É hora de repensar seu programa de treinamento de vendas ou é o seu treinamento de vendas a produzir resultados?
As vendas ainda é uma obrigação para qualquer empresa que queira permanecer no mercado. Uma pesquisa recente do Internet descobriu mais de 471.000.000 acessos nas vendas de palavras ou de venda. Visitando uma livraria Internet mostraram-se semelhantes interesse com quase 11.400 títulos, incluindo a palavra-chave de vendas, mais de 8.208 títulos com a palavra-chave de venda e 4.700 títulos com as palavras-chave de vendas e de investigação marketing.Extensive realizado pela American Society for Testing and Development (ASTD) descoberto formação direta foram gastos 2% dos custos da folha de pagamento com outro de mais de 10% em custos indiretos. Com todo esse interesse e dólares sendo investidos em treinamento e desenvolvimento para melhorar as vendas, possivelmente agora é a hora de avaliar suas vendas desenvolvimento.O avaliação que se segue é para você, seu gerente, ou sua organização para determinar a eficácia das actuais vendas iniciativas de desenvolvimento dentro da sua empresa. Depois de tomar esta avaliação rápida, alguns pensamentos e questões a considerar ter sido fornecidas para ajudar você realmente descobrir como conseguir os resultados de vendas de desenvolvimento que você deseja e, mais importante exigir, hoje altamente competitivo de negócios globais mercado.1. São os compromissos de formação de aprendizagem (aprender uma nova habilidade) ou de desenvolvimento (um aumento de habilidade atual conjunto para melhorar a já aprendeu perícia)? Formação Development2. Existe um mínimo de 50 horas de formação ou desenvolvimento por ano dedicado ao desenvolvimento das habilidades necessárias, conhecimentos, atitudes e hábitos necessárias para se tornar uma organização de classe mundial? Não Yes3. É a formação ou desenvolvimento oferecidas em uma base semanal ou quinzenal oferecendo oportunidades em curso de execução e feedback? Não Sim4. É a formação ou desenvolvimento oferecidas compromissos mensal, trimestral ou anual, onde a aprendizagem superior a 6 horas por dia, sem possibilidades de aplicação e de feedback entre a aprendizagem compromissos? Não Yes5. É a formação ou desenvolvimento alinhadas com as metas atuais de organização e suporte de cima para baixo pelo CEO e comitê executivo? Não Yes6. É o formação ou desenvolvimento baseado em "núcleo" de competências? No Yes7 . Se a formação ou desenvolvimento é baseado em "núcleo" de competências, quantas vezes você já teve de repetir a formação? Nenhum 1 hora 2 vezes 3 vezes 4 vezes ou more8. É a formação ou desenvolvimento baseado em "desejado" resultados? Não Yes9. Se a formação ou desenvolvimento é baseado em "desejado" resultados, quantas vezes você já teve que repetir a formação ou desenvolvimento? Nenhum 1 hora 2 vezes 3 vezes 4 vezes ou more10. É a formação ou desenvolvimento baseado em pontos fracos ou os pontos fortes de cada indivíduo dentro da organização? Pontos Fracos StrengthsThoughts e Perguntas para seu ConsiderationNow, que você tem concluída esta avaliação direta, os seguintes pensamentos e as perguntas são projetados para ajudar a determinar a eficácia de seu treinamento de vendas atuais ou development.1. São os compromissos de aprendizagem formação (aprender uma nova habilidade) ou de desenvolvimento (um aumento de habilidade atual conjunto para melhorar a habilidade que já aprendeu)? Formação resposta DevelopmentIf estava treinando eo objetivo é aprender uma nova habilidade, você está no alvo certo! No entanto, se a pessoas que já possuem as habilidades, a aprendizagem deve centrar-se sobre o desenvolvimento. Desenvolvimento vai além da formação e obras para a construção do What's In It For Me (WIIFM) levando ao What's In It For Us (WIIFU) .2. Existe um mínimo de 50 horas de formação ou desenvolvimento por ano dedicado ao desenvolvimento das habilidades necessárias, conhecimentos, atitudes e hábitos necessários para se tornar um organização de classe mundial? Não YesIf a resposta foi sim, GREAT! Você e sua organização estão comprometidos com o seu povo e para atingir esse patamar de sucesso. No entanto, se qualquer parte da resposta foi NÃO e pretende criar uma Organização de Classe Mundial, como você está indo para atingir esse objetivo? Grande parte da formação tradicional ou o desenvolvimento se concentra em apenas conhecimento e habilidades. No entanto, falha de desempenho, mais frequentemente do que não é pobre por causa das atitudes e hábitos. Redesenvolvimento atitude é a chave a força motriz para mudar comportamentos e garantir resultados sustentáveis. Lembre-se, se o seu povo passaram pelo menos 20 anos aprender algo, uma ou até 10 horas por ano não vai alterar significativamente a sua behaviors.3. É a formação ou desenvolvimento oferecidas em uma base semanal ou bi-semanal dando oportunidades contínuas para aplicação eo feedback? Não YesIf a resposta foi sim, mais uma vez CONGRATULTIONS! As pessoas precisam de muitas oportunidades para praticar habilidades recém-adquiridas de modo que eles são altamente competentes ", tanto nos seus atitudes e comportamentos. Por exemplo, todos sabemos o que é 10 x 10. No entanto, poucos de nós podemos responder mais rapidamente e com tanta confiança que 23 x 24 is.4. É a formação ou desenvolvimento oferecido em uma periodicidade mensal, trimestral ou anual compromissos em que a aprendizagem deve exceder 5 a 6 horas por dia, sem possibilidades de aplicação e de feedback entre os compromissos de aprendizagem? Não YesIf a resposta foi sim, então o aprendizagem não pode ser obter os resultados desejados e, potencialmente, a criação de um retorno negativo sobre o investimento. A pesquisa sugere que o treinamento de uma exposição de uma hora de um evento de aprendizado, como um dia 1 ou 2, total ou desenvolvimento de resultados da sessão em 50% de retenção cognitiva após 24 horas, 25% de retenção cognitiva após 48 horas e menos de 2% de retenção cognitiva após 16 dias. Lembre-se, o cérebro só absorve, mas a bunda vai endure.5. É a formação ou desenvolvimento alinhadas com as metas atuais de organização e suporte de cima para baixo pelo CEO e comitê executivo? YesIf Não lhe respondeu: Sim, mais uma vez você e seu empresa são dirigidas para o sucesso. Se a resposta foi não, então você pode querer considerar a olhar para as metas organizacionais para garantir o alinhamento. Um lado importante pergunta a fazer é possível a todos em sua organização nome exactamente o mesmo top 3 as metas da organização para o ano corrente? Se não, quais são as "miss" acções custando-lhe em termos de finanças, liderança, relacionamento externo e interno e ao crescimento e inovação? 6. É a formação ou desenvolvimento curricular baseado em "core" competências? Não YesIf você respondeu sim, então, cujas competências você está usando? Fazer todo o trabalho essas competências para e com a sua organização e seu povo? 7. Se a formação ou desenvolvimento curricular é baseada em "núcleo" de competências, quantas vezes você já teve de repetir o treinamento? Nenhum 1 hora 2 vezes 3 vezes 4 vezes ou moreIf você respondeu mais do que ninguém, então é uma competência do núcleo base do currículo, verdadeiramente eficaz e criar o desejado resultado final da transformação? 8. É o formação ou desenvolvimento baseado em "desejado" resultados? Não YesIf você respondeu Não, então por que você realizar essa formação ou desenvolvimento? 9. Se a formação ou desenvolvimento é baseado em "desejado" resultados, quantas vezes você já teve que repetir a formação ou desenvolvimento? Nenhum 1 hora 2 vezes 3 vezes 4 vezes ou moreIf você respondeu mais do que ninguém, em seguida, potencialmente, os resultados finais desejados não foram claramente comunicadas dentro de toda a organização. (Consulte a pergunta 5 acima, a questão de lado.) 10. É a formação ou desenvolvimento baseado em pontos fracos ou a os pontos fortes de cada indivíduo dentro da organização? Pontos Fracos StrengthsIf você respondeu, pontos fracos, então a pergunta é por que equipas vencedoras ganham? É por causa de suas fraquezas e pontos fortes? Formação ou desenvolvimento devem ser baseadas na força, não fraqueza-based. Uma força currículo baseado assegura que toda a gente está aproveitando seus recursos ao trabalhar para melhorar os seus pontos fortes e potenciais weaknesses.This avaliação rápida, bem como as sugestões e as perguntas são projetados para ajudá-lo a reconhecer facilmente onde seus esforços em curso pode ser redirecionado para garantir que o seu treinamento de vendas e desenvolvimento é verdadeiramente entregar sua desejada final results.Leanne Hoagland-Smith, presidente da MS SISTEMAS AVANÇADOS, é o especialista do processo. Com mais de 25 anos de experiência empresarial e de educação, ela constrói a paz ea abundância, ligando o 3P's da Paixão, Propósito e desempenho com a melhoria do processo. Sua ROI soluções baseadas em processo de afetar a mudança sustentável em 4 grandes áreas: finanças, liderança, relacionamento e de crescimento e inovação, com uma variedade de indústrias. Ela alinha as estratégias, sistemas e pessoas para desenvolver leais clientes internos que levam a clientes externos. Como co-autor do potencial de MAGICAL: Viver uma vida surpreendente além da finalidade de Realização previsto para Junho de 2005 release, Leanne fala nacionalmente a uma variedade de audiências. Telefonar Leanne uma chamada em 219.759.5601 ou leanne@processspecialist.com e-mail se você estiver procurando results.Copyright surpreendente 2005 Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission publicar este artigo eletronicamente ou na cópia, contanto que o bylines estão incluídos, com uma ligação viva, eo artigo não é mudado em nenhuma
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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