Não é o preço que está acompanhando-o de fazer a venda
A maioria dos vendedores estão sob a falsa crença de que quanto menor o preço, a melhor oportunidade que têm de fazer a venda. Nada está mais longe da verdade truth.The é, o seu cliente não vai comprar a qualquer preço, se você não tem valor estabelecido. Quando você realmente acredita no seu produto e você realmente acreditar que vale a pena o preço, então o cliente vai acreditar como bem eo preço irá tornar-se nada mais do que um mero detalhe no transaction.There são um casal de erros que você pode evitar quanto ao preço do seu produto e de como você lida com it.Price não é um diferenciador e não fingir que é. Preço é o menos defensável diferenciador nas empresas e também os menos eficazes. Clientes compreender que uma empresa pode não ser o preço mais baixo e continuar a ser o melhor. Mas as empresas continuam a proclamar: "Nós vamos bater todos os preços', e 'Dólar sobre factura». O única razão que estão fazendo estas alegações é tentar vencer as suas concorrência, mas a sua concorrência está dizendo a mesma coisa. Portanto, se sua empresa está fazendo a mesma coisa que a concorrência, como está qualquer diferente nos olhos de seu cliente? Então, há aqueles vendedores que automaticamente o menor preço como um meio de tentar agregar valor. Quando você baixar o preço como um meio de tentar "acrescentar valor" ao produto ou a sua empresa, você está realmente fazendo exatamente o oposto. Está a dizer imediatamente o cliente sabe o produto não vale o que você está pedindo e você está disposto a baixar o preço para o price.Lowering desta forma, você cria um ambiente desconfortável vender e configurar o cliente para um caso de má remorso do comprador. Se estavam tão dispostos a baixar o preço, o que você tem feito desde que você empurrado com mais força? Eles serão automaticamente assumir que teria ido ainda mais baixos. Isto significa que mesmo que você deu-lhes um preço melhor, são mais susceptíveis de sentir como eles tiveram roubados. Parece contraproducente, se você perguntar me.In além de remorso do comprador, quando você começa oferecendo descontos, o cliente que você está dizendo isso é o tipo de aquisição, quando for necessário regatear. Assim, diminuindo o seu preço como um meio de agregar valor, você realmente estão a ter valor de distância do produto e do seu company.When pode eliminar por preço como um diferenciador e descida dos preços como um meio de agregar valor, você pode concentrar-se naquilo que é verdadeiramente importante para a cliente. Ao centrar a atenção sobre o que o cliente se sente verdadeiramente valioso, você fará um mero detalhe no preço da transacção. O resultado será evidente margens mais elevadas e mais felizes customers.You pode inscrever-se para Tom Richard's Ezine indo até http://www.TomRichard.com/EmailFriend.html
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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