7 maneiras de cortar frouxamente de vendas velho pensamento
Cedo ou tarde, todos nós reincidir em velhas formas de pensar sobre a venda que nos levam para o caminho errado com potencial clients.A algumas semanas atrás, tive uma conversa por telefone com Julie, que tem sofrido com o métodos do velho estilo de venda que seu empresário insiste que são a única maneira de vender tecnologia solution.Regardless de que o produto ou serviço que você está vendendo sua empresa, você deve ser capaz de se relacionar com ela dilemma.Outdated habilidades de vendas falham em lidar com a questão central de como pensamos sobre a venda e se não chegar a esse núcleo e alterá-lo uma vez por todas, vamos continuar lutando com as vendas mesmo contraproducente behaviors.And nós continuar acreditando que somos sempre apenas uma nova técnica de vendas fora do avanço que nós estamos procurando for.New Thinking = New ResultsMaybe é hora de tomar uma abordagem diferente. Talvez precisamos analisar nosso pensar e identificar por que nós não estamos fazendo mais sales.Take uma olhada na tabela abaixo e pense sobre suas mindset.How venda atual seria a sua venda a mudança de comportamentos, se você mudou o seu pensamento de vendas? Old Vendas Mindset: Sempre começa com um passo de vendas fortes. New Sales Mindset: parar o discurso de vendas. Iniciar uma Vendas conversation.Old Mindset: Seu objetivo é sempre a fechar a venda. New Sales Mindset: Seu objetivo é sempre Descubra se você e sua perspectiva de vendas são um bom fit.Old Mindset: Quando você perde uma venda, é geralmente no final do processo de vendas. New Sales Mindset: Quando você perde uma venda, normalmente no início de as vendas process.Old Sales Mindset: Rejeição é uma parte normal de venda, assim que se acostumar com isso. New Sales Mindset: Hidden vendas pressão provoca rejeição. Elimine a pressão de vendas, e você nunca experiência rejection.Old Sales Mindset: Manter a perseguir as perspectivas até obter um sim ou não. New Sales Mindset: perspectivas Nunca perseguição. Em vez disso, chegar à verdade da existência de um ajuste ou Vendas not.Old Mindset: Quando as perspectivas oferecer acusações, desafio e / ou contra eles. New Sales Mindset: Quando as perspectivas de oferta de acusações, validá-los e reabrir o conversation.Old Sales Mindset: Se as perspectivas de contestar o valor de seu produto ou serviço, se defender e explicar o seu valor. New Sales Mindset: Nunca se defender ou o que você tem a oferecer. Isto só cria mais pressure.Let vendas 's ter um olhar mais atento a estes conceitos para que você possa começar a abrir suas vendas atuais de pensar e tornar mais eficaz a sua venda efforts.1. Pare o discurso de vendas. Iniciar uma conversation.When você ligar para alguém, nunca começar com uma mini-apresentação sobre si mesmo, sua empresa, e que você tem que offer.Instead, comece com uma frase de conversação que se concentra em um problema específico que o seu produto ou serviço resolve. Por exemplo, você poderia dizer: "Eu só estou ligando para ver se você estão abertos a algumas idéias diferentes relacionados com preventng downtime através de sua rede de computadores? "Observe que você não está lançando a sua solução com esta frase de abertura. invés disso, você enfrentar um problema que, com base sua experiência em seu campo, você acredita que eles podem ter. (Se você não sabe o que problemas de seu produto ou serviço resolve, fazer uma pequena pesquisa perguntando a seus clientes atuais porque comprou o seu solução.) 2. Seu objetivo é sempre a descobrir se você e sua perspectiva é um fit.If bom você deixar de ir tentando fechar a venda ou obter o compromisso, você vai descobrir que você não tem que assumir a responsabilidade por mover o processo de vendas forward.By simplesmente concentrando sua conversa sobre os problemas que você pode ajudar as perspectivas de resolver, e por não saltar a arma ao tentar mover o processo de vendas para a frente, você vai descobrir que perspectivas lhe dará a direção que você need.3. Quando você perde uma venda, normalmente no início das vendas process.If você pensa que está a perder vendas devido a erros que você faz no final do processo, rever a forma como você começou o relacionamento. Você começa com um passo? Você quis usar a linguagem de vendas tradicionais ( "Nós temos uma solução que você realmente precisa" ou "os outros em sua indústria de ter comprado a nossa solução, você deve considerá-lo bem ")? língua vendas tradicionais perspectivas leva a etiqueta com o estereótipo negativo do" salesperson. "Isso torna quase impossível para eles dizem respeito a você com a confiança ou a ter uma conversa honesta e aberta sobre os problemas que eles estão tentando resolver e como você pode ser capaz de ajudar los.4. Pressão de vendas oculta provoca rejeição. Elimine a pressão de vendas, e você nunca experiência rejection.Prospects não provocam rejeição. Você faz - quando algo que você diz, e poderia ser muito sutil, provoca uma reação defensiva do seu prospect.Yes, algo que você pode eliminar say.You rejeição sempre simplesmente desistir da agenda oculta de esperar para fazer uma venda. Em vez disso, a certeza de que tudo o que dizemos e fazemos decorre da atitude básica que você está lá para ajudar as perspectivas de identificar e resolver os seus issues.5. Nunca perspectivas de perseguição. Em vez disso, chegar à verdade da existência de um ajuste ou not.Chasing perspectivas sempre foi considerado normal e necessário, mas está enraizada em vender a imagem de macho que "Se você não mantiver perseguindo, você está desistindo, o que significa que você é um fracasso. "Este é wrong.Instead mortos, suas perspectivas perguntar se estariam abertas para se conectar novamente em um determinado horário e data para que possa evitar tanto a marca de telefone game.6. Quando oferecer perspectivas de acusações, validá-los e reabrir conversation.Most os programas tradicionais de venda gastam muito tempo se concentrando em "superação" acusações, mas essas táticas só criar mais vendas pressure.They também mantê-lo de explorar ou aprender a verdade por trás do que suas perspectivas são saying.You saber que "não temos o orçamento", "Send me a informação", ou "Chame-me de volta em poucos meses ", são evasivas educado projetado para você desligar o telefone. Pare de tentar contrariar acusações. Em vez disso, a mudança para revelar a verdade ao responder:" Isso não é um problema. "Não importa o que o objeção, usar linguagem suave, digna, que convida as perspectivas para dizer a verdade sobre sua situação, sem sentimento que você vai usá-lo para pressionar por uma sale.7. Nunca se defender ou o que você tem a oferecer. Este só cria mais vendas perspectivas pressure.When dizer: "Por que eu deveria escolher sobre a sua concorrência?", sua reação instintiva é a de defender o seu produto ou serviço, porque você acha que são os melhores escolha, e você quer convencê-los disso. Mas o que passa pela sua cabeça naquele momento? Algo como: "Este 'vendedor' está a tentar vender-me, e eu odeio sentir como se eu estivesse sendo vendido." Pare de defender si mesmo. De fato, vir a público e dizer-lhes que você não está indo para tentar convencê-los de nada, porque isso só cria a pressão de vendas. Em vez disso, pergunte-lhes novamente sobre os principais problemas que eles estão tentando solve.Then explorar como seu produto ou serviço poderia resolver esses problemas. Desistir de tentar persuadir. Perspectivas Vamos sentir que você pode escolher sem sentir sold.The mais cedo você pode deixar de ir a venda tradicional crenças que todos nós temos sido expostos a, mais rapidamente você se sentir bem sobre a venda de novo, e começar a ver melhor results.With um mestrado em Design Instrucional e mais de uma década de experiência na criação de estratégias de avanço das vendas para empresas globais como a UPS ea Qualcomm, Ari Galper descoberto o elo perdido que as pessoas que vendem têm procurado para years.His profunda descoberta de uma mudança de atitude de um lugar da integridade completa, baseada em novas palavras e frases fundamentada na sinceridade, ele ganhou distinção como principal autoridade do mundo sobre como construir a confiança no mundo dos selling.Leading empresas como a Gateway, a Clear Channel Communications, a Brother International, Fidelity National Mortgage pediram ao Ari para os manter na vanguarda do desempenho de vendas. 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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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