Falha vendedores partes características semelhantes
Estamos cada um responsável por nosso próprio sucesso - ou fracasso. Ganhar em uma carreira em vendas não é excepção. Para garantir uma vitória, você deve ter uma abordagem proactiva. Prevenção do insucesso é uma parte importante desse processo. Se a localizar-se dizendo "Eu não sou talhadas para as vendas", "I'm not pushy suficiente", "I hate cold calling", "eu não posso tomar a rejeição", ou "O meu gerente é um idiota" -- Está errada a posição para baixo path.Here são algumas recorrentes características e traços de vendedores que pensou que poderia bater um home run na carreira de vendas, mas quem inutilizadas nas suas tentativas. Muitas dessas pessoas tinham um bastão sobre os seus ombros, mas não conseguiu balançar a bola, uma vez que passaram por eles. Esperemos que nenhuma destas razões se aplicar ao you.They não acreditam em si mesmos. Se eles não pensam que podem fazê-lo, quem o fará? Eles não acreditam no seu produto. A falta de convicção é evidente para uma comprador e se manifesta em baixas vendas numbers.They falhar para definir e atingir metas ou não o plano. Sempre definir metas para o longo prazo, o que eles querem, e do curto prazo - como é que ele está indo para conseguir o que want.They és preguiçoso ou simplesmente não preparada para fazer a venda. Sua auto-motivação e preparação são a alma do seu alcance. Devem estar ansioso e pronto para vender ou se não vai. Eles não podem lidar com rejeição. As perspectivas não são rejeitando-os. Eles estão apenas a rejeição da oferta estão fazendo, ou estão rejeitando porque não atendem às suas needs.They deixar de mestre total conhecimento do seu produto. Total produto conhecimento dá-lhes a liberdade mental para se concentrar nas selling.They não conseguem aprender e executar os fundamentos de vendas. Ler, ouvir as fitas, freqüentar seminários e reuniões de vendas, e praticar o que acabou de aprendidas. Tudo o que precisa de saber sobre vendas já foi falada, escrita ou aprender algo novo todos os day.They não consigo entender o cliente e satisfazer suas necessidades. Aprenda a ouvir a pergunta e não pode prospect.They ultrapassar objecções. Esta é uma questão complexa. Eles não estão escutando a perspectiva. Eles não estão pensando em termos de solução. Eles não são capazes de criar uma atmosfera de confiança suficiente para causa (efeito) uma venda. As pessoas não estão com medo do fracasso, elas simplesmente não sabem como chegar success.They não pode lidar com a mudança. Parte das vendas é a mudança: mudança de produtos, mercados e táticas. Rolo com o seu sucesso. Luta fail.They-lo e não pode seguir as regras. Vendedores muitas vezes acho que as regras são feitas para os outros. Se eles acham que as regras não são para eles? eles devem pensar novamente. Eles não podem "quebrar" o básico. Eles só podem quebrar contra si them.Success na venda profissional vem para aqueles que pensam no longo prazo. Aqueles que começam em vendas por uma razão e que optaram por ter sucesso. Após a decisão que o sucesso é feita você só precisa de a confiar no processo e manter learning.Neil Greenberg é um gerente de vendas com um DC baseado comércio electrónico empresa. Ele também mantém o seu blog, Vendas Sherpa (http://salessherpa.blogspot.com/) fresco com artigos sobre vendas, meta
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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