5 etapas a vender qualquer coisa técnico
Uma das coisas que as mais difíceis nós trata como as companhias da tecnologia estão tentando vender nossos serviços ou produtos aos clientes em perspectiva, você concordaria? Um problema grave que nós enfrentamos está transportando a porque nossa necessidade futura dos clientes nossos serviços que usam a terminologia eles compreenderá e pagará a atenção. Um dos segredos das vendas eu estou indo deixá-lo dentro sobre, sou que você pode fazer vendas sem o cliente que sabe mesmo o nome de seu produto ou as prestar serviços de manutenção ou que diz nunca uma palavra como: Optimização do Search Engine, giga byte, Tag do meta ou mesmo computador.
O minuto qualquer um encontra que você é não somente uma pessoa das vendas, mas uma pessoa das vendas que olha para vendê-los um produto, eles grita e funciona para os montes, não fazem?
Quanto de você abriu uma chamada de telefone a um em perspectiva com algo como “olá!, eu apenas queria saber se você gostaria de ter seu Web site aperfeiçoado para os motores da busca?” Se você tem, você começ provavelmente um “nenhum muito rápido agradece-lhe”, ESTALA. Abrir uma conversação é resistente mim admite, é como o assento em uma barra e a factura contato de olho com aquele realmente bonito de alguém ali e não saber o que dizer-lhe começ o interessado em você. Ser demasiado upfront pode custá-lo e você poderia começ a resposta que todos parece temer, “no.” deixa-nos olhar como começ após este.
Etapa 1: Nunca faça uma pergunta do yes ou do No.
Contanto que alguém sabe que você é vendas pessoa e você está para fora tomar seu dinheiro ganhado duro, 90% do tempo um “no. automático” será a resposta a sim ou pergunta do No. Se você faz uma pergunta onde o prospeto não pudesse lhe dizer apenas um yes ou um No. simples então abre uma conversação em uma luz positiva, um exemplo deste seria “olá!, meu nome é Greg e eu estou chamando dos projetos do molusco da califórnia, eu apenas estava olhando sobre seu Web site e era apenas curioso a respeito do que a finalidade principal de seu Web site é?”
Alright você está dentro! Você não começ um “nenhum rápido adeus!” Em lugar de você começ de “um poço que eu o uso para promover nossa cama - e - tomo o pequeno almoço aos clientes potenciais” perfeitos, você Uhhh já sabe que seu serviço está indo poder ajudar a aumentar seu potencial para encontrar mais clientes. Não há agora nenhuma desculpa a porque você não deve poder ajudar seu cliente futuro novo a encontrar um serviço que sua companhia ofereça.
Etapa 2: $ervice.
Acredite que ou não os povos podem ver quando você está sendo insincero ou apenas tentando fazer fins do prazo da venda. Os povos excepcionais das vendas, esses nós todos devemos esforçar-se para ser, somos os povos das vendas que tomam o orgulho não somente em sua companhia mas igualmente em seus clientes e em clientes do futuro. Oferecer um serviço excepcional é a maneira de assentar bem em um campeão em vendas. Se você quer tomar uma coisa longe deste artigo é que o serviço é o que separa os ricos com os pobres. No molusco da califórnia projeta, nós orgulham-se em uma força de vendas que encontre o prazer em serir a outros povos necessidades. Eu recomendo-o faço-lhe uma política para o senhor mesmo que todos seus clientes e os clientes potenciais vêm primeiramente.
As primeiras coisas primeiramente, fazem o que sua mãe diz e deleite outro como você gostaria de ser tratado. Não seja uma pessoa pushy das vendas. Encontre as necessidades dos clientes e queira e encontrem como você pode melhor as dar exatamente o que quer. Os clientes não se importam que você tem quotas de vendas e que sua saliência está montando sua parte traseira. De facto se você é potencial o cliente sente que qualquer outra coisa semelhante poderiam ser um fator ou que você diz algo que os lembra que você é uma pessoa das vendas, infelizmente seu tempo é ascendente e você pode beijar a venda adeus. Isto traz-nos a nossa ó ponta,
Etapa 3: Que a não dizer.
Há a abundância das palavras e as frases que podem lhe custar uma venda. Se você lembra alguém que você é uma pessoa e não alguém das vendas que tentam lhes dar o melhor serviço que você pode então mais uma vez, beijo essa venda adeus. Embora haja mais vendas que matam palavras que eu posso agitar uma vara em, eu estou indo somente ir sobre alguns dos majores.
Custo ou preço: Quando os povos se ouvem para custar ou preço, pensam automaticamente do dinheiro que sai de seu bolso e em seu. Em lugar de uso: investimento ou quantidade total. Quando ouvem o investimento da palavra pensam automaticamente que seu dinheiro está entrando em algo que é de valor e lhes dará um retorno. O mesmo vai a um pagamento mensal, a um investimento mensal do uso ou a uma quantidade mensal.
Compra: Ninguém quer comprar qualquer coisa neste mundo; todos apenas quer possui-lo. Com a compra que da palavra o cliente pensa de um preço e então sabe automaticamente que você é mais uma vez o homem mau das vendas após seu ouro. Use assim a palavra possuem. “Se você escolhe a próprio este produto mudará sua vida” que o cliente preverá seu serviço ou produto como se o tinham comprado já.
Problemas e objeções: Se você pensa que algo é ou poderia ser um problema você já scaring fora de comprar um produto ou para prestar serviços de manutenção. Tranquilize que este é um não problema mas um desafio. Quando um cliente tem uma objeção, deixe-os sabem que você compreende sua área de intervenção e que você os assegura que não será um problema.
Finalmente somente os pássaros vão barato: Nunca refira seu produto ou preste serviços de manutenção a tão mais barato do que algo quanto aquele é exatamente o que seu cliente pensará, esse este produto ou o serviço é barato e ninguém quer ser vendido barato algo. Em lugar de deixe-os saber que é mais econômico
Etapa 4: Agrade suas emoções.
Eu disse no início do artigo que você pode vender qualquer um qualquer coisa sem elas que sabem qualquer coisa sobre o produto ou o serviço, que eu lhe juro, sou a verdade. Os povos nunca parecem comprar apenas em fatos sozinho, eles precisam de dever ser seduzida.
Encontre para fora quais os acessórios emocionais dos clientes devem e então o usam encontrar que o melhor serviço ou produto baseado no seu querem e precisam. Um exemplo perfeito é optimização do Search Engine para uma cama - e - Web site do pequeno almoço. Muito provável têm um Web site para encontrar uns clientes mais potenciais para se. Se este é o caso pergunte-lhes o que faria se teve 150 mais povos querer permanecer em seu B&B. Começariam pensar como maravilhoso seria ter seus quartos registrados para o próximo ano. “Eu amaria aquele!” diriam. Já são excited e suas emoções estão dizendo-lhes que e eu cito a “compra! Compra! COMPRA!” Você não disse que uma palavra de qual seu serviço é e já estão começ prontos a possuem seu serviço. Encontre o que o cliente os quer e precisa e ajuda sonhar acima uma fantasia em torno daquelas, e ajude-os então a conseguir essa fantasia usando seus serviços. Se você pode os começ que sonham como sua vida será melhor com seu serviço de você os tem vendidos, se não o mais mau que pode dizer é “No.!”
Etapa 5: Aprenda amar o “No.!”
Confie-me neste. Não todos está indo dizer sim, de facto a maioria de povos dirá o no. A coisa bonita sobre esta é que eu estou indo lhe mostrar uma maneira de amar a palavra no.
Quantos clientes você fala com antes geralmente de começ uma venda? Na média no molusco da califórnia é ao redor 1 em cada 20 povos que nós falamos com. Deixe-nos apenas supr que cada venda nós nos faz faz $200 da taxa de nossos serviços.
Agora isto pode fundir sua mente e começ o excitado chamando mais clientes mesmo se dizem o “NO.!”
Há uma fórmula que nós podemos se usar aqui e vai um pouco qualquer outra coisa semelhante: Se 1 venda = $200. 20 contatos = 1 venda. Conseqüentemente, 1 contato = $10
Lá você tem-no, ele é aquele fácil. Para cada um contato você chamou-o começ 1 contato mais perto de fazer essa venda, conseqüentemente você apenas fêz-se $10. Agora não o começ me errado ainda têm que qualificar e realmente tentá-la para fechar a venda em cada contato, mas se dizem o No., poço hey você apenas fêz-se 10 fanfarrões. Se você o olha esta maneira nós poderemos à psique nós acima para fazer as chamadas necessários para fazer que 20a chamada e começ a venda.
Lá você tem-na os povos, as 5 etapas básicas a vender qualquer coisa técnico. Etapa 1, nunca faz uma pergunta do yes ou do No. porque você começ sempre a tentativa do no. que faz uma pergunta que permita que lhe dêem mais informação sobre se sem ter a possibilidade dizer etapa 2 do no., $ervice. O serviço é a maneira que os profissionais fazem o dinheiro quando vem às vendas. Encontre que os clientes querem e necessidades, e encontre a melhor maneira dos acomodar. Não se preocupe sobre o seu quer ou necessidades como acreditam que mim que o cliente não se importa! Etapa 3, que a não dizer. Abstenha-se de usar aquelas palavras da matança da venda como aquele é exatamente o que fará, mata suas vendas. Estude e encaixe aquelas palavras do conforto no seu principal usam-no repetidamente até que as palavras venham naturalmente e você observar uma diferença gigante. Etapa 4, agrada suas emoções. Se você a faz lhes ideal, você pode vendê-la. Último mas não de menor importância, etapa 5, aprende amar o no. Você está indo ouvi-la mais do que você para se ouvir sim, aprender a amar e para saber que é apenas uma pedra de piso ao grande o paga fora quer.
Se você segue estas etapas e lhes faz seu que você não terá nenhum problema se transformar um campeão não somente em vendas mas em vida geralmente agora que você leu este, você recorda que o special alguém você fêz o contato de olho com na barra? Porque não ir diga olá!.
Greg Harrison é uma estratega da correia fotorreceptora para Molusco da califórnia Projeto Inc. - uma das empresas principais da optimização do Search Engine do mundo. Mais de artigos de Greg podem ser encontradas em http://www.abalone.ca/resources/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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