Curiosidade e como ela afeta a sua proposta de negócio
Os primeiros 15 segundos de sua abordagem é o segundo mais importante de sua apresentação de vendas. Você deve instigar a curiosidade na mente de seu cliente. É uma forma de interesse. Como pessoas, estamos curiosos por natureza. Curiosidade quer ser informado. Este estado de espírito é exatamente onde você quer a sua perspectiva de ser no começo de suas vendas abordagem talk.The inclui tudo o que acontece desde o tempo do vendedor satisfaz a perspectiva até o vendedor começa a falar de venda primeiro, ou até que o vendedor entra na segunda fase de venda, o que é este ponto interest.At a perspectiva não foi dito muito acerca do seu proposição. Esta é a sua chance de fazer os curiosos o suficiente para querer saber more.Curiosity pode ser despertado em uma pessoa em pé ways.You muitos em uma loja de departamentos para encontrar as pessoas aglomeradas em torno de uma mesa olhando alguma coisa. Fora da curiosidade de ir até a mesa para ver o que eles estão olhando. É um novo modelo de DVD player. Se você estiver interessado em um aparelho de DVD novo que você vai querer saber tudo sobre como este funciona. Se faz tudo o que você quer em um leitor de DVD isso pode estimular o desejo em você querer possuí-lo, assim, que o leva a tomar a decisão a tomar as medidas necessárias para comprar cliente potencial it.Your não é diferente do que você neste regard.Or você vê alguém olhando para a rua. Fora da curiosidade que você começou a olhar a rua também para ver exatamente o que conquistou seu estranho attention.A chega até você em uma calçada. Dois perguntas logo vêm à mente. "Quem é ele?" "O que ele quer?" Um vendedor de telefones gerente de uma loja e diz que eles têm um produto novo que está sendo introduzida na área. Claro que os detalhes estão longe demais para ir mais ao telefone, assim que o vendedor faz uma nomeação para demonstrar o item para o gerente. O gestor é automaticamente curioso sobre o que este aparelho é e como ele funciona. A primeira etapa do processo de venda já começou na mente do manager da loja de ver um homem correr para fora de um banco que mantém dois moneybags gigante e saltar em um carro de distância e velocidade. Logo depois, você ouve uma sirene de polícia. Você não está curioso para saber por que a polícia está perseguindo atrás do carro, mas você pode estar interessado no resultado. Nós não estamos curiosos sobre coisas que já sabemos e understand.Without curiosidade você não pode começar a perspectiva interessado em sua proposição. Sem juros, a perspectiva não se importa nada sobre suas reivindicações. Se você não consegue convencer a sua perspectiva de que eles irão beneficiar de sua oferta, você não pode criar neles o desejo de querer possuí-lo. Você não será capaz de obter a perspectiva de fazer uma decisão de compra e tomar action.It também é importante para você implantar uma boa impressão pessoal de você na sua mente perspectiva porque, mesmo se a sua perspectiva é curioso sobre sua proposição, terão pouco ou nenhum interesse em ter essa curiosidade satisfeita por você, se eles são repelidos por seu comportamento. Por outro lado, Se você se apresenta em uma mansão favorável, irá reforçar a curiosidade para a sua proposta e abrir a porta para importa.você deve prestar muita atenção ao seu cliente depois de obter a perspectiva curiosa sobre a sua proposição. Quando você tem despertado a curiosidade da perspectiva, não continue ao longo desta linha para um período de tempo prolongado. Você irá esgotar a curiosidade do prospect e da primeira fase do processo de venda será queda plana e ela terá que ser iniciado novamente. Depois de criar curiosidade na mente do cliente potencial, você deve passar para o resto das etapas dos princípios da process.Just venda de lembrar, a primeira 15 segundos de sua abordagem, a de criar curiosidade em mente a perspectiva, são as mais importantes. Se isso não for estabelecido o resto da sua conversa de vendas será sentido. Assim você pode ver a necessidade de fazer uma declaração de abertura bem forte, obtendo assim a perspectiva curiosa sobre sua proposição, então eles vão querer saber mais sobre sua oferta. Também é importante deixar uma boa impressão pessoal no seu perspectivas mind.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Gloria Whitehorn-Todos os direitos reservedAbout o Autor: Gloria é um artigo escritor, empresário, autor de dois livros, vendedor e temperado Pro ordem de correio. Visite seu site para obter informações sobre uma grande parte de tempo, em tempo integral, a qualquer hora do negócio. Ela sabe o que está falando about.http: / / * www.dovemang.com Attn: Ezine editores / proprietários do site * Você tem permissão para reimprimir este artigo em seu ezine ou em seu Web site contanto que você imprima o artigo completo e deixar todas as ligações e caixa do recurso no lugar. Você não pode modificar o conteúdo de qualquer forma.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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