Você está perdendo vendas, com medo da dor? melhorar o poder de persuasão de suas palavras!
Educação acrescido de motivação é uma fórmula poderosa. Mas como você garantir o nível de motivação nos seus potenciais clientes ou mesmo, para essa matéria, é realmente tão elevada como poderia ser? Fácil. Você certifique-se de construir a dor em sua estratégia de motivação. Nossos instintos básicos de sobrevivência significa que dada uma escolha entre encontrar prazer ou evitar a dor - nós geralmente optam por evitar pain.Once você convencer alguém a afastar-se algo, ele se torna muito mais fácil fornecer-lhes algo desejável para mover towards.7 Dicas para usar a dor para construir MotivationThis "dor" abordagem pode adicionar potência extra para tudo, desde cartas de vendas, motivando auto falar, reuniões de vendas, apresentações e propostas. É poderoso, porém, para utilizá-lo com cautela e sempre estar ciente do resultado positivo depois de você para você e sua prospect.Just um aviso de pouca segurança antes que eu comece ... Verifique se você tem algo de positivo para avançar para uma vez que você incentivou alguém (ou você mesmo) a afastar-se de algo. Motivação sem direção pode ser destructive.1. What's Up? Descobrir ou descrever a situação atual para estabelecer o quadro geral e proporcionar um ponto de partida para investigar os problemas e pain.In uma carta de vendas, abertura, como "Have you ever ..." ou questões que pressupõem uma problema / oportunidade (por exemplo: "Você está fazendo o máximo de ...") são perfeitos para isso." Have You Ever Lost peso com uma dieta só para esclarecer este ponto novamente o que você parar? "Você está fazendo Most of Your Talentos? "Ao ter uma conversa a pergunta" O quê? "É poderoso demais ..." O que é o seu maior desafio / mais imediata agora? "Se você pudesse mudar uma coisa sobre a sua situação actual dos negócios então o que será? "O que você está fazendo atualmente para obter novos clientes?" em resolver o problema X O que você tentou até agora? "O que está acontecendo para você agora?" A "situação" é uma fundação para a exploração. Ouça com cuidado quando conversando com alguém ou descrever a situação em detalhes vívidos quando presenting/writing.2. What's The Story? Depois de ter dados suficientes que você precisa para resumi-lo como uma história. Em uma conversa que pode ser repetido para a pessoa com quem está falando. Em uma mensagem de vendas esta história será o seu quadro de embelezar. É sempre bom fazer isso para sua própria referência anyway.Let 's usar um exemplo: Digamos que eu estava tentando vender Lean Marketing cursos de formação para ve coaches.I 'trabalhou com um número suficiente deles para saber que uma situação comum que eles se encontram é o seguinte ... SITUATIONThey parecem estar fazendo muitas coisas para promover seu novo negócio, mas os clientes não parecem estar próximas. Eles talvez empregado o apoio de outro treinador que usou para fazer marketing de uma empresa de grande chip azul, mas nenhuma das sugestões eles fizeram parecia quer trabalhar. Esta história dá-me muitos pontos de partida para a construção de sua dor ...* coisas que trabalham para as grandes empresas não estão trabalhando para o seu negócio de coaching pequenas ...* fazendo um monte de coisas sem resultados positivos são clientes ...* escassa ... Mas em essência, eles têm muito poucos clientes e tem de falta de idéias para atrair novos ... Isto é o que eu vou usar como minha partida point.3. Construir As Conseqüências Usando So What? Assim que tiver uma problema história situação / você pode escolher um tema para o trabalho da dor para aumentar o potencial gravidade do problema. Fazer a pergunta simples, "So What?", Obras kmI'm é um exemplo de como usá-lo em conversa ... Q: "Então, o que poderia" levar muito poucos clientes 'to? " A: "Muito poucos clientes poderiam conduzir a menos lucro" Q: "E o que poderia" levar menos lucro "para?" A: "Menos lucro poderia conduzir a uma menor renda pessoal" Q: "E o que poderia "menor renda pessoal" significa? "A:" Menos de renda pessoal poderia dizer que não terá dinheiro suficiente para permanecer no negócio como um treinador. "Q:" E o que poderia "perder o seu negócio" levar? "A: "Perder o meu negócio pode levar a me fez perder minha casa! "Agora que você virou um problema de marketing mundano" em um sério problema da vida "assustador" tudo que você precisa fazer é dirigir sua atenção para a solução ... Q: "Ai! Perder sua casa seria terrível. Então, o que você vai fazer para garantir que ele não chegue a esse ponto? "Veja como ela pode ser impressa ou como uma apresentação. Você não precisa necessariamente ter de soletrar tudo para fora, porque você pode fazer perguntas de impressão também." Muitos treinadores hoje têm dificuldade em atrair novos clientes. Embora este seja um problema comum, as conseqüências podem ser devastadoras como eu vou te dizer logo ... Se você é sério sobre ter sucesso você já pode estar fazendo muita coisas para tentar conseguir clientes dentro Talvez tenha estado a tomar o conselho de alguém que é feito no mercado de bluechips mas os resultados ainda não estão vindo. Você provavelmente está em uma perda a respeito de o que fazer ... Se você está já esta trabalhando duro e obter resultados de seu pequeno negócio de treinamento é provavelmente em risco. Quanto mais tempo você pode continuar a pagar as contas ou sua hipoteca antes que as coisas realmente importantes? Você não precisa me dizer o que aconteceria se você saiu do negócio - Eu me pergunto o que poderia acontecer ... "4. Lay It On ThickYou poderia colocar sobre a dor durante todo o dia com a abordagem acima. Isto é simplesmente chunking até um nível emocional em da mesma forma que fizemos quando virar recursos em benefícios algumas edições anteriores. Mas desta vez, estamos usando o processo para investigar o estilo pessoal consequences.Your negativo vai ditar quando "já chega" e eu Pessoalmente, acredito que é bruto para confiar inteiramente na dor, para persuadir alguém. Lembre-se: "Uma pessoa convencido contra a sua vontade é da mesma opinião." Também o seu objetivo é "despertar as pessoas" não deprimir them.5. Light At The End of The TunnelOnce dor que você usou para definir as rodas em movimento que você precisa para construir a motivação e melhorar o seu nível de energia. Deixá-los saber que há uma resposta para todos os seus problemas e quando você olha para todos os envolvidos com a dor, não tendo ação, você pode ver que um pequeno investimento agora será worthwhile.This fará com que eles querem uma solução (que se você estiver vendendo alguma coisa que você deve ter) e você ainda não disse mesmo eles o que é ainda. Neste ponto, eles vão estar muito ansioso para saber a resposta ... Em impressão isso significa que você continue a ler e quando se fala eles vão escutar carefully.6. Most Wanted ResponseOnce you've got momentum (usando dor) e entusiasmo (por alusão a ganhar), você está pronto para solicitar o Most Wanted Response.Either dizer-lhes que eles possam fazer e como conversa (por exemplo, com a gente, ebook download etc), ou dizer-lhes o que eles precisam fazer para saber mais (por exemplo, chamada agora, ler e-mail x, y, z comprar) 7. É de todo ruim Manipulação? Se você acha que o acima é manipuladora, então você está certo. Mas a manipulação, assim como o fogo pode ser usado de forma construtiva, bem como destrutiva. Eu estou compartilhando isso porque eu confio em você para usar as informações para o benefício de seus clientes potenciais, contactos e de si mesmo. Isto significa que você deve ter uma intenção positiva e que você sabe exatamente que, quando você está levando alguém vai ser bom para them.It 's como você usa a manipulação que é bom ou ruim. Se você usá-lo para criar uma situação ganha-perde, em seguida, na minha opinião, o seu comportamento é ruim. Se você usá-lo para criar uma win-win situation positiva, então você está agindo com honra e dignity.If você ainda não comprá-lo então considerar isto ... Lies Are PainkillersAs eu já disse, nós seres humanos vai fazer quase qualquer coisa para evitar a dor. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é enganar a nós mesmos e os outros com mentiras ... Se eu perder o meu emprego e casa não é o fim do mundo? "Há mais vida para além X, Y, Z" "Yeah , eu só tenho um punhado de clientes, mas isso é tudo que eu queria de qualquer maneira. "E pensar sobre isso. O que a maioria das pessoas dizem que quando um amigo casual pergunta:" Como vão os negócios? "quando é realmente awful.Do eles dizem," Oh, é horrível, se as coisas continuarem como este Estou indo para ser sem-teto. Se eu soubesse o que fazer sobre isso. "Claro que não. A maioria das pessoas que mentir (para si próprios e pedir a pessoa) e dizer algo como," Oh negócio está muito bem, obrigado por perguntar. "Uma mentira é pouco mais de um assassino de dor muito perigoso. Você deve aumentar a dor Se você quer ajudar as pessoas a sair de uma rotina. Mostrando-lhes as conseqüências negativas da inércia que está simplesmente mostrando às pessoas a real (se um pouco enervante) realidade de sua atual situation.Speak Logo, 'Dangerous' Debbie debs@debbiejenkins.com Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER PODE SER LENTO PARA EMPRESAS Mas não deixe que ficam no caminho de sua sucesso. Este é o momento ideal para trabalhar em seu negócio em vez de nela. Get 2 F'REE eBooks e se preparar para mais sucesso com menos esforço aqui ... m http://www.leanmarketing.co.ukI 'querendo saber se ... You Know Outros Pessoas que deveriam estar lendo isso também? 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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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