Como vender para o Devils Advocate
Há uma corrida de carros comerciais eram o marido está sentado em um carro com o vendedor. A mulher está de pé fora do veículo em quem o marido, mas não conseguiu ouvir a conversa lá dentro. Embora o marido tem um "eu sou o cara batendo as vendas para o melhor negócio" olhar na cara dele, ele está pedindo gentilmente que o vendedor apenas para "jogar junto" para fazer sua mulher acha que ele está trabalhando sobre o vendedor, a fim de obter uma grande sobre o comercial car.This é um grande exemplo de como as pessoas pensam que eles devem se comportar em situações de venda ou quando a negociar um acordo - em especial os homens. Rapazes são mais utilizados para este tipo de comportamento contraditório e Não tome nada disso pessoalmente. Nós mulheres, no entanto, não são tão bons em separar as emoções da situação na mão e therfore, muitas vezes nos sentimos atacados por estes situations.I muitas vezes recebem perguntas de mulheres em vendas giram em torno de lidar com os tomadores de decisão difícil - especialmente quando da venda de uma parceria ou group.For exemplo, um coordenador do casamento é chamado por uma futura noiva corar a criação de uma reunião de vendas, em seguida, sente-se verbalmente "atacado" pelo soon-to-be-noivo durante a meeting.Or, o chefe de uma comissão de contatos de um especialista em liderança se reunir para discutir um programa de treinamento para sua associação. Durante a chamada de vendas, uma membro da comissão zings perguntas demasiado severa ao especialista em liderança, aparentemente tentando "toco" her.Or, talvez, um consultor de comunicação é trazido pelo chefe de departamento de uma grande corporação e é grelhado por outro chefe de departamento do pensamento meeting.These são todas as situações que têm acontecido, e continuará a acontecer enquanto houver vendas meetings.However, não há necessidade de pânico se você não gosta de ser verbalmente espancado durante uma chamada de vendas. Você não tem que se divertir, mas você precisa aprender a lidar com isso, se você quiser manter fechamento deals.Here estão cinco coisas a considerar se isso acontecer com você: 1) Não ver o pessoa com todas as perguntas como atacá-lo. Tenha em mente, ele sente que é seu trabalho para a pergunta que você - e talvez até mesmo para coto "você com suas perguntas. Muitas pessoas - principalmente homens - aprender desde cedo que você tem que "quebrar" o adversário ", para" ganhar ". Ele não está realmente atrás de você, pessoalmente, ele simplesmente acredita que é seu dever de espremê-lo para cada grama de informações a fim de obter o melhor negócio. Mesmo quando ele concorda com tudo que você diz, ele vai apontar uma opinião contrária só para ter certeza que ele é "coberto todas as suas bases." 2) O "Devil's Advocate" geralmente é sempre a pessoa que questiona tudo, então não acho que para uma minuto você é a única pessoa que ele é questionado. Se a comissão de outras pessoas que trabalharam com esse cara antes, eles estão acostumados com suas táticas questionamento e, portanto, não vai refletir mal sobre você. Na verdade, a maioria do Diabo Tipos advogado nem sequer percebem como "atacar" eles podem ser. Eles pensam que eles estão apenas fazendo o seu diligence.3 efetivamente devido) Aprenda a acolher as suas perguntas, ou pelo menos apreciar o motivo subjacente. Agradeço-lhe por seu interesse em que você faz e responder às suas perguntas sem ficar chateado. Novamente, ele não está fora para começá-lo pessoalmente - ele só sente isso é como o negócio está feito. Se você não desmoronar ou agir como você está sendo atacado e simplesmente responder às suas perguntas, ele acabará por stop.4) fazer-lhe perguntas. "Quais são suas principais preocupações sobre a contratação de um planejador do casamento?" "Que outras perguntas que ele tem?" "Há mais alguma coisa que ele precisa a fim de tomar uma decisão? "5) Perceba que o advogado do diabo pode vir a ser o seu maior defensor. Quando ele se sente satisfeito que ele não deixou pedra sobre pedra e você é realmente a pessoa correta para o projeto, ele irá apoiar plenamente a sua contratação e ser bem atrás de você em todo o project.So, tenha em mente estes cinco pontos ao vender seu advogado Devil seguinte. Você pode até aprender a gostar de trabalhar com este tipo de pessoa! Kirstin Carey é um consultor, premiado orador e autor de "PowHERful Comunicações para as mulheres que querem ser ouvidas". Como proprietário de um negócio mulher, Kirstin compreenda o que é necessário para as mulheres a ser empresários de sucesso. Para descobrir como você também pode amar a sua empresa todos os dias e viver a vida empresarial quiser, visite http://www.powherful.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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