay serviço Conners tem mais de quinze anos de experiência no sector bancário e hipotecário Indústria, tanto como um empréstimo e um agente gerente de vendas. Ele é o proprietário de http://www.jconners.com, uma hipoteca recursos do site, ele é também o proprietário da http://www.callprospect.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
