Alavancagem valores evasão para vender irresistível
O que são valores? Os valores são os filtros que toda a gente usa para ajudar a dar sentido a todas as informações que temos de processo antes de tomar uma decisão. Ao apelar para valores de uma pessoa que você falar diretamente com seus decisório criteria.Values: Em termos simples, os valores são o que é mais importante para nós. Se você se perguntar: o que é mais importante para mim em ter um carro novo? Você vai descobrir as questões-chave que você considere quando for comprar um carro. Suas perspectivas irá também prestar atenção aos seus valores quando você apresentar o seu offering.Ask suas perspectivas que é mais importante para eles e eles lhe dirão os seus valores, é então até você estrutura de sua conversa em torno do que importa para them.So se eles valorizam a facilidade de utilização e simplicidade - não perca seu tempo falando de funções avançadas. Em vez gastar o tempo extra e entrar em grandes detalhes explicando tudo que há para saber sobre como é fácil usar a product.By falando sobre o que seu cliente considera mais importante que você vai agarrar a sua atenção e descobrir rapidamente se a sua oferta é para eles. E isto é, tanto quanto a maioria das pessoas começa com suas habilidades de persuasão. Há um Valores however.Avoidance ainda passo: Quando você descobrir e também apelar para que o seu cliente quer evitar, você se torna um especialmente valiosa conselheiro. Todo mundo tem valores evasão ou seja, o que é importante para evitar. No exemplo da compra de um carro, pode-se querer evitar os custos de manutenção, prémios de seguros e de alta a desaprovação dos neighbors.Your único desafio é que as pessoas muitas vezes não lhe dirá o que seus valores de evasão são porque nem sempre se conhecem. Somente quando você fazer as perguntas certas, você será capaz de ajudá-los a descobrir o que essas valores. Dê-lhes um exemplo do que você quer dizer com valores de evasão e, em seguida, perguntar-lhes: O que você absolutamente não tem ao dirigir um carro? O que você não quer em um carro? O que você quer evitar a todo custo, utilizando este produto? Quais são os fatores mais importantes para evitar? respostas típicas podem incluir - má visibilidade, espaço para as pernas limitado, um motor barulhento. Vamos dizer que você estava vendendo o software, as respostas podem ser a perda de dados, sistema falhas, upgrades.Show limitada a sua perspectiva como o seu produto satisfaz os seus valores e protege-la dos valores de sua vacância e seu poder de persuasão será irresistible.Give tempo para se acostumar a pedir perguntas sondando valores que provocam a evasão. Embora pareça invulgar na primeira ele faz ficar mais fácil com practice.Peter Murphy é um escritor freelance negócio. Ele publica uma publicação electrônica semanal gratuito cheio de dicas práticas para a comunicação no seu melhor sob pressão. Todos os novos assinantes recebem um e-livro livre com estratégias poderosas para estar no seu melhor.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
