Foco no cliente: o único segredo para fechar
As pessoas estão sempre procurando maneiras de fechar a venda. Muitas vezes quando você perder uma venda, não tem nada a ver com a sua capacidade de fechar. O único segredo para fechar mais vendas é por se concentrar mais em seu customer.Focus sobre o cliente vai muito além das palavras que saem da sua boca. Seu foco afecta directamente a sua linguagem corporal, seu tom, e sua mensagem. Estes são três dos principais fatores que os clientes usam para determinar se que gosto de você e se o seu produto pode resolver os seus problem.Focusing sobre o seu cliente que significa que você está ouvindo ativamente e que você pessoalmente se preocupam com o cliente. Estas coisas não pode ser falsificada. Você deve realmente quero ouvir e você tem que realmente se preocupam com a ajudar o cliente. Esse é o único segredo para o encerramento das sale.Body língua vai mostrar que você está focado no seu cliente. Seus clientes detectar sua linguagem corporal, mesmo eles não têm conhecimento do mesmo. Não há 'secreta' forma a assegurar que você tenha efetivo da linguagem corporal. Quando você está envolvido em uma conversa com um cliente e você continuará a incidir, pode ser nada, mas positivo corpo language.The mesmo é verdadeiro para o seu tom de voz. Se você está ouvindo com a intenção de compreender, em vez de escutar com a intenção de responder, em seguida, a mesma quantidade de atenção pessoal que refletirão no tom de sua voz. O tom da sua voz, como sua linguagem corporal, desempenha um papel na forma como alguém recebe message.The o conteúdo da sua mensagem será, naturalmente, em linha com o que o cliente gostaria de saber se você foco no cliente e nada mais. Quando você está em sincronia com o cliente e, em seguida, o cliente irá orientar a conversa todo o caminho até o compromisso de buy.Here são oito formas de assegurar que você está focando seu cliente: 1. Relax.2. Descobre algo pessoal sobre o seu customer.3. Chamá-los pelo seu primeiro nome often.4. Descubra por que eles estão interessados no seu produto e remetem para essa razão often.5. Ouvir compreender o significado daquilo que é que eles são saying.6. Se você pegar você formular uma resposta antes de terminar de falar, isso significa que você não está listening.7. Olha o seu cliente na eye.8. Tire sua mente direito. Por que você quer ajudar este cliente? Se a resposta for apenas para fazer a venda, em seguida, iniciar o here.You necessidade de cuidar pessoalmente sobre o cliente e se preocupam com a resolução dos seus problemas antes de poder pedir-lhes para comprar de você. Muitos vendedores são bem intencionadas, mas perder foco dos seus clientes algures durante a sua conversa. É esta capacidade de manter o enfoque que não só irá diferenciar-se da sua concorrência; que você vai ganhar mais sales.To juntar Tom Richard's semanais ezine, Vendas Músculo; clique em https: / / app.quicksizzle.com / survey.aspx? sfid = 7796 e você pode visitar o seu site em http://www . tomrichard.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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