Você vezes como um "taco"?
Alguma vez você já comeu um soft "taco"? O shell não é difícil - é mole - e pregas durante muito facilmente. Eles são deliciosos! Nos negócios, porém, vejo muitas vezes como um "taco" as pessoas quando elas estão a negociar com um customer.It não é pretty.The cliente não pode ser mesmo a pedir um desconto / valor acrescentado, mas, ao menor sinal de hesitação aka silêncio - o vendedor o preço cai ou continua jogando em extras "para adoçar o negócio. "Isto não é chamado de venda - é chamado Folding Like A Taco.Get confortável com o que pede a InvestmentThis Vendas Diva não pensa em fechar o negócio com um cliente. Vejo-o como abrir a porta em vez de. Sei também que em um relacionamento (que é o que você deve ter com o cliente pela maneira) há alguns dar e receber envolvidos. Mas pode não ser a um fazer tudo o que dá! Então, siga estas 4 etapas: 1. Venha com a sua melhor oferta direito fora do portão. Anos atrás, quando me vendeu a publicidade televisiva com o Canadá, a maior empresa redes - Eu tive um cliente, que sempre pediu para cada concessão primeiro e depois eles tentaram rejeição da proposta para frente e para trás entre competitors.However Sempre tive uma regra. Integrity.I nunca irá esquecer a conversa com o meu cliente. Quando ele disse que a outra estação televisiva tinha caído seu preço, eu perguntou o dono de uma pergunta. "Roger - o que teria acontecido se eu não tivesse trazido esta proposta a você? Você teria pago o preço total que estavam perguntando. Na sua essência - por seu preço caindo tão rapidamente - eles têm mostrado que elas estavam sobrefacturação você em primeiro lugar. Trouxe-lhe a melhor oferta direito fora do portão. Nosso produto é como o teu - extremamente alta qualidade - e eu sei que você sempre manter a sua palavra com seus clientes - tal como eu. Minha oferta permanece. "Ele olhou para mim e houve um longo silêncio. Ele disse:" Kim - Nunca pensei que ela de forma. Vou avançar com a sua proposta. "Viva! 2. Não inicie a sua conversa com o preço. Dê a seu cliente, o investimento só depois de se compreender os principais benefícios de seu produto ou serviço. Se você iniciar com o preço - Eu garanto que vão no caminho de pedras objections.3. Permitir o cliente tempo para pensar. Só porque existe silêncio não significa que você precisa para começar a "dobrar o seu preço." Deixe-os pensar que over.4. Olhe para a palavra compromisso em um novo caminho. Você sabe o que o dicionário tem a dizer COMPROMISSO com a palavra? "A resolução de diferenças em que cada parte faz concessões." Olhe para a palavra desta forma: CO-M-PROMISE. Basicamente, é uma promessa feita por 2 ou mais pessoas para atender no meio. Não é chamado ONEPROMISE! Se o seu cliente está realmente preocupado com o investimento - então você tem algumas opções. Você pode dobrar como um taco e queda do preço consideravelmente. (Não é uma recomendação Diva!) Ou você pode proporcionar valor acrescentado / diminuição de preços baseada em um compromisso de comprá-las em um volume, ou repetir negócios ao longo de um período de tempo. Você também pode diminuir o preço, mas também eliminar alguns de seus serviços também. Dizer "Eu posso definitivamente trabalhar dentro do seu orçamento, no entanto, vamos ter de reduzir" presente "do package.Remember - desespero é não Pretty! Depois de ter estabelecido uma relação com um cliente que é baseado em você dobrar como um "taco" - você irá encontrar-se muito difícil a aumentar suas tarifas no future.So vara com suas armas, acreditar em si mesmo e que a sua empresa traz para o mesa! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma 2005Sales © Diva, Kim Duque das vendas Divas ajuda mulheres biz proprietários e empresários incrível clientes e atrair os clientes, sem esforço! Para saber mais sobre
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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