Vendas ganhar mais com um processo de vendas 5-passo
Facilitar o processo de compra pode ser muito simples e bastante simples. No entanto, a maioria dos profissionais não têm nenhuma idéia que é preciso para guiar um cliente potencial através de um processo de decisão. Eles estão completamente perdidos quando se trata de um acompanhamento eficaz e insegura a melhor forma de obter perspectivas de dar o passo seguinte ". Se eles têm a sorte de chegar a uma reunião frente a frente, eles mostram-up" e jogue-up ". Eles vomitam tudo o que há para saber sobre seu produto ou serviço e deixar a reunião, esperando uma decisão favorável em algum momento do próximo future.Their follow-up é composto por um telefone, algumas chamadas que ir um pouco assim: "Oi, remember me? Nós nos conhecemos na semana passada? Enfim, eu só queria saber se você já tomou uma decisão ainda? Não? Ah, OK, eu vou chamar de novo? "Logo eles descobrem que a sua perspectiva ficou preso em uma" reunião de 12 meses "(cada vez eles chamam os próximos 12 meses, a perspectiva é de uma reunião). Soa familiar? O que está faltando é claro, consistente e fácil de duplicar processo de vendas. Em um processo de vendas suma é uma seqüência de passos que previsivelmente movimentos potenciais clientes ao longo do processo decisório seu path.While original será baseado no tipo de produto ou serviço que você está vendendo e que o comprador é, aqui está um passo cinco simples modelo que é garantida para ajudá-lo a fechar mais deals.STEP ONE: Gerar número LeadsThe uma razão a mais esforços promocionais não obter os resultados desejados está tentando fazer uma venda muito em breve. A publicidade deve ser projetado para gerar leva - indagações sobre o seu produto ou serviço a partir de perspectivas qualificada? não para obter uma ordem! gerar leads é relativamente fácil - existem centenas (ou milhares) de maneiras de fazer contato com clientes potenciais você. Falar, publicação de artigos, os sistemas de referência, imprensa, internet marketing, networking, anúncios impressos e mala direta são apenas algumas maneiras que funcionam bem para atrair clientes potenciais interessados na sua services.STEP profissional DOIS: pré-qualificar ProspectsYour esforços promocionais são obrigados a criar algumas respostas de pneu-retrocessos. A menos que você tem recursos ilimitados (ou seja, dinheiro e tempo) para acompanhamento de pessoas que nunca vai fazer uma compra ou criar uma referência? você quer eliminar o mínimo ideal "perspectivas" direito desde o começo melhor maneira para atividade.A lookie separar-loos de perspectivas genuíno é pedir-lhes que investir uma pequena quantidade de esforço ou o dinheiro antes que eles possam receber mais informações. Perspectivas têm preenchimento de um questionário curto ou solicitar uma pequena taxa para cobrir suas despesas de lhes dar informações adicionais e apenas os candidatos sérios irá mover para o próximo step.step TRÊS: Enviar Posicionamento MaterialsDepending sobre como você gerou a liderança no primeiro lugar que você pode precisar de enviar pacote "cumprimento"? o informações prometidas em sua efforts.You publicidade não pode dar a alguém um "test drive" do seu serviço? mas você pode ilustrar os seus conhecimentos através dos materiais que você envia para fora. White papers, especiais relatórios, artigos, CDs de áudio e vídeos podem dar perspectivas de uma boa visão sobre seu nível de conhecimento e "aguçar o apetite"? obrigando-os a perguntar como você pode ajudar mesmos.Ali é um passo crítico, mas profissionais muitas vezes ignorá-lo completamente. Eu recomendo que você nunca encontrar-se com uma perspectiva menos que ele ou ela teve a oportunidade de ler um relatório especial ou um artigo que você escreveu, ouvir um programa de áudio que você criou, participou de um teleclass você facilitada, ou teve a chance de "experiência que" em alguns form.This outro lhe dá uma chance para demonstrar o seu entendimento de seus problemas, provar que você tem a know-how necessário para fornecer uma solução eficaz, e posicionar-se como o perito que não desperdiçará suas quatro time.STEP: Obter um AppointmentIf você fez um bom trabalho durante os três primeiros passos? isso será fácil. Seu melhores perspectivas realmente ansioso para encontrar com você e explorar maneiras você pode ajudar a programar uma nomeação them.While você pode qualificar ainda mais a perspectiva do nível de interesse e determinar se você quiser investir seu tempo em se reunir com eles. No entanto, evitar a armadilha de dar informações muito neste momento. Lembre-se de seu objetivo como este ponto é apenas para começar a perspectiva de se encontrar com you.STEP CINCO: Face-a-Face MeetingThe conteúdo de sua reunião em pessoa depende do serviço ou produto que você está vendendo e seu mercado alvo. Poderia ser uma simples consulta que resulta no fechamento da venda ou elaborar um apresentação destinada a movida a perspectiva para o próximo passo no processo? como uma reunião de "pesquisa" com a comissão de compra ou um "in-depth a avaliação das necessidades." Esta é obviamente uma modelo simplificado, mas identifica os cinco elementos críticos do processo de venda. Existem inúmeras variações e táticas que você pode empregar em cada etapa, mas cada um desses elementos tem apenas um objectivo? para perspectiva de passar para a próxima etapa! (c) 2004 Adam Autor UrbanskiThe M., Adam Urbanski, o mentor de marketing, ajuda os profissionais de serviço e os pequenos empresários atrair mais clientes. Para obter mais livre artigos tutorial, quente
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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