Vendas 101: pedindo o fim
"Pedi, e recebereis", um diretor bíblico que oferece alguns dos melhores pareceres início das vendas para vendedores e profissionais experientes vendas iguais. A melhor apresentação de vendas imaginável geralmente não vai produzir os resultados desejados, a menos que o vendedor pede o business.Is este conselho apenas para pessoas que fazem a sua vida oferecendo produtos e serviços para os outros por uma comissão? Sim, claro, mas na verdade é de todos nós. Afinal, todo mundo vende! Surpreso? Toda a gente vende, embora muitas pessoas podem não perceber que no momento ou se vêem como vendedores. Nós vendemos a nós mesmos e nossas idéias everyday.In a configuração entrevista de emprego, estamos vendendo o potencial empregador, como o porquê é a melhor pessoa para o trabalho. O menino que deseja data a garota que ele está apaixonado por ela como deve vender para os benefícios de sair com ele. O homem propor casamento a sua namorada está vendendo ela como para os benefícios ao longo da vida de estar com ele somente. Todos nós vendemos, de uma forma ou de outra, embora possivelmente não no tradicional sense.Selling, reduzida às suas raízes mais básicas, é simplesmente a adequação dos benefícios às necessidades e desejos. O vendedor atua como corretor, que é simplesmente levar o produto ou serviço à mesa para que o comprador pode ser demonstrado as vantagens pessoais de posse ou utilização. Sob circunstâncias ideais, o objetivo do vendedor é simplesmente ajudar o comprador compra o que precisa ou quer. É um cenário win-win para ambos. Lá há coercion.What está faltando em muitas apresentações de vendas no entanto, é o próximo final? pedindo o fim. Tenho testemunhado inúmeras apresentações de vendas durante a minha carreira em que o vendedor fez um magnífico Emprego em fazer sua apresentação. Ela respondeu a todas as acusações. Ela investigou e usados julgamento fecha ao longo do caminho. No auge da apresentação, o crescendo? ela diz: "tenha um bom dia" ou "eu vou ver você na próxima vez "ou" me ligue quando estiver pronto "ou algum outro comentário coxo e, em seguida, transforma-se em pé. Ela nunca pediu o fim! Meu lema de vendas sempre foi," Pergunte, ou a resposta é sempre não ", e ele realmente é. Devemos sempre executar o próximo passo natural na evolução da nossa apresentação de vendas maravilhosas, após as acusações foram respondidas, e que está a pedir o cliente fazer uma compra sobre nossos produtos ou serviços. Ele também pode examinar os nossos concorrentes. O cliente é melhor educado do que nunca. O vendedor deve ser pelo menos tão bem educada como seu cliente como para os recursos, vantagens e benefícios de seus próprios produtos e serviços, bem como as de seus concorrentes. Mantendo estes fatos em mente, qual é então o papel do vendedor? Os vendedores existem para fechar a venda. Isso é all.As vendedores, se não para pedir o fim, raramente estamos realmente vai receber da empresa e comissões relacionadas nós desejamos. Então ... "Pedi, e recebereis". Daniel Sitter é o autor da descoberta e-book, Aprendizagem para o lucro, o revolucionário "como fazer" livro passo oferecendo simples,-a-passo para ensinar as pessoas exatamente como aprender novas habilidades mais rápido do que nunca. É o que o autor chama de "livro magro", uma nova geração de e-livro concebido para pessoas ocupadas. Contendo No Filler "ou" fluff, ele vai direto ao ponto, sem perda de tempo. Pode ser lido com facilidade e rapidez em um computador, um PDA ou impresso para posterior reference.Visit http://www.learningforprofit.com/ ou contatar o autor diretamente. Este endereço de e-book está disponível a partir do C | download.com da NET, o site dos autores da Web e uma variedade de linha comerciantes de livros. Sr. Sitter é também um escritor contribuindo para em várias publicações tradicionais.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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