Sua abordagem de negócios pode fazer ou quebrar um negócio
Cada apresentação de vendas deve começar com a abordagem, ou introdução. Sua abordagem deve ser uma declaração bem definida que pode ser facilmente ajustada para qualquer situação. Apesar de conseguir a atenção do prospect traz o medo nos corações de algumas pessoas, geralmente, não é uma coisa difícil de fazer. Mas ele pode ser facilmente perdido com o longa, a missão chitchat.The desnecessária de sua declaração de abertura é para chamar a atenção do perspectiva. Sem a atenção do prospecto, o processo de venda não pode ser iniciado. O nervosismo pode causar o vendedor para apressar a sua apresentação de vendas, deixando de fora information.If crítica um vendedor que está nervoso poderia ser devido à falta de confiança na sua abordagem. Eles podem saber a sua abordagem não é eficaz e não cria a curiosidade e interesse. Ou talvez eles não tem certeza de suas habilidades de vendas, ou não acreditam que as afirmações do produto que estão vendendo são True.Se você medo reunião com a perspectiva, como você faria temer uma sentença de morte, você terá derrotado a si mesmo antes de você começar. Seu nervosismo vai mostra em seu comportamento e voz. Se você mostrar a sua perspectiva de falta de confiança em si mesmo, ou a sua proposição, que será falta de confiança em sua habilidade para torná-los um service.Don real 't abordagem a sua perspectiva como você deve-lhes algo, ou como você roubou algo deles. Mostre-lhes que você tem auto-estima e confiança em si mesmo e de seus bens. Você não é um mendigo. Você é um vendedor que ajuda a manter a economia moving.Before reunião com a perspectiva (durante a fase pré-abordagem) preparar-se por pensar sobre os pontos que pretende chamar a atenção do prospect. Descartar todas as idéias que podem prejudicar o processo de venda. Acalmar seus nervos. Pergunte a si mesmo o que o faz temer reunião com o prospect. Se é porque você não acha que a sua abordagem é bom o suficiente, então, agora é a hora de ir sobre ele em sua mente e fazer o necessário alterações. Perceber a perspectiva é apenas uma pessoa como você. No melhor e nenhuma abordagem less.Your não pode ser usado da mesma maneira com todas as perspectivas, porque todo mundo é diferente. Tente ver-se através dos olhos de sua perspectiva. Observe a sua perspectiva e ajustar a sua abordagem nesse sentido. Como você se apresenta vai ter uma grande influência sobre se, ou não, você terá a oportunidade de dizer ao seu story.You todo estão vendendo uma proposição. Seja claro e conciso, com a sua declaração de abertura. Primeiro de tudo, não mude sua personalidade, ou tentar duplicar alguém. Basta ser você. Se os sentidos perspectiva você está colocando em aires, não podem nada de confiança que você tem que say.The perspectiva concedeu-lhe uma nomeação, de modo a curiosidade já foi iniciado em mente a perspectiva, mas agora a curiosidade que foi iniciado precisa ser aumentado com a sua abordagem. O primeiros 15 segundos terá um efeito importante sobre o resto da sua conversa de vendas. Nesse curto espaço de tempo, a perspectiva pode determinar se você chegou a comprar algo, vender algo, ou tornar um verdadeiro service.So tomar as tempo para preparar uma boa introdução, porque a venda pode ser feito ou perdido nesses primeiros segundos com base no que você diz, como você diz e como você se apresenta e seu produto para o prospect.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Gloria Whitehorn-Todos os direitos reservedAbout o Autor: Gloria é um artigo escritor, empresário, autor de dois livros, vendedor e pro fim temperado e-mail. Visite seu site para obter informações sobre uma grande parte de tempo, em tempo integral, a qualquer hora do negócio. Ela sabe o que está falando about.http: / / * www.dovemang.com Attn: Ezine editores / proprietários do site * Você tem permissão para reimprimir este artigo em seu ezine ou em seu Web site contanto que você imprima o artigo completo e deixar todas as ligações e caixa do recurso no lugar. Você não pode modificar o conteúdo de qualquer forma.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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