Por que todas as decisões de vendas são baseadas na emoção - aqui está a prova!
Alguma vez você já entrou em um quiosque, pegou uma revista e folheava as páginas por um tempo, o índice de leitura, ler algumas das páginas da revista? De minha pesquisa, a resposta será quase certamente sim, na algum tempo. Então deixe-me perguntar-lhe por que você está aí lendo a revista, em vez de simplesmente dizer a si mesmo: "Eu li a revista antes, acho que vou comprá-lo?" A resposta é, porque você queria saber que você obter o valor para seu dinheiro. Você quis saber mais sobre os conteúdos que poderiam beneficiar ou interesse em sua vida. E você realmente queria saber se a revista foi o valor do seu $ 5 ou assim! Afinal $ 5 é de R $ 5. Você não quer ao risco de jogá-la fora, não é? Então, ao invés de ficar lá por um tempo de leitura, contanto que você precisa (sem se sentir culpado ou bloqueando os olhos com o proprietário da loja), para ver se é possível estabelecer o valor suficiente para a sua money.Could ser que você se sente um Aprehensión sobre gastar seu dinheiro? Claro que você faz, você 'sentir' o risco de uma hora você parte com dinheiro. E apreensão é um emotion.Let me dar outro exemplo de que não há sempre uma emoção presente em um cliente em um cenário de vendas ... Você já contou uma mentira para uma pessoa de vendas? Claro que você não tem, é a sua primeira resposta reativa. Mas pensar nisso, você já entrou em uma loja e foi perguntado se você precisar de ajuda, em seguida, respondeu "não, obrigado, eu estou apenas olhando?" Essa é a reação de empurrão de joelho para a pergunta mais comum nas vendas, "posso ajudá-lo". Agora, você já pensou logo depois de responder com aquele reação impensada que você gostaria de ter de dizer que não? Se assim for, então você acabou de dizer uma mentira. E por que você diz a pequena, pequena, fica branco? Será que é você está com medo das pessoas de vendas ... porque puderam pressão você em fazer uma decisão precipitada que lamentar mais tarde? Sua graça? mas eles dizem que os vendedores dizem mentiras aos clientes. Talvez possamos aprender a mentira como os povos das vendas por mentir para as pessoas de vendas quando nós somos os clientes! Não levar a sério sobre mim aqui. Este é apenas zombando natureza humana, mas a lição é? não há emoção presente nos clientes quando eles falam para as vendas people.Here é um exemplo final ... Quando somos clientes e nós olhamos para uma serviço ou produto de venda de negócio de dizer, Páginas Amarelas, que é uma das primeiras perguntas que comumente chamamos de perguntar quando o negócio? Muitas vezes, uma questão que nós pedimos é "quanto custa?" A razão que eu tenho notado que pessoas essa pergunta é que é a única pergunta inteligente que eles sabem como fazer! Isso porque o cliente que são muito carentes de conhecimento sobre o que está comprando. Então, em vez de dizer a pessoa de vendas 'I Não sei nada sobre o seu produto ou serviço ", então podemos confiar totalmente em suas recomendações e" confiança "eles, em vez de conta que o preço é importante, pedindo-lhes que question.If pessoa das vendas é esperto, eles vão perceber que o cliente quer informação e não um preço, para que possam tomar uma decisão informada sobre a adequação de suas necessidades próprias emoções e benefits.What está acontecendo aqui é que nós não gostamos de alguém de pensar que somos idiotas. Temos medo de fazer uma pergunta sobre um produto ou serviço que normalmente não comprar, no caso de se perguntar algo que nos faz sentir estúpido! Em vez disso, jogar o "jogo de preços '. Até agora eu acho que você está começando concordar que a emoção desempenha sempre uma parte de qualquer cenário de vendas. Há evidências em torno de nós na sociedade que diz que dinheiro viaja sempre de mãos dadas com a emoção. Sempre corremos o risco de perdê-lo, temos a apreensão, mesmo com US $ 5 próxima vez que você vá para a Agência de Notícias de ler uma revista! Tim Stokes estudou as necessidades emocionais das pessoas aplicada a vendas e marketing mais do que a maioria das pessoas que você vai encontrar no world.To saber mais sobre Tim filosofia na venda confira seu outro artigo chamado "Como Construir em 7 Seconds Rapport". Usando o conhecimento de compreender as emoções das pessoas em treinamento de vendas Tim criou aumenta lucro fantástico em meses, semanas ou mesmo dias, com todas as empresas que ele já trabalhou com o! Para saber mais sobre as vendas incríveis de Tim e marketing vá para o seu website em http://www.bbms.com.au
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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