Não leia esta edição: porque dizer nenhum pode fazer sua taxa das vendas subir!
Sim, é verdadeiro. Dizer “não” é uma grande maneira de conseguir povos querer o que o you've começ a ainda mais.
Eu descobri o poder de dizer nenhum quando nosso negócio começ primeiramente realmente ocupado. Um cliente potencial aproximou-nos para executar completamente um grande projeto do comércio electrónico. Nós não poderíamos tomá-lo sobre e não quereríamos começ mais grandes do que nós já éramos naquele tempo, declinado tão humilde o negócio.
Que aconteceu? Perguntaram-nos se nós seríamos dispostos reconsiderar se eram dispostos pagar mais! Esse resultado inesperado deixou-me com um dilema (mas agradável). Parece que mesmo quando você diz “não” ao negócio você não poderá necessariamente o girar ausente.
O problema é, a maioria de empresas de pequeno porte dizem raramente o No. a qualquer um, assim que nunca conseguem considerar o poder desta palavra two-letter na ação. Quando for sempre uma estratégia arriscada, dizer “não” pode ser uma maneira realmente boa de fazer seu negócio ainda mais desejável.
Estão aqui 4 maneiras “que dizem não” podem começ A “sim”
1. Criança - adulto
Quando você era um miúdo, você recordará que algumas coisas eram para adultos somente. Seu mamã ou paizinho diriam, “esta vodca, uísque, cerveja são para adultos, não para você.” Então como os miúdos nós qualquer um sneakily o tentariam para fora quando suas partes traseiras foram giradas, tentam defender com eles para “pouco gosto” ou ansiosamente esperam o dia onde nós éramos velhos bastante o tentar. Quando nós o tentamos finalmente nós nosbloquearí--amos quase e fingirí--amos então que o líquido putrid do gosto que queima nossa garganta provou realmente bom! Este pouco fib seguirá então uma boa proporção de nós em nossa idade adulta.
Simplesmente dizendo alguém que “este não é para você” apelará à criança rebelde neles e fá-los-á querê-lo tanto mais. Bonkers mas rectifique!
É aqui a parte fechar-se (modificada ligeiramente) de uma apresentação de vendas (vestida acima como um seminário cósmico da saúde) que eu recordo se ouvir. Embora este exemplo particular fosse evidente óbvio quando você sabe o que você está procurando, criou uma arremetida maciça dos povos que pagam sobre o ‚£2000 cada um de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ na parte traseira do quarto…
“Direito, assim que você ouviram-me falar agora por 20 minutos, sobre como eu curei minha própria ozostomia com o poder do pensamento positivo. Agora eu apenas gostaria a digo-o que aproximadamente uma oficina de 3 dias eu sou funcionar chamado “a viagem do cheiro” mas antes que eu o diga any more, eu devo apenas fazer algumas coisas desobstruídas. Esta oficina não é para todos! Somente os povos que são ocupada esperta, decisiva, inteligente, sábia, aberta e aprontam-se por um futuro melhor devem vir e assinar acima hoje nas mesas que você encontrará para a direita ao lado de todas as saídas.”
Quando eu emendar obviamente a mensagem para nosso divertimento, este teste padrão realmente trabalhou para o apresentador e trabalhará para você demasiado.
2. Não faça não trabalha…
Por que é esse quando os povos nos dizem que para não fazer algo parece acontecer como se pela mágica? Quantas vezes alguém disse, “preste-lhe atenção não caem” imediatamente antes que alguém vai deixar de funcionar ao assoalho? Poderia ser aquele pelo provérbio não faz algo que você poderia fazer com que essa coisa aconteça. Sim! Absolutamente!
Está aqui uma experiência…
Endireite, eu não o quero pensar de um macaco cor-de-rosa… agora não penso desse macaco cor-de-rosa que dança e que joga uma guitarra roxa…
E o que quer que você faz, por favor não imagine que o macaco cor-de-rosa está dançando na parte traseira de um elefante verde que monta um velomotor.
Quando eu não puder realmente o provar que não pensavam aqueles pensamentos, eu sou 100% certo que você era.
“Não” é apenas uma palavra - mas como os seres humanos nós geralmente têm que experimentar algo a fim compreender o que “” não fazer algo seria como.
Eu tentei realmente um título para fora que dissesse simplesmente…
“Não leia este anúncio…”
A taxa de resposta foi acima por quase 500% do título que precedente eu me usei!
O que você faz se você recebeu um envelope que tenha estas palavras escritas nele…
“Não abra este envelope”
Eu sei o que eu faria!
Hey, você está lendo esta edição e eu disse-o não a!
Diga todos que você sabe sobre nós. Ou devo eu dizer “não digo todos que você sabe sobre nós”; -) Mas, seriamente, se você sabe outros povos que devem ler este demasiado então fazem-nos os e um favor dizendo lhes sobre esta publicação electrônica… Assim antes que você leia o descanso desta edição - apenas emita-lhes esta ligação… http://www.leanmarketing.co.uk
3. Eu quero-a, mim quero-a, mim quero-a!
Se algo não é prontamente - disponível aumenta no desejo e no valor. Apenas pense sobre diamantes ou metais preciosos. São pouco mais do que consideravelmente pedras ou metais brilhantes. Nós podemos criar a jóia ingualmente atrativa sem eles contudo os povos põr sua vida em risco, cometerão crimes e mesmo povos da matança para adquiri-los.
Se você é seletivo sobre o quem você escolhe trabalhar com, os povos unirão muito mais valor e orgulho ao trabalho com você. A Escola de Negócios de Harvard compreende esta, DeVeers compreende isto, Ferrari compreende isto.
Harley Davidson girou realmente seu negócio ao redor criando uma lista de espera de 18 meses.
Diga assim povos que não podem o ter e dar a lhes (ou a aspirational) uma razão positiva pela qual e muitos sairão de sua maneira de encontrar uma maneira de obtenção à parte superior de sua lista de espera.
4. Que respondes da polaridade
Alguns povos são que respondes habituais da polaridade. Se você lhes diz para fazer algo, resistirão. Se você lhes diz para não a fazer irã0 adiante e fazem-na. Nas circunstâncias direitas nós todos fazemos esta resposta da polaridade. Quando você a reconhece você pode usá-la a devastador efetua.
Por exemplo se você começ um prospeto que esteja sendo realmente irritável - dizendo as coisas como de “preços XYZ Co são mais baixas do que sua! Porque é isso?” ou “porque deve a confiança de I você?” a coisa que a mais má você pode fazer é tentar e dar-lhes uma resposta de forma convincente. Apenas criarão uma objeção nova. É aqui o que eu faria preferivelmente…
CLIENTE: “XYZ Co são mais baratos do que você. Porque não devo eu apenas ir com eles?” VOCÊ: “Você é XYZ direito Co é mais barato do que mim. Eu acredito que você começ somente o que você paga mas se o preço é uma edição para você então talvez você deve apenas o usar preferivelmente.”
CLIENTE: “Porque deve a confiança de I apenas o que você diz?” VOCÊ: “Eu não o quero confiar o que eu apenas disse. Eu quero-o considerar os fatos e compo sua própria mente sobre que a solução é direita para você.”
Eu incitá-lo-ia praticar primeiramente estas aproximações em um IE seguro do ambiente - onde você não fosse incomodado demasiado se você começ uma venda ou não. Uma vez que você vê como trabalha primeira-mão então tenha algum divertimento com ele e confie-se para usar esta tática somente quando apropriado.
Fale logo,
Debbie “perigosa” Jenkins
debs@debbiejenkins.com
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O VERÃO PODE SER LENTO PARA O NEGÓCIO
Mas não deixe que começ na maneira de seu sucesso.
Este é o momento ideal de trabalhar em seu negócio
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Eu estou querendo saber se… Você conhece outros povos que devem ler este demasiado? Faça-nos assim todos os um favor (começ 2 livros livres - nós começ um subscritor novo - você conseguem olhar bons) quando você passa sobre esta ligação… http://www.leanmarketing.co.uk
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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