Seu tudo nas perguntas
O contrário a muitos dos livros em como ser um salesperson eficaz, vendendo no lugar de mercado de hoje é justo o mesmos que yesterday's. Os bens e os serviços ainda estão sendo comprados e vendidos. O sucesso é medido ainda por quantas vendas você fecha e o profitability dentro de cada venda.
Assim que separa o pessoal de vendas bem sucedido de não assim bem sucedido? A resposta a esta pergunta encontra-se na abilidade de fazer as perguntas que ajudam aos compradores potenciais mais melhor compreender suas necessidades ao demonstrar o valor que você traz fazendo perguntas boas. Recorde, sendo um salesperson bom começa focalizando nas necessidades do prospeto e de não suas necessidades.
As perguntas boas não necessitam ser duras. O simplicity é às vezes a rota melhor a fazer exame. As perguntas simples permitem ao prospeto a compreensão melhor e fornecem oportunidades para eles à parte mesmo mais informação.
Para o exemplo, a palavra "e" pode ser usada como uma pergunta depois que uma experiência particular foi compartilhada para manter seu falar do prospeto. "e?"
Continuar a escutar o prospeto permitirá que você peça, "o que aconteceu em seguida?" Enquanto o diálogo continua, você constrói um relacionamento com escutar ativo ao descobrir necessidades adicionais ou como algum diz a "dor."
Uma outra pergunta "podia você por favor dizer-me mais sobre aquele?" permite uma exploração mais adicional na necessidade atual. Outra vez, você está demonstrando o interesse real sobre seu prospeto.
Enquanto a conversação continua, o prospeto pode compartilhar de algumas outras soluções que podem ou não podem ter trabalhado. Neste tempo, você pode desejar pedir especificamente ", quanto?" Em cima de ouvir a resposta, duas perguntas da continuação que conseguem resultados grandes são "e como fêz esse trabalho para você?" e "como fêz que lhe faz a sensação?"
As perguntas adicionais puderam ser "o que outros resultado ou resultados eram você que espera?" e "como pode você ser certo daquele?" Finalmente, antes de você termine sua reunião, uma pergunta final de "está lá qualquer outra coisa?" pôde provar benéfico.
Os salespeople bons compreendem que no.one gostos a ser vendidos, mas todos gostam de comprar. Sua abilidade de fazer as perguntas que críam um desejo emocional comprar ajudar-lhe-á alcançar esse nível seguinte do sucesso das vendas.
Leanne Hoagland-Smith, M.S. presidente de SISTEMAS AVANÇADOS, é o specialist process. Com sobre 25 anos da experiência do negócio e da instrução, constrói a paz e a abundância conectando o 3P's da paixão, da finalidade e do desempenho com a melhoria process. Suas soluções process dirigidas ROI afetam a mudança sustainable em 4 áreas chaves: financeiros, liderança, relacionamentos e crescimento & inovação com uma variedade das indústrias. Alinha as estratégias, os sistemas e os povos para desenvolver os clientes internos leais que conduzem aos clientes externos. Como o co-autor de M.A.G.I.C.A.L. Potential:Living um vida surpreendente além da finalidade à realização devida para a liberação de junho 2005, Leanne fala nacionalmente a uma variedade das audiências. Chame por favor Leanne uma chamada em 219.759.5601 ou leanne@processspecialist.com se você estiver procurando resultados surpreendentes.
Copyright 2005(c) Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.com
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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