Levar as pessoas a comprar sem vender
Na minha juventude, conseguiu um emprego de vendedor de enciclopédias porta a porta. Eu trabalhei para as comissões. Se eu não vender nada, eu não receber o pagamento. Tentar vender um bilhete item elevados, tais como enciclopédias de porta em porta não era pequena tarefa como você pôde imagine.I estava desesperado para fazer uma venda e tenho certeza que meu desespero mostrou na minha apresentação de vendas ensaiada. Eu disse a minha perspectiva potencial de todos sobre as características do item, mas eu não lhes como o produto poderia beneficiá-los especificamente. Escusado será dizer que, usando essas táticas de vendas, eu não vender um conjunto de perspectivas potencial encyclopedias.Your só está interessada em que o produto ou serviço pode fazer para eles. Claro que ele está interessado nos recursos, mas como esses recursos "servi-los?" O mais difícil você tentar vender o menos interesse a sua perspectiva potencial terá em sua proposition.They vai ver seu desespero e pensar ... "Eles não estão interessados em me ajudar, pois eles estão apenas tentando fazer uma venda." Mostre o seu cliente potencial "que está nele para eles." Se você deixar o seu potencial perspectiva saber como os benefícios do produto eles estarão prontos para dizer "NÃO" antes de você ter uma chance de terminar as suas vendas presentation.The 5 fundamentais "estados de espírito" em selling.Curiosity: Primeiro você tem para obter o seu potencial perspectiva curiosa sobre como seu produto ou serviço irá beneficiar them.Interest: Depois você tem que obter a sua perspectiva potenciais interessados em saber mais sobre o produto, ou service.Conviction: Você tem que convencer seu cliente em potencial que o seu produto ou serviço é algo que eles precisam e want.Desire: Você tem que criar o desejo na sua própria perspectiva potencial para 'ele', ou para ser uma parte do 'ele' decisão. e Ação: Você tem que levá-los a tomar uma decisão. Você tem que levá-los a tomar action.Is possível levar as pessoas a comprar sem vender? Com certeza. Estudo de mercado alvo. O que há sobre seu produto, ou serviço que vai apelar para "eles?" Só porque você está interessado em um recurso especial referente ao seu produto ou serviço não significa que seu potencial perspectiva sente a mesma maneira sobre ele. Olhe para ele dinheiro? Será que vai torná-los olhar e sentir mais jovem? Será que vai melhorar a sua saúde? Será que vai tornar mais fácil fazer suas tarefas? Descubra quais as perspectivas de seu interesse principal está em sua mercadoria ou serviço, em seguida, se concentrar em dizer eles como esse aspecto irá beneficiar them.Take o salesman.Salesman aspirador de pó: "Sra. Howard, como você normalmente limpar seus tapetes?" Mrs. Howard: "Eu uso uma vassoura. That's foram ficando a sujeira para fora consideravelmente bem, mas é muito cansativo. "Vendedor:" Senhora Howard, apesar de obter alguns dos sujeira e poeira na superfície do tapete com sua vassoura, você não obtê-lo "fora" do seu tapete. Você sabe muita poeira e sujeira varrê-lo em seu tapete cotidiana? Quando se chega andou sobre a poeira e sujeira é espezinhada em fibras e com o tempo a poeira e sujeira desgasta as fibras e as ruínas do vácuo de poder carpet.Our limpo, não só começar a sujeira e poeira na superfície do tapete, como faz uma vassoura, mas ele vai limpar profundamente para baixo na pilha, soltura e sugar a sujeira e poeira que foi incorporado nas fibras. Isto irá prolongar a vida de seu tapete economizando a despesa de comprar um novo one.And quando você usa uma vassoura de um monte de poeira e sujeira é movido para o ar. Essa poeira e sujeira, não só encontra a sua maneira em seu mobiliário e drapeados, mas em seus pulmões também. Ao usar o nosso poder de aspirador de pó no ar em sua casa vai ser mais saudável e tudo vai ficar mais limpo, porque ao contrário de usar uma vassoura a poeira ea sujeira não é movido para o ar, é sugado para dentro de nosso poder aspirador. Nossa máquina também é leve, por isso é fácil de manusear. Ele desliza pelo chão sem esforço (ele demonstra o movimento do aspirador de pó pelo chão). Você não terá que trabalhar duro todos os dias para sair a sujeira e poeira, como você fez quando você estava usando sua vassoura. Este aspirador de energia recebe o trabalho feito rapidamente e fácil. "Mrs. Howard:" Qual é o custo? "Vendedor:" Eu posso deixar você tê-lo para 12 pagamentos fáceis de 43,25 dólares. Seu custo total é de apenas 519,00 dólares. "Mrs. Howard:" Ah, sim, eu preciso de um destes. Eu dar-lhe a 43,25 dólares agora, ou você me conta? "Vendedor: "Nós podemos começar-se fora agora, que forma o seu primeiro mês já estará pago. Seu próximo pagamento será devido 30 dias a partir de agora e cada 30 dias, até que valeu a pena." (O vendedor fecha a venda.) Sra. Howard compraram o aspirador de pó para o vendedor, porque o vendedor disse-lhe como ela poderia beneficiar de um tal purchase.And quando o vendedor estava dizendo a Sra. Howard sobre o aspirador de pó que não parecem desesperadas para fazer a venda. Eles estavam falando com ela como um bom amigo que quando lhe dão conselhos. Eles estavam simplesmente dando-lhe alguns fatos para ajudá-la a tomar uma decisão de compra "." Quando você faz sua perspectiva potencial de perceber que os benefícios de adquirir o produto ou serviço vale mais para eles do que o dinheiro que custa, eles estarão dispostos a pagar o preço que você pedir. Você vai levá-los a comprar sem vender -lhes qualquer coisa, porque o produto, se ele tem bons benefícios para a perspectiva, venderá em si. Aqui estão as qualidades que você deve procurar em um produto que você vende direto: * Deve ser um item que tem mercado amplo recurso. Um item de cada homem e cada mulher pode usar e precisa agora .* A rápida e fácil manifestante .* vende a um preço acessível a todos .* Você deve ser capaz de comprá-lo no fundo do poço para que você possa fazer o lucro total em todos os grandes venda .* E deve ser um produto que o cliente volta e compra novamente e again.With estes elementos no lugar que você vai ter um produto que se vende. E, colocando as necessidades dos seus clientes em primeiro lugar, você terá pedidos de repetição para o seu produto ou serviço sem selling.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Gloria Whitehorn-Todos os direitos reservedAbout o Autor: Gloria é um artigo escritor, empresário, autor de dois livros, vendedor e pro fim temperado e-mail. Visite seu site para obter informações sobre uma grande parte de tempo, em tempo integral, a qualquer hora do negócio. Ela sabe o que está falando about.http: / / * www.dovemang.com Attn: Ezine Editores / proprietários do site * Você tem permissão para reimprimir este artigo em seu ezine ou em seu Web site contanto que você imprima o artigo completo e deixar todas as ligações e caixa do recurso no lugar. Você não pode modificar o
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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