O que você pode aprender com a indústria do cinema
Talvez tudo que você precisa saber que você pode aprender com os filmes. Um amigo meu é um roteirista em Los Angeles. Mais um copo de vinho, estávamos discutindo o seu negócio e da natureza da besta, em Hollywood. Ele é um menino do Canadá, que deu o seu muito amado Honda, poupança de sua vida e sua carreira de radiodifusão se mudar para Los Angeles para participar do American Film Institute. Não é uma proeza fácil em seu mid-30s. Após 8 anos de trabalho duro ele agora está se tornando a nova descoberta de LA. Ele disse que a coisa mais difícil foi adaptar a todos os slouches talking.Collin em sua cadeira. "Todo mundo está neste negócio. It's all smiles grande gato Cheshire? Mas essencialmente as pessoas têm o "Enough about you? mais sobre mim "mentalidade." Depois de nossa conversa, eu pensei sobre o seu último statement.Are You On A Blind Date com o seu cliente? Tendemos a amar o que fazemos. Então ficamos todos animado sobre ele e siga para contar tudo sobre nós mesmos para o cliente em potencial. Isso me faz lembrar de uma data muito ruim! A um monólogo torna-se cansado muito rapidamente. Os clientes se sentem como eles está em uma data ruim cego com você, se não houver uma conexão com o que eles need.Minus o cinismo, os nossos clientes são também pensar como o conjunto de Hollywood, "Enough About You blabbing sobre todas as coisas maravilhosas sobre sua empresa, seu produto, suas exigências. Mais sobre mim? eo que eu preciso para sobreviver e prosperar! "O testare Hélio está falando seu rosto fora de quando você está falando com seu cliente? Quando lhe perguntam sobre o telefone o que você tem a oferecer? eles ouvem um consumo maciço de ar e então dar o seu melhor "Eu simplesmente sugado em hélio e pode falar muito rápido" agir em caso afirmativo? você não está fazendo uma conexão com seu cliente. Você soa como todo mundo, você age como toda a gente e você não está posicionando-se como alguém que pode ajudar. Porque no final do dia? O que você realmente fazer é ajudar as pessoas. A única maneira isto é realizado é de descobrir quais são suas necessidades de clientes e pesquisa de outras áreas de necessidade? Perguntas áreas de seu cliente não pode mesmo ter pensado ainda! Are The Answer! Soa como um paradoxo não é? A fim de ajudar o seu cliente você primeiro descobrir o que eles precisam. Ou pensam que precisam. Carrie Fisher, a atriz que interpretou a Princesa Léia de Star Wars disse que "a gratificação instantânea não vem rápido o suficiente." Agora, para uma menina com canela buns anexado ao lado de sua cabeça isso é um bem profundo statement.Your clientes estão exigindo gratificação instantânea. Eles querem que as suas necessidades satisfeitas. Na maioria dos casos, não só está acontecendo. A primeira coisa fora de a boca deve ser "Posso lhe fazer algumas perguntas?" Lembre-W5? Quem, que, quando, onde, porquê e como são o fundamento da venda. Os clientes compram quando sentem uma emoção NÃO quando tiveram informações sobre dumping lhes. Como você faz isso? Ao fazer perguntas! Nossos clientes tornam-se engajados quando sentem curiosidade? Contato boredom.Our cliente não deve ser tratado com esta premissa? Criar curiosidade com o Questions.Would Academia Want You? Crie seu próprio vencedor do prêmio da Academia sucesso de vendas por falar menos e ouvir mais. Como diz Collin, os melhores agentes de pedir uma série de perguntas pertinentes. Então eles ouvir as respostas e faça que isso aconteça. Você está agindo como uma estrela com seus clientes ou você está sendo um agente? Seu sucesso está em um a answer.CopyrightÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005sales Diva, Kim Duque de As vendas Divas ajuda proprietários de mulheres de negócios e atrair clientes surpreendente empresários e clientes, sem esforço! Para saber mais sobre como aumentar as suas vendas - e para ler sua FREE how-to-artigos, visite seu website http://www.salesdivas.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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